ACOS是衡量亞馬遜廣告成功與否的關鍵指標。簡單來說，ACOS越低，產品越受歡迎，賺的越多。

許多賣家無法控制ACOS，降低廣告成本，降低曝光率，沒有訂單;增加廣告成本，成本太高，賺不到錢。

原因是大多數(shù)賣家不知道如何正確控制ACOS元素，盲目調整，導致ACOS飆升。

　　ACOS的標準范圍

先回答很多人關心的問題:ACOS正常需要多少?

答案是，Acos指標因類別而異，一般類別低于30%。

在亞馬遜平臺上，ACOS的主頁標準應保持在一般類別關鍵詞的30%以下。

ACOS對低價類別的要求可能會相對放寬，35%有機會上主頁。

關注高值類別，主頁對ACOS的要求可能更嚴格，在10%到15%之間。

因此，不建議使用低價螺旋打法。低價對單次點擊ACOS影響很大，對后期主頁阻力很大。

小二今天就和大家分享一下控制ACOS的方法。

　　如何控制ACOS?

要想一步步降低ACOS，就要做好以下五點，讓廣告達到合理的投放產出比，才能賺錢。

1.關鍵詞投放。

如果關鍵詞不準確，再多的廣告，點擊和轉換也不會很高，ACOS也不會降低。

不要一上來就抓住流量大詞猛投廣告，因為大詞很有競爭力，我們很可能打不過。

此外，在新鏈接沒有評論和其他優(yōu)勢的情況下，點擊率和轉很低，導致ACOS很高。

因此，聰明的賣家從小詞開始，小詞競爭小，轉化率高，ACOS相對較低。

2.預算。

ACOS廣告的時候，ACOS可以暫時允許比較高，但是一定要控制數(shù)據基數(shù)，也就是投入。

因此，早期廣告預算不宜過高。

如果整體數(shù)據不大，我們可以允許ACOS暫時相對較高。漏斗廣告系統(tǒng)建立后，我們可以輕松干預ACOS。

3.競價。

在排名上升的前提下，降低競價成本和ACOS。

關鍵詞通過漏斗廣告層層泄漏后，關鍵詞的權重會不斷增加，獲得原始位置的CPC成本會更低。

例如，假設原CPC花費2美元，現(xiàn)在花1.99美元，明天花1.98美元，就能達到2美元的效果。

因此，當關鍵詞自然排名緩慢上升時，我們應該每天觀察自然位置，一點一點地減少廣告競價，減少ACOS。

4.轉化率。

ACOS的化率，我們可以降低ACOS。

影響轉化率的主要因素是評論數(shù)量、賣點和價格設置，其中賣點是恒定的，評論數(shù)量不能在短時間內改變。

因此，從價格入手比較合適，但不要直接降價，可以用Coupon優(yōu)惠券降價。

Coupon優(yōu)惠券的優(yōu)點是可以達到降價的效果，不影響未來的殺價格，進一步提高關鍵詞權重，提高轉化率，降低ACOS。

5.交易金額。

單次點擊交易金額越高，ACOS越低。

讓我們想象一下，假設一次點擊的成本是1美元，交易金額是10美元。如果一次點擊20美元，ACOS將直接從10%降低到5%，直接下降一半。

這只是原則，至于如何增加單筆交易金額，有不同的看法。

提供一個想法，一條褲子20美元，買兩條褲子可以享受80%的折扣，或者增加10美元送一件衣服，讓顧客點擊購買，獲得更高的交易價格。

相信老司機賣家都知道這些營銷套路。

以上是控制ACOS的方法，希望對大家有所幫助。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。