現(xiàn)在進入亞馬遜行業(yè)，你的玩法再也不能采取前幾年廣泛鋪貨模式，走鋪貨路線將會走得特艱難，關(guān)鍵賣家也沒有太多精力。

當(dāng)然很多大公司還玩這種鋪貨模式，但對于小團隊公司來講建議走精品路線，更加有利于庫存周轉(zhuǎn)和資金周轉(zhuǎn)。

亞馬遜運營最大的一個特色：「精細化運營」，而精細化運營當(dāng)中最重要的一項能力就是「數(shù)據(jù)分析」。

換言之：數(shù)據(jù)化運營才是亞馬遜老司機的正確操作姿勢。

話不多說，本章主要分析亞馬遜某個時間內(nèi)出單時間與數(shù)量，如何計算得出呢?

一：利用函數(shù)計算

打開后臺Reports里面Fulfillment板塊，下載Sale里面的AllOrders數(shù)據(jù)，注意選擇一個時間段，建議下載一個月數(shù)據(jù)，最具代表性。

數(shù)據(jù)下載后把文本內(nèi)容復(fù)制粘貼到Excel文檔中去，同時篩選出你想要分析的ASIN，因為你要分析是單款品具體出單時間與數(shù)量。

另外在purchase-date后面插入一列，即Time(時間)，主要把出單時間篩選出來(精確到hours)。

篩選過程當(dāng)中會用到Mid函數(shù)，在Time列輸入=mid(X1，X2，X3)。

X1：選擇purchase date即可

X2：輸入數(shù)字12

X3：輸入數(shù)字2

X1/X2意思從數(shù)值框：2019-09-30T18:02:29+00:00，這里面第一個字?jǐn)?shù)開始，要保留從第12位開始后面的兩位數(shù)。

輸入上面公式之后，得到的Time這一列就只有時間。

二：數(shù)據(jù)匯總分析

做亞馬遜運營Excel一定要玩的溜，很多數(shù)據(jù)分析需要用到常用的函數(shù)，比如數(shù)據(jù)透視，Vlookup縱向查找函數(shù)。

分裂出時間只是第一步，接下來要把每個小時對應(yīng)的Quantity數(shù)據(jù)透視出來。

透視出來之后，只要選擇Time和Quantity進行分析即可。

得出來的某個小時的時間對應(yīng)具體的訂單量，比如通過表格數(shù)據(jù)透視得知，在選取的一個月時間范圍內(nèi)，此ASIN在15點出單數(shù)量相對最多，總共出了25單。

但是問題又來了?

按照后臺業(yè)務(wù)報告的數(shù)據(jù)曲線分析，不是美國時間上午8點~10點出單時間最多嗎?怎么會是下午15點呢?

莫急，再來仔細分析下到底怎么回事?

后臺業(yè)務(wù)下載purchase-date也就是購買時間與后臺直接顯示的訂單時間實際上是不一致，后臺訂單時間是PST時間(太平洋標(biāo)準(zhǔn)時間)。

通過Fulfillment里面all order購買時間與亞馬遜后臺多個訂單時間對比發(fā)現(xiàn)：只要把purchase-date時間統(tǒng)一加上17就是亞馬遜后臺訂單時間。

對于超過24之后的時間直接減去24，這樣把后臺所有purchase-date換成了PST時間(與亞馬遜后臺下單時間一致)

換成了標(biāo)準(zhǔn)的PST時間之后，其實賣家還可以做一個動作：把這些PST時間再次轉(zhuǎn)換成北京時間。

只有換成北京時間之后，我們才更加精準(zhǔn)知道此ASIN出單集中的時間點，應(yīng)該在哪個時間段調(diào)整廣告預(yù)算?

繼續(xù)拿上面15點出了25單，換成PST時間就是8：00AM，如果換成北京時間呢?

夏令時：對應(yīng)的北京時間就是11:00PM，即中國時間晚上11點集中出單。

冬令時：直接往后推1小時即可，即中國時間晚上12點集中出單。

三：數(shù)據(jù)意義何在

為什么要把ASIN相應(yīng)的出單時間點算出來呢?到底在實操運營當(dāng)中又有哪些輔助意義?

意義01、有利于廣告精準(zhǔn)投放

賣家可以清晰、明確地知道你的爆款產(chǎn)品集中出單的時間點，進行CPC廣告預(yù)算調(diào)整。

比如上面例子當(dāng)中ASIN集中出單在北京時間晚上12點(冬令時)，如果可以遠程操作(或云端操作)，在12點或者稍微提前點加大廣告預(yù)算，這樣把預(yù)算集中花在出單時間最多的時間點上。

要不然你一下班廣告預(yù)算直接開得太猛，還沒等到你下班就已經(jīng)Out of budget。

意義02、有利于LD秒殺時間選擇

LD秒殺效果的好壞除了跟listing本身排名有關(guān)之外，還有一個重要的因素：秒殺時間段。

怎么確定秒殺時間段呢?通過上面數(shù)據(jù)分析既可以輕松知道你的ASIN集中出單時間點，秒殺時間也是可以調(diào)整的，一般在北京時間周一到周二下午4：00(冬令時)進行調(diào)整。

你只要把秒殺時間段掐在ASIN集中出單時間段上，有利于提高秒殺出單效果。

完!(來源： 跨境電商凱文)

上面的方法來自跨境電商凱文。下面介紹介紹另一種方法，借助工具來實現(xiàn)，方便快捷。

億數(shù)通-出單高峰統(tǒng)計

功能總結(jié)

1、統(tǒng)計店鋪和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高峰期，可以按周、按日、按時間段進行統(tǒng)計(可以分析最近90天的數(shù)據(jù))

2、可以看到每個時間段的銷量/銷售額、促銷銷量/銷售額、優(yōu)惠券銷量/銷售額

3、可協(xié)助用戶根據(jù)廣告產(chǎn)品的出單高峰合理設(shè)置分時調(diào)價/預(yù)算

功能介紹

1、查看店鋪整體的出單高峰

2、查看父產(chǎn)品的出單高峰

3、查看子產(chǎn)品的出單高峰

4、查看所有產(chǎn)品的銷量&廣告&庫存數(shù)據(jù)

5、文件夾管理功能

6、分配產(chǎn)品給子用戶

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