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大多數(shù)賣方都知道亞馬遜車站內(nèi)的廣告在導(dǎo)入正確的流量方面有很好的效果，所以陸續(xù)設(shè)定了車站內(nèi)的廣告普及，但普及的效果千差萬別，有的普及效果帶來豐富的回報(bào)，有的人花費(fèi)了巨額的廣告成本，轉(zhuǎn)換并不令人滿意。那么，在廣告普及的過程中，應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)的變化，應(yīng)該如何根據(jù)數(shù)據(jù)的變化進(jìn)行廣告的優(yōu)化和調(diào)整呢?

亞馬遜站內(nèi)廣告的設(shè)定形式有自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種，兩種廣告的設(shè)定方式不同，展示頁面也不同，手動(dòng)廣告依賴于賣方自己設(shè)定的關(guān)鍵詞，廣告顯示在關(guān)鍵詞檢索結(jié)果頁面上，自動(dòng)廣告的設(shè)定不需要添加關(guān)鍵詞

由于展示場所的不同，導(dǎo)入流量的不同，根據(jù)途徑的不同，可以導(dǎo)入很多有效的流量，因此如果賣方想重點(diǎn)制作某個(gè)產(chǎn)品，建議同時(shí)設(shè)置手動(dòng)和自動(dòng)廣告兩種形式，獲得更多不同來源的流量。

看車站內(nèi)廣告的效果，包括曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，對賣方來說，必須同時(shí)關(guān)注這些參數(shù)的變化。

曝光量高但點(diǎn)擊量低的情況下，廣告展示的具體位置可能會(huì)下降，產(chǎn)品的優(yōu)化也可能會(huì)下降，產(chǎn)品的主圖不吸引人。此時(shí)，首先要提高或降低單擊報(bào)價(jià)來改變廣告的展示位置，提高報(bào)價(jià)可以提高產(chǎn)品的展示位置，降低報(bào)價(jià)也可以在下一頁的上位展示廣告。同時(shí)，比較自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品，看自己的產(chǎn)品照片是否優(yōu)秀，如果沒有競爭對手的優(yōu)爭對手的優(yōu)秀，就需要進(jìn)一步優(yōu)化交換圖等

隨著點(diǎn)擊量的增加，訂單數(shù)量一般會(huì)增加，但點(diǎn)擊量的增加與訂單數(shù)量的增加不成比例的話，也就是說轉(zhuǎn)化率不好的情況下，產(chǎn)品的優(yōu)化不足，或者產(chǎn)品的銷售價(jià)格過高，結(jié)合多個(gè)競爭對手的產(chǎn)品銷售價(jià)格的比較，對自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，調(diào)整價(jià)格是很重要的。

只有充分把握曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率的結(jié)合，站內(nèi)廣告才能取得更好的效果。

那么，什么樣的廣告效果是理想的呢?

ACOS越小越好，說法越正確，但實(shí)際上無法實(shí)現(xiàn)，影響ACOS有兩個(gè)重要變量，一個(gè)是單一廣告點(diǎn)擊的報(bào)價(jià)，另一個(gè)是產(chǎn)品單價(jià)，如果產(chǎn)品競爭激烈，單一點(diǎn)擊的報(bào)價(jià)必然很高，如果產(chǎn)品單價(jià)低，最后的銷售總額因此，ACOS的數(shù)值因產(chǎn)品和銷售價(jià)格的不同而不能一概而論，但一般來說，如果你的產(chǎn)品利潤率為30%，ACOS的數(shù)值不足30%是很好的表現(xiàn)，當(dāng)然越小越好。

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