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亞馬遜廣告優(yōu)化系統(tǒng)：亞馬遜廣告優(yōu)化技巧及工具

2021-05-07

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亞馬遜廣告優(yōu)化系統(tǒng)：亞馬遜廣告優(yōu)化技巧及工具

除了亞馬遜的選項，廣告的投入也是讓賣方頭疼的版本。無論是站內(nèi)還是站外廣告，都是運營中的重點和難點。亞馬遜廣告投入是實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最直接有效的方法，亞馬遜賣方投入的車站內(nèi)廣告如何操作?今天億通將全面分析亞馬遜廣告和站外亞馬遜廣告分析工具的玩法。

1.開設(shè)廣告的意義是什么?

(1)為了提高產(chǎn)品曝光率，也就是說，廣告只是完成產(chǎn)品銷售的第一步。只是曝光，廣告不能決定你的訂單量，而是有助于增加訂單的重要因素，主要是增加產(chǎn)品的曝光次數(shù)。

(2)有助于搶走黃金購物車，提高訂貨概率。

(3)讓產(chǎn)品重新獲得展示的機會。

(4)可以處理庫存，提高資金周轉(zhuǎn)率。

二、車站內(nèi)PPC廣告步驟。

(1)測試階段:剛打開廣告，關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，可以先打開自動廣告測試。

(2)制作手動廣告:自動跑一段時間后，可以自動發(fā)布廣告報告，篩選曝光率高的語言，制作手動廣告組。

(3)選擇關(guān)鍵詞:選擇曝光率高、點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的詞進(jìn)行過濾。

(4)最終需要高質(zhì)量的廣告組:高質(zhì)量得分的listing(復(fù)印)+高ctr的關(guān)鍵詞集合。(廣告組)

三、廣告設(shè)置中存在的問題。

(1)錯誤地認(rèn)為報價越高，廣告排名越好。

一些亞馬遜新手賣家在做廣告時很容易想到。當(dāng)然，他們總是認(rèn)為，只要他們有足夠的錢，廣告排名就會越高，銷售額就越高。這是一個非常錯誤的想法。亞馬遜平臺只會推薦價格合適的高質(zhì)量產(chǎn)品。即使報價很高，如果整個廣告排名特別差，他們?nèi)匀粫诤竺妗?/p>

(2)誤用匹配方式，造成巨額費用。

亞馬遜廣告方式的點擊費用主要是正確的匹配>短語匹配>廣泛的匹配，必須理解各種匹配方式的不同。否則，ACOS爆炸表就會失去。

(3)只有一個關(guān)鍵詞匹配。

只有一種關(guān)鍵詞匹配方式，就會錯過重要的優(yōu)化方式。建議使用組合的廣泛匹配來提高關(guān)鍵詞覆蓋率。

(4)不通過廣告分析優(yōu)化。

很多賣方只是報價，后期不分析報告書進(jìn)行優(yōu)化。其實只有不斷優(yōu)化廣告活動，才能使投入產(chǎn)出率最高。最好每周分析優(yōu)化更新，了解最新的語言狀況，利用數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告活動。

四、亞馬遜廣告高效操作技巧。

(1)廣告創(chuàng)建無結(jié)束日期，至少有5個關(guān)鍵詞的活動。

與有結(jié)束日期的活動相比，可以獲得3倍的曝光量和點擊量，至少5個關(guān)鍵詞的廣告可以獲得4倍的廣告貢獻(xiàn)訂單和銷售量。

(2)定期更新關(guān)鍵詞。

至少一個半月更新一次關(guān)鍵詞比不更新廣告的訂單量高6倍以上。

(3)測試發(fā)送郵件的最佳時間點。

短信營銷對于亞馬遜廣告策略來說都是非常重要的，在合適的時間段發(fā)短信可以讓你的投資回報率達(dá)到巔峰。因此，有必要返回搜索詞報告，收集必要的數(shù)據(jù)，決定發(fā)送郵件的最佳時間。

(4)充分利用亞馬遜的評價和評論。

不管廣告有多好，消費者的聲譽都很強。亞馬遜需要重視顧客的評論，也是廣告戰(zhàn)略。

五、利用站外亞馬遜廣告分析工具。

億數(shù)通旨在通過技術(shù)提高廣告銷售量，降低ACoS，為客戶提供SEO的幫助。合作從提出需求開始，需要在需求中明確廣告的亞馬遜ASIN和每日預(yù)算、ACoS目標(biāo)等信息。億數(shù)通根據(jù)產(chǎn)品和需求生成模型參數(shù)，進(jìn)行廣告投入和優(yōu)化。最后，通過精進(jìn)的技術(shù)，提高廣告訂單，降低廣告成交成本。