主題：有款產(chǎn)品有幾個(gè)變體，開了幾個(gè)廣告活動(dòng)，點(diǎn)擊率都只有0.2到0.7之間，rating有240個(gè)，4.1分，我看了廣告搜索詞，都是跟我產(chǎn)品相關(guān)，價(jià)格同行水平，還做了個(gè)折扣，主圖也優(yōu)化了，這個(gè)是什么原因呢?

【廣告曝光和點(diǎn)擊率少怎么辦】

點(diǎn)擊/曝光=點(diǎn)擊率，正常的點(diǎn)擊率在0.1%-1%之間，就是1000次曝光最少要有1次點(diǎn)擊。要解決這點(diǎn)擊率問(wèn)題，先解決曝光量少和點(diǎn)擊率少的問(wèn)題：

【曝光少怎么辦?】

1. 競(jìng)價(jià)高低

2. 購(gòu)買按鈕得率

3. 關(guān)鍵詞與商品關(guān)聯(lián)度

4. 廣告商品分類

5. 歷史點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

7. 用戶評(píng)論

8. 賬戶總體表現(xiàn)

【點(diǎn)擊少怎么辦?】

1. 商品價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力

2. 商品主圖和標(biāo)題質(zhì)量

3. 顧客星級(jí)及評(píng)論

4. 是否有 primer配送

先看看上面幾點(diǎn)原因，然后先解決掉。接下來(lái)，就是你可以按照我下面的方法，如果我猜的沒(méi)錯(cuò)的話，你這條鏈接小類目排名不是很好，所以自然排名也不會(huì)很靠前，那么就會(huì)造成一個(gè)結(jié)果，鏈接的廣告排名很難做起來(lái)，曝光量和點(diǎn)擊量也會(huì)表現(xiàn)不好，因?yàn)锽SR排名和自然排名和廣告排名三個(gè)相互促進(jìn)相互影響。第一種方法：在廣告方面下手，你可以多開廣告活動(dòng)，這樣可以給鏈接帶來(lái)多曝光，曝光多起來(lái)才有機(jī)會(huì)點(diǎn)擊，這個(gè)過(guò)程中重點(diǎn)可以啟動(dòng)廣泛匹配，記得及時(shí)做否定詞優(yōu)化處理。然后就是盡量再把價(jià)格力度調(diào)整大點(diǎn)，比如高coupon。第二種方法：結(jié)合deal網(wǎng)站去促進(jìn)BSR排名提升從而拉動(dòng)自然排名提升，自然排名提升起來(lái)可以帶動(dòng)廣告表現(xiàn)。建議利用一個(gè)月投放兩三次deal先，比如dealnews，等到自然排名啟動(dòng)再去把廣告整理。

來(lái)源：小馬站外推廣，作者：小馬

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