亞馬遜運(yùn)營(yíng)中最重要的不是黑科技，渠道，而是選品?！叭挚窟\(yùn)營(yíng)，七分靠選品”老生常談，怎么選到一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，都是亞馬遜賣(mài)家關(guān)心的話(huà)題。那么，2020亞馬遜賣(mài)家的一般選品思路及選品方法技巧又有哪些?

2020年亞馬遜賣(mài)家的一般思路：

第一種：產(chǎn)品研發(fā)

所謂產(chǎn)品研發(fā)，就是通過(guò)自己的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)人員，研制出目前市面上沒(méi)有的東西，可以是是完全空白的產(chǎn)品，也可以是滿(mǎn)足某些特定需要的產(chǎn)品。在目前中國(guó)的亞馬遜賣(mài)家里，只有比較大的那些公司才擁有這樣的實(shí)力。

第二種：產(chǎn)品的微創(chuàng)新

“差異化選品”的實(shí)質(zhì)，是先找到具體的類(lèi)目和產(chǎn)品，然后通過(guò)調(diào)研這些產(chǎn)品自身存在的一些問(wèn)題和短板，找出解決方案，最終打造出更優(yōu)的產(chǎn)品。這種比較適中大賣(mài)家。

第三種：模式借鑒

絕大部分新手賣(mài)家，采用的都是這種選品方式。

這種方式的具體做法，就是從市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品中，通過(guò)分析目標(biāo)類(lèi)目和已有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，找出競(jìng)爭(zhēng)性比較小、利潤(rùn)尚可的藍(lán)海產(chǎn)品，然后原封不動(dòng)的復(fù)制這些產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)?；蛘呤峭ㄟ^(guò)類(lèi)目篩選、社交媒體或是店鋪復(fù)制等方式，來(lái)選定自己將要運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。

2020年亞馬遜賣(mài)家的選品方法技巧：

1、選品從市場(chǎng)容量上看

市場(chǎng)容量是指亞馬遜平臺(tái)能“容納”這類(lèi)產(chǎn)品的空間大小。這與平臺(tái)自身的政策和消費(fèi)者的接受度密切相關(guān)。賣(mài)家可以利用谷歌搜索產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的受歡迎程度，或者使用包含大量亞馬遜數(shù)據(jù)的junglescout，通過(guò)查看網(wǎng)站、社區(qū)、SKU、銷(xiāo)售范圍等因素來(lái)過(guò)濾關(guān)鍵數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，或者使用amzhelper的數(shù)據(jù)選擇來(lái)幫助更好地分析數(shù)據(jù)。

2、選品從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)看

產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)，銷(xiāo)量是指標(biāo)。因此，亞馬遜的RW(銷(xiāo)售排行榜)具有很好的指導(dǎo)效果。仔細(xì)觀(guān)察清單可以量化產(chǎn)品的受歡迎程度。此外，我們還可以收集同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。如果競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品數(shù)量少，但卻在暢銷(xiāo)榜上，說(shuō)明它們有很大的潛力成為“爆品”。

3、選品從產(chǎn)品利潤(rùn)上看

利潤(rùn)將受到客戶(hù)單價(jià)的影響。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇某一類(lèi)客戶(hù)價(jià)格高的商品，利潤(rùn)空間更為充分。如果產(chǎn)品仍有功能擴(kuò)展和升級(jí)的可能，則有潛在的利潤(rùn)提升空間。

可以看出，不同的階段的亞馬遜賣(mài)家有不同的選品思路，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有資本與經(jīng)驗(yàn)，都是選擇”借鑒“模式，而賣(mài)家的選品方法技巧主要從市場(chǎng)容量，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度與及產(chǎn)品利潤(rùn)這三方面進(jìn)行選擇。

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