黑科技頻繁受到限制，越來越多的亞馬遜賣方將注意力轉(zhuǎn)移到車站內(nèi)的PPC廣告上，PPC廣告的投入是基于關(guān)鍵詞，因此明確亞馬遜關(guān)鍵詞的匹配規(guī)則尤為重要，今天億數(shù)通團隊組合系統(tǒng)用戶的搜索詞報告，向賣方介紹亞馬遜PPC廣告是如何匹配關(guān)鍵詞的

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的匹配類型有廣泛的匹配(Broad)、詞組匹配(Phrase)和精準匹配(Exact)3種。正確選擇匹配類型對實現(xiàn)不同階段的廣告目標起著非常重要的作用。

廣泛匹配(Broad)

這種匹配類型可以給產(chǎn)品帶來最大的曝光。當用戶通過任何順序搜索你的關(guān)鍵詞(包括類似的變體)時，廣告可以展示，不受單復(fù)數(shù)、拼寫錯誤和順序的限制。如果你的關(guān)鍵詞是Pocke tknife，你可以匹配Pocke tknives、pocket xxx knives、xxx pocke tknife、knife xxx pocket等。這種匹配類型可以讓你的產(chǎn)品接觸到更廣泛的參加者，但流量不正確，可以得到很多曝光，但不一定有相應(yīng)的點擊和轉(zhuǎn)換。

詞組匹配(Phrase)

這種匹配類型需要用戶搜索與您的關(guān)鍵詞一致的詞組，或者按一致的順序搜索包含你關(guān)鍵詞的搜索詞，才能展示廣告。雖然不受單復(fù)數(shù)的限制，但是受排名的限制。如果你的關(guān)鍵詞是essential oils的話，可以匹配essential oil、xxx essential oil xxx、essential oils xxx，但是不能匹配essential xxx oils。與廣泛匹配相比，詞組匹配可以帶來更高的流量。

精準匹配(Exact)

更重要的是，正確的匹配也不受連詞的影響!亞馬遜在匹配關(guān)鍵字時，如果用戶搜索詞有連接詞，則首先正確匹配與搜索詞完全一致的關(guān)鍵字。例如，搜索詞是wine and bottle opener，首先正確匹配Wine and botle opener，然后刪除連接詞匹配關(guān)鍵詞，因此wine and botle opener可以正確匹配wine bottle opener。

下面列舉2個案例，看看在不同情況下采用哪一種匹配模式才是最合適的。

廣告都是有目的，手動廣告主要有兩個目的，一個是拓詞，不斷拓展更多圍繞核心詞的詞;另一個目的是打排名，通過廣告不斷推高這個關(guān)鍵名的排名。不同目的下的競價策略和競價設(shè)置方式都是不一樣。

在拓詞目的下，我們會開廣泛匹配，設(shè)置競價為建議競價的1.5倍，競價策略為動態(tài)競價(提高和降低)，不設(shè)置廣告位，目的就是為了全面獲取三個廣告位的流量。這個設(shè)置方式跟自動廣告(打曝光)的設(shè)置方式是有點類似的。

在打排名的目的下，我們會開精準匹配，設(shè)置競價為建議競價的2倍，還會在搜索結(jié)果頂部(首頁)設(shè)置200%的廣告位溢價，爭取集中流量到搜索結(jié)果首頁頂部的位置。競價策略選動態(tài)競價(僅降低)或者固定競價都是可以的，動態(tài)競價(僅降低)是有利于降低CPC的，而固定競價的話是有利于幫我們精準卡位的。

注意：做亞馬遜廣告是沒有標準化的打造技巧和流程的，打廣告是根據(jù)數(shù)據(jù)來不斷去調(diào)整和優(yōu)化和迭代的過程，我們只是給了上述開廣告時的初期設(shè)置給到大家作參考，開了廣告之后更重要的是根據(jù)廣告數(shù)據(jù)作及時的調(diào)整與優(yōu)化。

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