亞馬遜近期宣布了“使用 Prime 購買”(BwP) 計劃，這是一項允許第三方零售商使用亞馬遜履行服務(wù)的新舉措。此舉將允許 2 億 Prime 會員直接從零售商的在線商店購物，享受與直接從亞馬遜購物時相同的好處，例如快速免費送貨、輕松結(jié)賬以及符合條件的訂單免費退貨。

“使用 Prime 購買對商家來說是一項重大利益，因為它使他們能夠直接控制消費者的購買過程，不受亞馬遜市場的限制，同時提供 Prime 提供的所有送貨和退貨優(yōu)惠，” Fulfillment Group co - 創(chuàng)始人本杰明瓊斯告訴 Charged。Consulterce創(chuàng)始人兼電子商務(wù)戰(zhàn)略顧問 Martin Heubel 還認為，“零售商將受益于客戶與 Amazon Prime 相關(guān)聯(lián)的熟悉度和信任度。BwP 商家將在結(jié)賬時顯示 Prime 徽章，包括自動預(yù)計的交貨日期，在許多情況下為一兩天。這融入了客戶對亞馬遜本身了解和喜愛的體驗。結(jié)果可能便是由于大多數(shù)客戶已經(jīng)在 Prime 運輸中獲得了良好的體驗，因此放棄卡的情況減少了，這使得交付體驗更加可預(yù)測?！?/p>

亞馬遜的新業(yè)務(wù)也是對競爭對手電子商務(wù)平臺 Shopify 增長的潛在攻擊。與亞馬遜不同，Shopify 沒有自己的買賣雙方市場，相反，它為商家提供了建立自己商店的工具?！皩τ?Shopify，BwP 是個壞消息，”Heubel 說，“這是直接從他們的商業(yè)模式中奪走收入的舉措。Shopify 面臨的最大挑戰(zhàn)將是應(yīng)對這一舉措。他們的高管將不得不專注于為商家創(chuàng)造一個與 BwP 所代表的同樣具有吸引力且可能更具競爭力的主張。然而，鑒于亞馬遜在現(xiàn)有履行量方面的絕對優(yōu)勢，規(guī)模經(jīng)濟不太可能對 Shopify 有利?！?/p>

Jones 同意此舉對 Shopify 來說是一個挑戰(zhàn)，并相信它將通過進一步投資其履行產(chǎn)品來應(yīng)對，以便與 Prime 目前在速度和服務(wù)覆蓋范圍方面的優(yōu)勢競爭?！癝hopify 需要決定是否允許商家在其平臺上提供 BwP，”他解釋道，“這不是一個容易的決定，有數(shù)百萬的 Prime 會員可能代表 Shopify 網(wǎng)站的流量顯著增加，但邀請 Shopify 最大的競爭對手進入其生態(tài)系統(tǒng)，從而獲得有價值的 Shopify 客戶洞察，存在明顯的風(fēng)險?！?/p>

Ecommerce Aggregators的聯(lián)合創(chuàng)始人 Martin Smith認為，BwP 顯然是阻止 Shopify 不斷增長的用戶群的戰(zhàn)略舉措。史密斯說，電子商務(wù)賣家面臨的最大挑戰(zhàn)是如何讓 Shopify 數(shù)字發(fā)揮作用。具體來說，倉儲、揀貨、包裝和運輸?shù)牡谌轿锪鞒杀就ǔＪ莵嗰R遜的兩倍以上?！岸嗄陙?，包括我自己在內(nèi)的賣家都使用捆綁和其他批量購買激勵措施來購買 Shopify 訂單。這些降低了 3PL 的單位成本，直接提高了 DTC 利潤率?！?/p>

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