關于亞馬遜廣告的優(yōu)化，賣方的普遍做法是想辦法降低自己的廣告，因為廣告費用減少了，整體利潤當然增加了。

但是，如果你的目標是獲得最大化的產(chǎn)品總利潤，優(yōu)化ACOS降低不是最好的戰(zhàn)略。

這是因為你的ACOS不能讓你了解廣告開支后的總利潤，不能確定是否在PPC上花更多的錢來提高廣告排名和相應的銷售潛力。

如果你想做一個利潤最大化的廣告，COS可能會帶來高利潤。

以下是對亞馬遜產(chǎn)品總利潤的影響馬遜產(chǎn)品總利潤的影響的實例。

場景:亞馬遜某產(chǎn)品售價20美元，廣告費利潤6美元，相當于產(chǎn)品利潤率30%，ACOS最高。

通過提高每次點擊費用的競爭價格，廣告在亞馬遜的檢索結果頁面上的位置會更高。在保持每千次展示量不變的情況下，點擊率會提高，因此每次點擊成本的提高會給產(chǎn)品廣告帶來更多的點擊。

為了簡化計算，假設這些點擊可以產(chǎn)生10%的轉化率，即每10次點擊可以帶來銷售訂單。

結果為1:15%的ACOS。

廣告3:CPC為$0.30，發(fā)生了10次點擊和1次銷售訂單，ACOS為15%(廣告為3美元/廣告銷售總額6美元)。

目標是獲得較低的ACOS，CPC報價可以獲得最大化機構利潤率，但由于廣告排名過低，產(chǎn)品獲得的流量大幅減少，因此銷售量低，你獲得的總利潤也不太高。

結果2:20%的ACOS。

廣告2:每次點擊的費用從0.30美元增加到0.40美元，利潤(廣告支出前)從6美元增加到30美元，相差24美元。

廣告費也從3塊增加到了20塊，多支出了17塊，因為每次點擊費用和轉化率都在上升，但是扣除廣告費后的總利潤從3塊增加到了10塊。

由于額外流量帶來的總利潤大于增加的廣告費用，每次點擊的費用增加都減少了獲得的公司的純利潤，但銷售訂單增加了整體利潤。

結果為3:30%的ACOS。

廣告1:進一步將每次點擊費用從0.40美元提高到0.60美元，就會獲得更多的點擊和轉化率，廣告費用從30美元增加到36美元，隨著增加，廣告費用超過不扣除廣告費用的利潤，廣告費用超過整體純利潤

因此，得出了以下重點結論

只要每一次點擊費用提升帶來的總利潤大于廣告總支出，就應測試每一次點擊費用報價提升，這樣才能最大程度地挖掘提升總利潤的潛力。

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