打造爆款現(xiàn)在已然是是電商界賣家們一個最重要的奮斗目標了。但在打造爆款前，賣家們還得知道怎么去尋找爆款，因為它簡直是神龍見首不見尾，不過它真的是可遇不可求嗎?非也，某款產品在成為爆款前，還有一個階段是被我們忽略掉的，它是什么呢?今天，小編就帶你們一起來細細分析下這事。

一、亞馬遜爆款的前身暢銷品時

暢銷品是什么呢?為什么它能成為暢銷品，那是因為暢銷品有它本身的屬性：

A，因為外觀或者顏色好看而被購買

B，因為商品材質而被購買

C，因為合適使用對象而被購買

舉個簡單的例子分析一下--Pet Treat Ball

商品共同特點

01咀嚼型玩具球，具備玩耍和磨牙的功能

02可以放狗糧，增加對狗狗的吸引

03達到狗狗慢食的約束

附加屬性：質量耐咀嚼

不建議的原因：

(1)再耐用的產品也有壞的一天，何況是被狗咬過的。買家從不關心它為什么會壞，但壞了就會給賣家店鋪帶來差評和退貨，這樣就加大了運營的壓力，需要強大的運營資源支持。

(2)狗用的玩具是一個比較大的類目，很多新穎的狗玩具都具備有外觀的專利，有一定的知識產權的風險。

分析了一翻后，那具體數(shù)據(jù)是怎么查看的?

確認整個類目的熱銷屬性，步驟如下：

A，看小類目前20名lsiting詳情頁面，記錄賣點

B，看前20名的QA，記錄買家關心的點

C，看前20名的差評，記錄買家吐槽的點

分析的信息，反饋給供應商，對商品進行微創(chuàng)新，既解決了客服的擔憂，又可以大概率地規(guī)避侵權的風險。

那產品確定一下子就能成為爆款嗎?不是的，別天真了少年。能成為爆款的原因，一方面是產品存在暢銷品的屬性，另一方面是運營的模式。

爆款的出現(xiàn)或者定義總結成以下5個方面：

01第一、爆款意味著市場容量大，反饋到賣家身上，單個產品的銷量比較大。

02第二、爆款意味著價格適中且利潤空間足夠，體現(xiàn)在消費者層面，有足夠大的受眾群體，反饋到賣家身上，爆款得能夠幫你賺到錢。

03第三、爆款意味著產品剛需，反饋到賣家身上，少量的(甚至單一的)SKU可以滿足絕大部分潛在消費者的需求。

04第四、爆款意味著產品生命周期長，季節(jié)性傾向不明顯和更新?lián)Q代慢，一款產品可以長期銷售(一兩年甚至更多年)，賣家無需頻繁更新SKU。

05第五、爆款意味著品質優(yōu)良，產品品質滿足大部分消費者的預期，差評較少，可以長期維持較高的好評率。

二、亞馬遜打爆款的具體操作方式

亞馬遜打造爆款的方法各式各樣，主要是選品、引流和刷單作為主要方式。

選品：根據(jù)供應鏈情況，根據(jù)自身興趣，根據(jù)平臺熱銷數(shù)據(jù)，根據(jù)是否屬于利基市場，根據(jù)產品特性等內容做具體判斷。

引流：引流主要分站內流量和站外流量兩大渠道，站內引流主要分為優(yōu)化、點擊廣告、評價、FBA和站內的各種活動;站外渠道主要通過Facebook、GoogleADS和TikTok渠道付費推廣，利用Pinterest、Twitter或者是YouTube作為免費渠道。

刷單：我們通常也叫它為測評，就是利用人為手段去干預店鋪的一些指標，比如說增加評價，問答，頁面停留率，跳出率，加購收藏比和評價等。是方法，不建議去操作，這一些列的操作都會伴隨一定的風險，會涉及到店鋪安全處罰。

我們的店鋪具體怎么去操作?

01第一步，優(yōu)化listing，要有一款好的FBA產品，優(yōu)化listing是必不可少的步驟，在前期一定要優(yōu)化好標題，標題是最大的流量入口，里面的主推核心詞一定以長尾詞為主，一旦標題上傳了，就不能輕易修改，否則流量會出現(xiàn)不穩(wěn)定。至于關鍵字、五點描述和大描述，可以以后通過對廣告和同行的變化來慢慢進行修改。

02第二步，設置your price和seller price，折扣力度控制在30%左右，兩個價格有都必須設置形成價格差。

03第三步，在FBA產品到貨前減少提前預算的時間，免得浪費太多的新品流量紅利期，并且有好評，最好能帶圖片或者視頻的一些評價(此類評價的權重非常高，效果非常好，可以適當人為干預)，在產品質量過硬的情況下可以考慮做vine。

04第四步，在FBA到貨前設置好促銷，建議連續(xù)設置兩個促銷，第一個促銷時間為5~10天，促銷力度控制在7~9折。第二波促銷設置在第一次促銷結束后生效(自己設置促銷開始和結束時間，把這兩次促銷的時間控制好)，優(yōu)惠券和促銷都可以一起設置，只要在控制在合理的范圍內就行。切記設置前先洗把臉，不要擺了個大烏龍，那確實能爆單，但卻很傷錢包。

05第五步，是在FBA到貨后做的，就是設置廣告，廣告建議做2組，一組自動一組手動，如果想要快速的出現(xiàn)效果，那么可以設置高的價格，反之就設置0.5-0.85之間，基本一周就能優(yōu)化出核心的手動關鍵詞。

來源：百馬匯

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。