亞馬遜有一個(gè)很有意思的機(jī)制，那就是跟賣(mài)，成熟賣(mài)家肯定對(duì)這個(gè)詞并不陌生，但是一些小白可能就對(duì)跟賣(mài)不是那么了解，作為亞馬遜賣(mài)家，還是很有必要了解一下什么是跟賣(mài)、跟賣(mài)的原理，規(guī)則和機(jī)制的。

一、什么是跟賣(mài)

跟賣(mài)是亞馬遜獨(dú)特的機(jī)制，用英文可以表示為“Sell Yours on Amazon”，簡(jiǎn)單一句話(huà)說(shuō)就是多個(gè)賣(mài)家共享同一個(gè)listing頁(yè)面，直接將別人銷(xiāo)量好的產(chǎn)品listing頁(yè)面復(fù)制過(guò)來(lái)，就可以將自己的產(chǎn)品掛在別人已經(jīng)創(chuàng)建的listing下面，從別的賣(mài)家手中截獲流量。

二、為什么亞馬遜會(huì)有“跟賣(mài)”機(jī)制?

先舉個(gè)例子，在國(guó)內(nèi)我們想去淘寶京東上買(mǎi)個(gè)東西，輸入關(guān)鍵詞后會(huì)發(fā)現(xiàn)很多價(jià)格不同的同款商品，整個(gè)瀏覽頁(yè)面充斥著大量同款，非常混亂，用戶(hù)體驗(yàn)感極差，用戶(hù)進(jìn)行挑選也很浪費(fèi)時(shí)間，于是亞馬遜就開(kāi)創(chuàng)了特有的跟賣(mài)機(jī)制，一個(gè)產(chǎn)品只出現(xiàn)一次，用戶(hù)可以清楚的看到該商品的所有不同售價(jià)。跟賣(mài)的賣(mài)家如果有同款產(chǎn)品，可以直接掛其他賣(mài)家的頁(yè)面下，只需要改下價(jià)格和數(shù)量即可。

有一點(diǎn)需要注意：任何亞馬遜上的賣(mài)家上傳的listing都?xì)w屬于亞馬遜，賣(mài)家僅僅只有編輯權(quán)。就算原賣(mài)家的listing被投訴下架，其他賣(mài)家仍然可以跟賣(mài)該listing。

亞馬遜設(shè)立跟賣(mài)機(jī)制的初衷是好的：

1、節(jié)約用戶(hù)搜索與選擇商品的時(shí)間，不用貨比三家，反而可能會(huì)因?yàn)槭ツ托幕蜻x擇困難放棄購(gòu)買(mǎi)。

2、鼓勵(lì)同一個(gè)品牌的不同代理商打價(jià)格戰(zhàn)，從而讓利消費(fèi)者，增加亞馬遜平臺(tái)的吸引力。

3、刺激賣(mài)家注冊(cè)品牌，在這條機(jī)制下，賣(mài)家只有注冊(cè)品牌才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道，否則面對(duì)眾多跟賣(mài)心力交瘁，另一方面賣(mài)家注冊(cè)了品牌，從某種程度上來(lái)說(shuō)，可以提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量，這也是平臺(tái)一直保留跟賣(mài)原因，逼著賣(mài)家去走品牌化之路，保證平臺(tái)內(nèi)商品的質(zhì)量。

不得不說(shuō)，雖然這個(gè)機(jī)制的初心是好的，但對(duì)于平臺(tái)上的賣(mài)家來(lái)說(shuō)卻極其鬧心。更別提亞馬遜的各種付費(fèi)防跟賣(mài)項(xiàng)目為其帶來(lái)了多少利潤(rùn)(亞馬遜透明計(jì)劃，亞馬遜零容忍計(jì)劃)，所以長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看亞馬遜應(yīng)該不會(huì)取消跟賣(mài)機(jī)制，但會(huì)一直推出各種付費(fèi)防跟賣(mài)項(xiàng)目，畢竟這么大一塊蛋糕，不能白白丟掉。

三、跟賣(mài)的優(yōu)勢(shì)

被跟賣(mài)的產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)都是銷(xiāo)量比較高的，跟賣(mài)可以快速提高產(chǎn)品曝光量，提升流量，并且更容易幫助賣(mài)家提升自己店鋪其他商品的銷(xiāo)量，利用別人店鋪的流量，這樣自己店鋪的產(chǎn)品訂單量就會(huì)迅速出單，這也是好多賣(mài)家喜歡跟賣(mài)產(chǎn)品的最主要原因。

2、方便

上傳商品省時(shí)省力，跟賣(mài)的商品發(fā)布過(guò)程非常簡(jiǎn)單，根本就不需要?jiǎng)?chuàng)建頁(yè)面，跟賣(mài)方和被跟賣(mài)方共用一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，產(chǎn)品的上架下架也很方便，隨時(shí)可以撤下產(chǎn)品。

四、跟賣(mài)的缺點(diǎn)

1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈

跟賣(mài)最大的劣勢(shì)就是比價(jià)嚴(yán)重，如果同一個(gè)產(chǎn)品的listing下有多個(gè)賣(mài)家跟賣(mài)，賣(mài)家們?yōu)榱耸棺约焊吒?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)開(kāi)始調(diào)低價(jià)格，不可避免的陷入價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)空間會(huì)越來(lái)越小，最終受益方只有買(mǎi)家和平臺(tái)。

2、惡性競(jìng)爭(zhēng)

會(huì)存在這種現(xiàn)象：跟賣(mài)賣(mài)家故意把價(jià)格調(diào)的很高，目的就是吸引顧客關(guān)注他的店鋪里的其他低價(jià)商品，給店鋪帶來(lái)更多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，起到了一個(gè)引流的作用。

3、賬戶(hù)受限或被封

跟賣(mài)是高風(fēng)險(xiǎn)高收益行為，一旦不慎就會(huì)被投訴，賬戶(hù)面臨受限或被封的風(fēng)險(xiǎn)。

最后小知想說(shuō)，常在河邊走，哪有不濕鞋。如果你跟賣(mài)別人的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品細(xì)節(jié)又與被跟賣(mài)的產(chǎn)品不相符，一旦被授權(quán)的商家、品牌注冊(cè)的商家、買(mǎi)家投訴，你的賬號(hào)可能面臨受限或者被封的風(fēng)險(xiǎn)。大家一定要分清利弊。如果你真想好好經(jīng)營(yíng)亞馬遜，跟賣(mài)也完全沒(méi)必要，花時(shí)間琢磨自己的listing，腳踏實(shí)地運(yùn)營(yíng)自己的產(chǎn)品比什么都強(qiáng)。

(來(lái)源：外貿(mào)加油站)

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