目 錄

　　前言

　　一、案例分析

　　二、底層邏輯

　　三、如何影響

　　四、解決問題

　　五、站外建議

　　最后總結(jié)

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　　前言

　　關(guān)于做站外推廣會(huì)不會(huì)影響站內(nèi)廣告表現(xiàn)的問題，大部分賣家朋友可能一知半解。雖然知道答案是肯定會(huì)有影響的，但是不能解釋其中的底層邏輯。所以，針對(duì)這個(gè)問題，下面我將通過案例來分析做站外推廣會(huì)不會(huì)影響站內(nèi)廣告表現(xiàn)以及怎樣投放站外才能取得好的效果?

　　一、案例分析

　　一味君的小圈子的問題

　　一味君老師，我本來想沖類目排名，找了兩個(gè)站外的發(fā)帖，站外之前廣告數(shù)據(jù)都能跑得動(dòng)超支，站外當(dāng)天到現(xiàn)在三四天了，廣告跑不動(dòng)了，頂?shù)饺龎K多也沒有幾個(gè)點(diǎn)擊，看站外那天頁面瀏覽量特別高，站外的當(dāng)天站內(nèi)廣告轉(zhuǎn)化率就特別差，不知道為什么，廣告數(shù)據(jù)本來是首頁出單，現(xiàn)在首頁曝光特別低，請(qǐng)問怎么處理這種情況，特別頭疼。

　　首先，這個(gè)產(chǎn)品是相對(duì)穩(wěn)定的，所以在投放站外時(shí)，一定要采用coupon+code的模式且折扣力度要大于70%off，確保站內(nèi)能通過coupon下單，站外的通過coupon+code下單，站內(nèi)和站外都有轉(zhuǎn)化，才能轉(zhuǎn)化率提升起來。

　　如果提供的是基礎(chǔ)折扣50%off，放在站外是沒有吸引力的，再加上coupon的折扣力度也比較小的話，就會(huì)導(dǎo)致站外的當(dāng)天站內(nèi)廣告轉(zhuǎn)化率差。

　　二、底層邏輯

　　對(duì)于這個(gè)問題，首先，我們要明白一個(gè)底層邏輯以及站外FB折扣小組的特點(diǎn)。

　　底層邏輯：

　　對(duì)于排名比較穩(wěn)定的產(chǎn)品，如果想要通過站外提升產(chǎn)品的類目排名，一定要確保做了站外之后的轉(zhuǎn)化率>之前的站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率。例如你之前站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率是20%，做了站外就要確保轉(zhuǎn)化率大于20%。只有這樣,你的產(chǎn)品的類目排名才可以提升。如果轉(zhuǎn)化率比之前的更差，肯定會(huì)影響廣告的表現(xiàn)。

　　FB折扣小組的流量比較廣泛且雜，沒有特定人群，除非群主一開始定位折扣群屬性;這類人群重折扣力度以及折后價(jià)，現(xiàn)在投放這種渠道，基本都要50%-80%折扣力度。

　　三、如何影響

　　那么，做站外轉(zhuǎn)化率小于之前的轉(zhuǎn)化率的話，是怎么影響到站內(nèi)廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的?

　　我們知道，產(chǎn)品的三大排名:BSR排名，自然排名，廣告排名，三大排名相互影響，相互促進(jìn)。

　　所以，投放站外，一定要站外投放轉(zhuǎn)化率大于站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率，才能夠提升BSR排名，進(jìn)而促進(jìn)自然排名提升，影響廣告排名的提升。

　　那么如果站外折扣力度比較小，做站外code轉(zhuǎn)化率小于之前的轉(zhuǎn)化率的話，就是降低了BSR排名，進(jìn)而拉低廣告排名，也就是你這里所說的，影響到站內(nèi)廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;廣告排名下降了肯定會(huì)影響廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

　　四、解決問題

　　了解了底層邏輯、站外FB折扣小組的特點(diǎn)以及做站外前后轉(zhuǎn)化率對(duì)廣告的影響，我們回歸到問題，如何解決這個(gè)問題?我總結(jié)以下兩點(diǎn)建議：

　　1. 現(xiàn)在所有的廣告數(shù)據(jù)都不要調(diào)整，因?yàn)楝F(xiàn)在這種情況有可能廣告越調(diào)越壞，然后，站內(nèi)開一個(gè)40%以上的coupon，讓廣告慢慢去跑，慢慢地把排名提升上來。

　　2. 再一次利用站外輔助提升BSR排名(自然排名)，連續(xù)一周，3次，隔天投放。BSR排名、自然排名、廣告排名三者相互影響、相互促進(jìn)的。所以這次的站外折扣要這樣設(shè)置：40%code+20%coupon或者50%code+20%coupon，通過高折扣把產(chǎn)品的排名拉起來，慢慢地廣告也會(huì)變好。

　　五、站外建議

　　對(duì)于不同階段的產(chǎn)品，要采取不同的站外推廣策略才能有好的站外效果。

　　1.新品投放站外：

　　(1)中價(jià)策略，以前的高價(jià)高折扣是結(jié)合小號(hào)放禮品卡，現(xiàn)在亞馬遜嚴(yán)抓測(cè)評(píng)，高價(jià)高折扣轉(zhuǎn)為中價(jià)策略。

　　(2)投放Facebook，不要開廣告。因?yàn)樽稣就?，不可避免?huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定的流量，新品就建議不要開廣告。流量不穩(wěn)定，會(huì)導(dǎo)致廣告活動(dòng)的流量起起伏伏，嚴(yán)重影響廣告的表現(xiàn)。

　　2.趨于穩(wěn)定期的產(chǎn)品投放站外：

　　如果投放Facebook渠道，一定要做大折扣，>70%off, 不然拉低轉(zhuǎn)化率,影響類目排名和廣告排名(表現(xiàn))。

　　3.穩(wěn)定期的產(chǎn)品投放站外：

　　建議選deal折扣網(wǎng)站，專業(yè)的紅人。

　　最后總結(jié)

　　關(guān)于站外推廣會(huì)不會(huì)影響站內(nèi)廣告表現(xiàn)，以及怎樣投放站外才能取得好的效果的話題，今天就分享到這里了。

來源：一味君，作者：霏霏

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