亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，賣(mài)家一直在困擾兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是引流，只有曝光，才有關(guān)注。還有一個(gè)點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化，光把買(mǎi)家引進(jìn)listing里還不夠，因?yàn)橘I(mǎi)家往往光看不買(mǎi)，或者看看就走，這就好像臨門(mén)一腳，卻怎么也射不進(jìn)去!

把握關(guān)鍵詞是賣(mài)家在產(chǎn)品發(fā)布和優(yōu)化過(guò)程中的必備功課，那么到底要如何才能獲得轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞呢?

　　一、亞馬遜關(guān)鍵詞選詞原則

1、從消費(fèi)者角度換位思考原則。

在關(guān)鍵詞的選擇上，賣(mài)家一定不能憑借自己的意志，一定要從消費(fèi)者出發(fā)，考慮如果自己想買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)怎么去稱呼，如何進(jìn)行搜索。同時(shí)必須注意到所在站點(diǎn)不同消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品不同的稱呼，特別是把同一產(chǎn)品放在不同站點(diǎn)售賣(mài)的賣(mài)家。那些將被消費(fèi)者用來(lái)搜索的詞，才是你這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

2、產(chǎn)品相關(guān)性原則

使用不相關(guān)的關(guān)鍵詞，反而會(huì)降低Listing 的權(quán)重。因?yàn)楫?dāng)你的產(chǎn)品有吸引客戶的關(guān)鍵詞卻沒(méi)有點(diǎn)擊或者很少點(diǎn)擊，點(diǎn)擊又沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的情況下。亞馬遜會(huì)判定這個(gè)產(chǎn)品并非用戶所需求的，反而會(huì)降低listing 的權(quán)重，排名越靠后，listing被展示的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，惡性循環(huán)就開(kāi)始了。

所以，如果選用的詞語(yǔ)和產(chǎn)品不相關(guān)，即使是熱詞，不僅不能給產(chǎn)品帶來(lái)好的作用，反而會(huì)適得其反。

　　二、找詞方法

方法1、亞馬遜搜索欄

另外，賣(mài)家在用搜索框?qū)ふ谊P(guān)鍵詞時(shí)，不妨試試按產(chǎn)品名稱逐個(gè)字母輸入，在詞與詞之間加上空格，會(huì)有不一樣的收獲哦~

結(jié)合這些出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，賣(mài)家可以把它嵌在listing的不同地方，增加權(quán)重。

方法2、跨平臺(tái)摘錄產(chǎn)品關(guān)鍵詞

在其他電商平臺(tái)搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，eBay、Wish、Lazada都是不錯(cuò)的選擇，尤其當(dāng)賣(mài)家注重手機(jī)端的搜索體驗(yàn)，更需要在wish平臺(tái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索。

運(yùn)用方法1，就可以在不同的平臺(tái)尋找關(guān)鍵詞并且進(jìn)行記錄。

方法3、使用第三方工具收錄產(chǎn)品關(guān)鍵詞

目前市面上有很多工具為賣(mài)家提供關(guān)鍵詞方面的數(shù)據(jù)，例如億數(shù)通的廣告選詞大師、ASIN關(guān)鍵詞反查、關(guān)鍵詞拓展、關(guān)鍵詞開(kāi)發(fā)四大關(guān)鍵詞功能。

利用廣告選詞大師結(jié)合系統(tǒng)的“關(guān)鍵詞拓展”與“ASIN關(guān)鍵詞反查”功能，幫助賣(mài)家流程化篩選優(yōu)質(zhì)合適的關(guān)鍵詞并一鍵投放于現(xiàn)有廣告中。

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