眾所周知，在亞馬遜投放了廣告后，廣告管理系統(tǒng)會(huì)提供各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)給到賣家，后續(xù)通過數(shù)據(jù)可以分析廣告現(xiàn)狀，及時(shí)對(duì)廣告做出優(yōu)化。

但并不是每位賣家都能夠清楚知道每個(gè)指標(biāo)隱藏的信息，換句話說:有些賣家在看到數(shù)據(jù)指標(biāo)的時(shí)候無從下手優(yōu)化，因?yàn)椴恢烂總€(gè)指標(biāo)反饋出來廣告現(xiàn)在的問題是什么。

這一期是廣告指標(biāo)優(yōu)化技巧的第二期：本期我們將會(huì)講到“點(diǎn)擊率”這個(gè)指標(biāo)。

影響曝光量的廣告因素與產(chǎn)品因素

“哎，你的點(diǎn)擊率有點(diǎn)低哦，要不要立刻改一下主圖，標(biāo)題?”

小億相信這是很多賣家在看到廣告數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率偏低的時(shí)候，立刻會(huì)產(chǎn)生的想法。那是不是點(diǎn)擊率低的時(shí)候就要立刻這么做呢?當(dāng)然不是啦!

小億的做法是先將廣告數(shù)據(jù)反映出來的問題，分成兩個(gè)板塊去思考：

• 廣告層面問題導(dǎo)致的點(diǎn)擊率偏低的“廣告因素”

• 產(chǎn)品打造方面不完善導(dǎo)致點(diǎn)擊率偏低的“產(chǎn)品因素”

　　01.流量精準(zhǔn)性

影響點(diǎn)擊率的第一個(gè)指標(biāo)是流量精準(zhǔn)性

大家可以思考一下：yoga pants 和 yoga pants with pockets for women這兩個(gè)關(guān)鍵詞，哪個(gè)關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)?

當(dāng)然是yoga pants with pockets for women更精準(zhǔn)，因?yàn)楦L尾的關(guān)鍵詞代表消費(fèi)者更清楚自己的需求，賣家也更清晰知道應(yīng)該推廣什么產(chǎn)品配合這些關(guān)鍵詞。

除此之外，關(guān)鍵詞的投放方式也會(huì)影響流量的精準(zhǔn)性，比如：廣泛匹配和詞組匹配，都是根據(jù)投放詞自身拓展其余流量;而精準(zhǔn)匹配只是會(huì)投放詞本身，以及與投放詞相關(guān)的單復(fù)數(shù)，不會(huì)拓展更多流量。

ASIN投放：針對(duì)單一ASIN定投商品詳情頁，會(huì)比起通過挑選類目大批量投放要更精準(zhǔn);其次投放相關(guān)性較高的ASIN也會(huì)更精準(zhǔn);如果投放的是互補(bǔ)產(chǎn)品，例如：瑜伽褲和瑜伽墊，這種情況也是沒有直接投放來得要精準(zhǔn)。

　　02.廣告位設(shè)置

　　影響點(diǎn)擊率的第二個(gè)指標(biāo)是廣告位設(shè)置

經(jīng)常觀察廣告位溢價(jià)數(shù)據(jù)的運(yùn)營同學(xué)應(yīng)該都清楚，大部分情況下：

• 曝光量最多是商品詳情頁

• 點(diǎn)擊率最高是搜索結(jié)果頂部(首頁)

• 轉(zhuǎn)化率最高是搜索結(jié)果頂部(首頁)

• ACoS數(shù)據(jù)最高是搜索結(jié)果其余位置

這個(gè)時(shí)候大家可能就會(huì)有疑問了：明明是頂部轉(zhuǎn)化率更高，為什么卻是其余位置的ACoS更好呢?

• 答案是：搜索結(jié)果其余位置的點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)比搜索結(jié)果頂部(首頁)的要低

• 一般情況下，搜索結(jié)果兩個(gè)位置的轉(zhuǎn)化率不會(huì)相差太大，但是點(diǎn)擊費(fèi)用相對(duì)較高的頂部，花費(fèi)就更多了，這種時(shí)候ACoS就會(huì)比其余位置要高。

所以啊，大家看到點(diǎn)擊率偏低不要立刻就去優(yōu)化產(chǎn)品，而是來到廣告位溢價(jià)看看不同廣告位的廣告數(shù)據(jù)：是不是整體曝光都在詳情頁，并且拉低了點(diǎn)擊率。

　　03.產(chǎn)品門面

既然說完影響廣告點(diǎn)擊率的廣告因素，那么我們就來到產(chǎn)品因素

①產(chǎn)品主圖

②Review&Rating

③產(chǎn)品售價(jià)/優(yōu)惠券/秒殺/打折

④Best seller、Amazon's Choice標(biāo)簽

⑤產(chǎn)品可售庫存

⑥廣告創(chuàng)意：LOGO&吸引注意的標(biāo)題

　　受產(chǎn)品門面影響較大的廣告類型：商品推廣>品牌推廣>展示型推廣

大家一起來思考!

點(diǎn)擊率高，投放詞排名低如何優(yōu)化?

原因：

1.投放詞本身可能使用了廣泛或者詞組匹配方式，點(diǎn)擊率高的詞與詞并非完全一致。

2.如果使用的是精準(zhǔn)匹配，可能是點(diǎn)擊量還沒能達(dá)到提高投放詞排名的量，需要不斷積累點(diǎn)擊量。

優(yōu)化方向：

1.改用“精準(zhǔn)匹配”方式

2.提高預(yù)算，確保關(guān)鍵詞有足夠預(yù)算

3.還可以單獨(dú)將關(guān)鍵詞拎出來投放一個(gè)廣告活動(dòng)

總結(jié)

好啦，今天的分享時(shí)間就到這里，下期《廣告指標(biāo)的優(yōu)化技巧》再見!

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