格家網(wǎng)絡(luò)董事長分享他們的選品邏輯:

他們每年出20個左右，平均每個平臺年交易額接近一個億還不止，所以他們在行業(yè)里面是公認的選品非常牛逼且眼光獨到的公司。

那他們選品自己也說道其實是有一整套邏輯，下面跟大家介紹一下他們的選品邏輯。

他們選的所有的品都會經(jīng)過五個維度"

第一點:一定是增長的品類，整個品類如果增速很慢或者說已經(jīng)在逆增長，不管你有多強大，你的投入都是雙倍的，因為他開始內(nèi)卷。 大家都想增長，然后增長品類，才會有新品牌的機會。

第二點:一定是品類高毛利，品類高毛利就類似于護膚品這樣子，你也許會告訴我你選的都是大牌，他們毛利低，那實際上是代理商毛利的，因為所有的大牌生產(chǎn)成本就3%，國貨品牌的平均生產(chǎn)成本是6%-8%，那他們是不是暴利呢，其實不是。

是因為這個品類里面他的渠道成本、教育成本就是這么高，所以你如果能把渠道成本和市場教育成本、信任成本打通，你未來你就有可能有高的利潤。

第三點: 有功能訴求，或者說產(chǎn)品是帶功效的這樣的一個新品牌教育的消費者，你的教育成本是很低的，而且人家會愿意付市場價行價來買不便宜的一個產(chǎn)品，不然就只能打價格戰(zhàn)了。

一個拖鞋已經(jīng)六塊六包郵了，你怎么做?所以一定要帶一定的功效的。比方說咖啡喝了是可以變瘦的，洗發(fā)水洗了對頭皮是有保養(yǎng)的，頭發(fā)掉的少的。

所以，如果你的品類如果他復購不夠高，你必須不停地獲新客，不管你今天利潤有多高，未來都會被這個流量成本把利潤全給吐出來。

但如果你的復購足夠高，你就一直維護老客戶，再適當?shù)脑黾有驴蛻?，你就可以做一個非常大的生意。

第五點: 這是他們的一個整個的指導方向，其他所有你聽不懂沒關(guān)系，這點一定要弄明白。

假如有100塊錢的產(chǎn)品賣得很好，有一群抄襲著上去，目前的現(xiàn)狀是100個抄襲者里面有95個人都做了看起來差不多的產(chǎn)品，但是賣70/60/50，甚至30，

只有五個人做了100，或者是比他更貴，但東西比他好很多，三年后這五個人會賺最多的錢。

現(xiàn)象擺在這里，為什么，誰會五折去買一個銀牌?即便銀牌比金牌只差一點點，但銀牌的價值跟金牌價值只是差一點點嗎，絕大部分銀牌連金牌的1/10價值都不到，你們看一下金牌得主和銀牌得主他們代言費，你們自己去看吧。

所以就是做一個差不多的產(chǎn)品甚至更差的產(chǎn)品，然后你只是打價格戰(zhàn)下來，這是條不歸路，真正的出路是客戶同樣的支出他能買到更好的東西，你把降低那些價格做成成本，做得比競爭對手明顯好很多的產(chǎn)品，那他一眼覺得就傻逼才會選擇老的東西，這個就讓客戶覺得明顯就什么東西都比他好為什么不選新的東西?而且價格一樣，即使便宜，但是更差的東西不是消費者的選擇。

來源：AMZ老油條，作者：jt

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