隨著國(guó)際環(huán)境的變化，傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易形式已經(jīng)不能滿(mǎn)足中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的需要，跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)即將出現(xiàn)。在中國(guó)外貿(mào)出口增速保持10%的同時(shí)，跨境電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了30%的反向增長(zhǎng)。各種平臺(tái)逐漸出現(xiàn)。目前中外貿(mào)易商選擇的主流跨境電商平臺(tái)有速賣(mài)通、亞馬遜、eBay、Wish、名客來(lái)。

1.速賣(mài)通。

速賣(mài)通是阿里巴巴國(guó)際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，有阿里巴巴做后盾。近年來(lái)可謂蒸蒸日上。平臺(tái)不僅商品類(lèi)別多，而且流量大。

速賣(mài)通的特點(diǎn)是低價(jià)策略，類(lèi)似于國(guó)內(nèi)淘寶的低價(jià)策略。速賣(mài)通專(zhuān)注于巴西和俄羅斯等新興市場(chǎng)。速賣(mài)通繼承了阿里系列產(chǎn)品的特點(diǎn)，操作界面簡(jiǎn)潔明了，非常適合外貿(mào)新人。此外，他們還有非常系統(tǒng)的社區(qū)和客戶(hù)培訓(xùn)，讓每個(gè)注冊(cè)的新用戶(hù)都能更快上手。

總之，速賣(mài)通更適合想開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)的新人和賣(mài)家。由于其低價(jià)策略，對(duì)交易者非常不利。最好的產(chǎn)品都是廠(chǎng)家直供，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。

2. 亞馬遜

亞馬遜是世界上最早建立的跨境電子商務(wù)B2C平臺(tái)，對(duì)全球?qū)ν赓Q(mào)易影響巨大。亞馬遜對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品要求很高，比如產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、復(fù)雜的交易流程。規(guī)定逾期收款的賬戶(hù)必須來(lái)自英國(guó)、美國(guó)等國(guó)家。要真正成為亞馬遜的賣(mài)家，需要滿(mǎn)足幾個(gè)要求。第一，一定要有好的產(chǎn)品資源，因?yàn)閬嗰R遜做跨境電商是以產(chǎn)品為主的。其次，經(jīng)過(guò)一系列的培訓(xùn)，掌握入店和產(chǎn)品發(fā)布的操作技巧和相關(guān)規(guī)則；否則，商店將被輕易關(guān)閉，并會(huì)有嚴(yán)重的法律糾紛。最好有專(zhuān)門(mén)登錄亞馬遜賬號(hào)的電腦，因?yàn)橐慌_(tái)電腦只能登錄一個(gè)賬號(hào)。另外，亞馬遜的外貿(mào)是需要美國(guó)銀行卡的，因?yàn)閬嗰R遜店鋪產(chǎn)生的銷(xiāo)售額都存儲(chǔ)在亞馬遜自己的賬戶(hù)系統(tǒng)里，如果要取錢(qián)，需要有美國(guó)銀行卡。你可以選擇國(guó)內(nèi)的代理機(jī)構(gòu)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，也可以尋求海外客戶(hù)或者朋友的幫助。選擇亞馬遜需要良好的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源，以及一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因?yàn)樽鲞@個(gè)平臺(tái)需要長(zhǎng)期的投入。

3.作為國(guó)際零售跨境電商平臺(tái)，eBay就像中國(guó)的淘寶。相比亞馬遜，eBay的店鋪運(yùn)營(yíng)并不復(fù)雜，免費(fèi)開(kāi)店，門(mén)檻低，手續(xù)和東西多，但平臺(tái)規(guī)則偏向于買(mǎi)賣(mài)雙方。EBay的核心市場(chǎng)主要在歐洲和美國(guó)。如果選擇這個(gè)平臺(tái)，就需要用自己的產(chǎn)品深入分析核心市場(chǎng)，為這個(gè)市場(chǎng)選擇更多有潛力的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、優(yōu)勢(shì)、潛力做深入的研究。EBay的投資相對(duì)較小。對(duì)于eBay的選擇，歐美最好的產(chǎn)品性能更好。

Wish基于App的主要跨境電商平臺(tái)，特點(diǎn)是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。珠寶、手機(jī)、服裝等很多產(chǎn)品都是從中國(guó)運(yùn)過(guò)來(lái)的。價(jià)格雖低，但有Wish獨(dú)特的推薦方式，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。它可以利用智能推送技術(shù)，直接為每個(gè)買(mǎi)家推送喜歡的產(chǎn)品，并采用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方法，吸引大量客戶(hù)。

5.名客來(lái)

是國(guó)內(nèi)新興的M2B跨境電商平臺(tái)。平臺(tái)關(guān)注世界工廠(chǎng)的利益，省略中間商，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商與買(mǎi)家的直接溝通。最重要的是平臺(tái)上沒(méi)有價(jià)格。具體價(jià)格需要廠(chǎng)家和買(mǎi)家協(xié)商，避免了低價(jià)低質(zhì)的現(xiàn)象，從而提高了交易效率，節(jié)約了交易成本。但是只允許工廠(chǎng)，也就是廠(chǎng)家入駐。每個(gè)工廠(chǎng)都有實(shí)名，可以查，可以追溯。貿(mào)易商不允許入駐，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

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