速賣(mài)通直通車(chē)是目前速賣(mài)通平臺(tái)上較為受歡迎的一種促銷(xiāo)渠道，但是做促銷(xiāo)活動(dòng)之前，一定要合理的制定好推廣計(jì)劃，才能把促銷(xiāo)的效果做到最大化，讓每一次點(diǎn)擊都能精準(zhǔn)獲客。那么新手速賣(mài)通賣(mài)家如何合理的制定推廣計(jì)劃？

什么是速賣(mài)通直通車(chē)推廣計(jì)劃？

推廣計(jì)劃就是賣(mài)家自己通過(guò)篩選關(guān)鍵詞和添加商品，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)來(lái)爭(zhēng)取排外的一種引流的方法。直通車(chē)推廣計(jì)劃分為快捷推廣計(jì)劃和重點(diǎn)推廣計(jì)劃。

1）快捷速賣(mài)通直通車(chē)推廣計(jì)劃

其中快捷推廣計(jì)劃主要在“養(yǎng)品”“養(yǎng)詞”兩個(gè)維度產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)效果。

養(yǎng)品：即賣(mài)家把店鋪的所有產(chǎn)品加入直通車(chē)，找出那些在相同出價(jià)下曝光度最大的產(chǎn)品，直通車(chē)推廣的權(quán)重大于限時(shí)限量折扣等推廣工具的權(quán)重。比如以手機(jī)殼為例，賣(mài)家把50個(gè)手機(jī)殼組成一個(gè)小組并設(shè)置一個(gè)養(yǎng)品計(jì)劃，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間推廣之后，賣(mài)家可以根據(jù)養(yǎng)品計(jì)劃的數(shù)據(jù)找到哪個(gè)手機(jī)殼在出價(jià)相同的情況下獲得最大的曝光度。

養(yǎng)詞：通過(guò)直通車(chē)的數(shù)據(jù)找出精準(zhǔn)詞，即在出價(jià)相同的情況下，哪些詞具有更高的曝光率。比如womendress中 “dress”這個(gè)詞太貴，需要較高的出價(jià)，因此這個(gè)詞是不能被選用的。

直通車(chē)快捷推廣計(jì)劃的“養(yǎng)品”和“養(yǎng)詞”其實(shí)就是測(cè)品的過(guò)程。

2）重點(diǎn)速賣(mài)通直通車(chē)推廣計(jì)劃

重點(diǎn)推廣計(jì)劃主要用于推廣爆款。賣(mài)家把直通車(chē)快捷推廣計(jì)劃中篩選出的潛在爆品和精準(zhǔn)詞加入重點(diǎn)推廣計(jì)劃。賣(mài)家將店鋪的產(chǎn)品款式按照曝光高、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率分別設(shè)置不同的推廣計(jì)劃。

怎么合理制定推廣計(jì)劃？

在開(kāi)直通車(chē)前，我們一定要知道直通車(chē)的作用，直通車(chē)作為付費(fèi)引流工具，可以通過(guò)關(guān)鍵詞排名，把產(chǎn)品卡到一個(gè)合適的位置，來(lái)為店鋪獲得流量，同時(shí)還可以對(duì)進(jìn)店流量進(jìn)行排查，篩選合適的流量進(jìn)店，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化，當(dāng)轉(zhuǎn)化率達(dá)到一定程度，還可以提高店鋪的免費(fèi)流量，這才是開(kāi)直通車(chē)的目的所在，也是根本所在，切忌不要盲目開(kāi)車(chē)，直通車(chē)的最終目的，是要為店鋪獲取免費(fèi)流量，提高轉(zhuǎn)化率，這才是直通車(chē)的功能所在。

在制定推廣計(jì)劃之前，賣(mài)家首先需要在計(jì)劃中確定你的推廣金額。也就是說(shuō),你打算用于推廣的投資金額是多少錢(qián)。這一點(diǎn)是非常重要的,因?yàn)槟阈枰幸粋€(gè)資金的預(yù)算來(lái)平衡你未來(lái)的開(kāi)支。如果到時(shí)候你在推廣中投入的錢(qián)太多,導(dǎo)致資金鏈斷裂,最后連進(jìn)貨的錢(qián)都沒(méi)了,那就得不償失了。

其次你需要明確你的這次推廣活動(dòng)想要達(dá)到的目標(biāo)是什么,店鋪銷(xiāo)售額希望有多大的增長(zhǎng),能額外帶來(lái)多少利潤(rùn)等。如果沒(méi)有達(dá)到,是否需要放棄,或者及時(shí)地作出設(shè)置方面的調(diào)整,這都是需要考慮的地方。

最后,還需要知道你這次推廣活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間,知道了時(shí)間,你也就可以很從容地做一個(gè)時(shí)間管理。把工作具體到每一天的操作,包括每一天分配多少金額作為推廣費(fèi)用等。

制定推廣計(jì)劃需要注意什么？

推廣商品一定要注意選擇原則：

1）有銷(xiāo)量的， 轉(zhuǎn)化率好的，性?xún)r(jià)比高的；

2）新品或零銷(xiāo)量產(chǎn)品：選擇跳失率低的產(chǎn)品；

3）利潤(rùn)好的產(chǎn)品更有利于推廣；

4）貨源要穩(wěn)定，當(dāng)季熱銷(xiāo)商品；

直通車(chē)出價(jià)原則：

1）默認(rèn)出價(jià)設(shè)置越低越好；

2）觀察數(shù)據(jù)逐步調(diào)整出價(jià)；

3）穩(wěn)定以后微調(diào)關(guān)鍵詞出價(jià)；

新建一個(gè)直通車(chē)推廣計(jì)劃，默認(rèn)出價(jià)可以設(shè)置0.1-0.3元。目前PC和站外的成交和點(diǎn)擊率都比較低，是可以不去投放的。關(guān)鍵詞出價(jià)可以是低底價(jià)然后無(wú)線(xiàn)設(shè)置400%的高溢價(jià)，關(guān)鍵詞底價(jià)出0.3-0.5左右即可。這樣PC基本上是不會(huì)有展現(xiàn)和點(diǎn)擊的，出0.5無(wú)線(xiàn)一個(gè)點(diǎn)擊最高是可以達(dá)到2塊的，新手建議先不要開(kāi)人群定向，如果開(kāi)人群定向，一定要注意控制溢價(jià)。

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