一千個讀者有一千個哈姆雷特，一千個ppc運營有一千個運營策略。以下的關(guān)于SP廣告的投放思路，是我個人做亞馬遜推廣的經(jīng)驗總結(jié)，大家可以參考一下。

SP廣告主要有精準廣告，廣泛廣告，詞組廣告，自動廣告。那么這幾個廣告要怎么互相配合呢?之前有一些培訓(xùn)機構(gòu)，會告訴我們SP廣告里面可以把廣泛跑的好的詞撈到詞組里面，然后詞組跑得好的詞再撈到精準里面去，然后詞組里面否定精準，廣泛里面否定詞組。這種思路我們暫且先不評論。廣告組是有廣告權(quán)重的，那么在廣泛廣告里面跑的好積累了一定權(quán)重的詞，我為什么要重新放在精準里面去重新跑權(quán)重，然后在跑得好的廣泛里面否定掉呢?明明廣泛里面的那個詞我可以花更少的廣告費，我為什么還要放在精準里面用更高的廣告費去重新跑這個詞重新積累廣告權(quán)重呢?所以從這個邏輯上面分析，你就會覺得培訓(xùn)講的有點矛盾。

其實亞馬遜的SP廣告是各行其道的，優(yōu)先展示哪個廣告的其中一個重要判斷因素是哪個廣告的權(quán)重高。所以一般如果廣泛里面跑的好的詞，我精準上面也會繼續(xù)開這個詞，但是我會讓廣泛的這個詞的出價，比精準上面的出價要高，通過這個方法來避開一個詞在不同廣告組里面的競爭沖突。至于自動廣告，是不是只是用來跑詞，然后等詞跑完了，自動廣告就可以關(guān)了呢?肯定不是這樣的。自動廣告其實除了用來跑詞，它的另一個作用是用來跑關(guān)聯(lián)和跑活動的。 你可以嘗試一下，在你準備做LD的時候，你開一個新的自動廣告，給這個活動一個專門的預(yù)算。當(dāng)你跑LD的時候，你把這個廣告的競價提高，你會發(fā)現(xiàn)你的廣告燒得很快，那是因為你這個廣告會在活動頁面里會有展示。

那么產(chǎn)品推廣的時候，什么時候開什么廣告，是不是鏈接一上來就把所有廣告都開啟呢?

這個時候我們就要明確你開這個廣告的目的是什么了。如果說是對于一個新品來講，一開始新品沒有review, 沒有rating ,甚至可能連個QA都沒有，這個時候是不適宜把所有廣告都全部開啟的。因為這個時候的廣告轉(zhuǎn)化會特別低。在產(chǎn)品上新初期，我是連自動都不開的，我只會開一個廣告，就是你要shua哪個詞你就開哪個詞的廣告，而且你不需要把這個廣告開到首頁，你只要開到前5頁的位置能讓你shua單的那個買家找得到你的產(chǎn)品就可以了。不然你開到首頁去，廣告預(yù)算一下子就會被點光了。然后當(dāng)你的鏈接上面掛了5-10個評論和rating, 還掛了一些QA的時候，這個時候你可以把你的自動廣告開啟，然后讓鏈接開始慢慢的跑一下關(guān)聯(lián)了。

因為關(guān)聯(lián)流量像是一個巨大的蜘蛛網(wǎng)，越長的時間跑的關(guān)聯(lián)會越多，蜘蛛網(wǎng)會更密，所以這個時候你可以設(shè)置一部分的預(yù)算去跑一下自動廣告。等你的鏈接回評到了差不多20個評論左右，這個時候你的所有SP廣告，自動，廣泛，精準可以全部開啟跑起來了，因為這個時候就是你的鏈接要吹起號角要沖鋒陷陣的時候了。這個時候為了銷量和排名，ACOS的多少甚至產(chǎn)品虧損這些問題你都需要暫且擺放都一邊了。

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