「秋風(fēng)起，食蠟味」小億作為“資深廣告疑問(wèn)收集官”又帶著新一期廣告常見(jiàn)100問(wèn)來(lái)啦~!投放廣告過(guò)程中，最為重要以及復(fù)雜的就是關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化。所以這一期將會(huì)做“廣告關(guān)鍵詞”相關(guān)的疑問(wèn)解答。

　　1、如何判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性

小億給大家復(fù)習(xí)一下廣告選詞的三大觀察指標(biāo)

• 選詞時(shí)先觀察關(guān)鍵詞搜索量，沒(méi)有流量的詞建議不選

• 其次通過(guò)在亞馬遜前臺(tái)搜索確認(rèn)關(guān)鍵詞是否跟產(chǎn)品相關(guān)

• 最后要排查自身產(chǎn)品在核心關(guān)鍵詞的自然排名和廣告排名情況

大家可以通過(guò)一個(gè)非常簡(jiǎn)單快捷的方法判斷關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品是否相關(guān)：在亞馬遜前臺(tái)搜索框輸入對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞，觀察前臺(tái)展示產(chǎn)品是否有許多與自身產(chǎn)品不相關(guān)的ASIN，例如主圖，標(biāo)題關(guān)鍵詞等;如果出現(xiàn)亞馬遜前臺(tái)展示產(chǎn)品與自身產(chǎn)品相差太大的情況建議暫時(shí)先不要選擇該詞。

那還有更方便的方法就是利用億數(shù)通的“ASIN關(guān)鍵詞反查”,通過(guò)反查自身ASIN或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN，頁(yè)面下方展示的產(chǎn)品收錄關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞旁邊都會(huì)有個(gè)小按鈕。

點(diǎn)擊關(guān)鍵詞旁的小按鈕后，系統(tǒng)會(huì)彈出一個(gè)小框展示亞馬遜前臺(tái)的產(chǎn)品，大家可以更快的在這個(gè)頁(yè)面分辨改關(guān)鍵詞是否跟自身產(chǎn)品相關(guān)。

　　2、為什么相同關(guān)鍵詞，不同地址郵編對(duì)應(yīng)的廣告位不一致?甚至消失了呢?

小億遇到很多賣家都會(huì)提問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題：為什么我在不同電腦搜索排名的時(shí)候，顯示的廣告位會(huì)不一樣，甚至有時(shí)候有的電腦會(huì)展示廣告位，另外的電腦不展示，究竟是怎么一回事?

• 亞馬遜的產(chǎn)品展示會(huì)受賣家配送設(shè)置、倉(cāng)庫(kù)所在地等原因影響

• 同時(shí)賣家平時(shí)的搜索行為和搜索IP、網(wǎng)絡(luò)等因素也會(huì)影響展示結(jié)果

• 建議搜索排名時(shí)開(kāi)啟瀏覽器無(wú)痕模式

• 或者使用億數(shù)通關(guān)鍵詞排名監(jiān)控功能，減少千人千面的算法影響

• 億數(shù)通會(huì)隨機(jī)IP和郵編進(jìn)行關(guān)鍵詞排名抓取

3、關(guān)鍵詞非常少，有銷量基礎(chǔ)的核心都被TOP賣家占據(jù)了，有什么推廣方法嗎?

• 如果想錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的話，可以先試試打些大詞的長(zhǎng)尾詞

• 例如下方狗毛刷，dog brush

• 可以先圍繞dog brush尋找更多長(zhǎng)尾詞進(jìn)行投放

長(zhǎng)尾詞的流量會(huì)相對(duì)較小，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有大詞那么激烈，可以減少經(jīng)常被點(diǎn)擊然后沒(méi)有成交的情況。

4、什么時(shí)候可以將廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)下調(diào)?下調(diào)需要注意什么?

廣告投放關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)下調(diào)需要滿足以下兩點(diǎn)

• 首頁(yè)有自然排名，自然訂單穩(wěn)定

• 廣告排名比自然排名高

每次以5%~10%的幅度緩慢下調(diào)競(jìng)價(jià)，不要一下降低太多

5、自然排名穩(wěn)定的關(guān)鍵詞，廣告曝光和點(diǎn)擊比較少，還需要持續(xù)打造嗎?

那像這種情況我們需要先解決廣告存在的問(wèn)題，為什么廣告會(huì)沒(méi)有曝光和點(diǎn)擊

• 關(guān)鍵詞曝光、點(diǎn)擊少的主要原因可能有：

① 投放時(shí)間短

② 競(jìng)價(jià)過(guò)低

③ 關(guān)鍵詞本身搜索流量低

④ listing沒(méi)有布局投放詞

• 如果關(guān)鍵詞本身自然排名靠前且穩(wěn)定，且廣告沒(méi)有較好表現(xiàn)

① 可以考慮更換其他廣告關(guān)鍵詞去打造，這個(gè)詞通過(guò)自然流量出單就可以了

② 如果仍要觀察此詞廣告表現(xiàn)，也可投放其他廣告類型

好啦，今天的分享時(shí)間就到這里了，下期《亞馬遜廣告常見(jiàn)100問(wèn)》再見(jiàn)!

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