現(xiàn)在做Target="_blank">跨境電商平臺(tái)，主要是有兩種方式，一種是入駐已有的平臺(tái)，另一種是自己去做跨境電商獨(dú)立站，很多朋友喜歡選擇后者，這樣其實(shí)是有很多的優(yōu)勢(shì)的，但是如果想經(jīng)營(yíng)好跨境電商獨(dú)立站的話，還需要做好選品和測(cè)品的問(wèn)題，特別是要選擇一個(gè)快速和優(yōu)質(zhì)的測(cè)品方法，那么跨境電商獨(dú)立站怎么測(cè)品?跨境電商獨(dú)立站如何賺錢呢?下面就給朋友們?cè)敿?xì)的介紹下。

跨境電商獨(dú)立站怎么測(cè)品?

測(cè)品前期(核心原則：不用做到充分準(zhǔn)備，盡可能快，節(jié)省非必要步驟)。

詳情頁(yè)簡(jiǎn)介：產(chǎn)品著陸頁(yè)或者叫詳情頁(yè)的制作原則，前期測(cè)品只要簡(jiǎn)單copy就行，或者稍微改下，不需要做精細(xì)的高清圖等，等測(cè)試點(diǎn)擊率，加購(gòu)率有一定效果，再去做第二輪的高清圖、使用說(shuō)明、細(xì)節(jié)操作、注意事項(xiàng)等等。

跨境電商獨(dú)立站怎么測(cè)品

產(chǎn)品鏈接優(yōu)化：很多人產(chǎn)品鏈接都是一串很難記的url。產(chǎn)品鏈接個(gè)人建議在這個(gè)環(huán)節(jié)要進(jìn)行優(yōu)化，原因是這個(gè)產(chǎn)品鏈接我們希望帶到廣告文案里，網(wǎng)址加上一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品名。

廣告位置的選擇：只選擇移動(dòng)端。

素材簡(jiǎn)單修改：廣告素材盡量不要和來(lái)源一樣，但是也不必重新花很多時(shí)間去做，比如視頻，可以換封面，加背景音樂(lè)等等方式快速生成素材。

受眾測(cè)試：每次上產(chǎn)品至少要測(cè)試4組及以上的不同受眾，且每個(gè)受眾的要有100w以上的規(guī)模。

預(yù)算：可以根據(jù)產(chǎn)品客單價(jià)和利潤(rùn)，初始選擇每個(gè)廣告組在5～10美元的預(yù)算。

測(cè)品過(guò)程問(wèn)題(核心原則：根據(jù)指標(biāo)動(dòng)態(tài)調(diào)整)

價(jià)格調(diào)整：如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊比較多，但是流失率高，可以看下用戶的使用路徑，如果發(fā)現(xiàn)用戶都是在價(jià)格頁(yè)上跳出的話，那么可以考慮跟價(jià)格有關(guān)系，適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)測(cè)試。降低價(jià)格的同時(shí)，如果想保證利潤(rùn)，可以通過(guò)同時(shí)提高運(yùn)費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

加購(gòu)數(shù)據(jù)：測(cè)試的很重要的一個(gè)指標(biāo)是加購(gòu)數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)測(cè)試了幾美元還么有人加購(gòu)，就可以考慮關(guān)掉這個(gè)組了。

出單復(fù)制組：如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)組有出單，就可以嘗試把這個(gè)組復(fù)制出來(lái)，但是受眾要修改下，修改的受眾要盡可能和被復(fù)制的組類似，但是不要一樣，可以在復(fù)制組中使用一些和被復(fù)制組相近的關(guān)鍵詞。

過(guò)濾評(píng)論：如果你的產(chǎn)品從哪里來(lái)的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你定的價(jià)格要比他們高2～3倍，這樣就會(huì)有用戶在你的廣告貼里頭評(píng)論價(jià)格的問(wèn)題，所以如果有發(fā)現(xiàn)，可以把關(guān)鍵字評(píng)論屏蔽掉。

點(diǎn)擊數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊成本如果高于1美元，而且么有什么成效(加購(gòu))的，就可以考慮關(guān)掉這個(gè)組了。

互動(dòng)數(shù)據(jù)：互動(dòng)數(shù)據(jù)只有在訂單和加購(gòu)都比較差的情況下才去關(guān)注，如果沒(méi)有加購(gòu)，而且互動(dòng)還少，就考慮關(guān)掉，如果互動(dòng)還行，就可以考慮繼續(xù)多留一段時(shí)間，一旦有加購(gòu)和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，就可以少考慮互動(dòng)數(shù)據(jù)。

跨境電商獨(dú)立站如何賺錢?主要有三點(diǎn)

一、通過(guò)增加訂單量提升利潤(rùn)

提升利潤(rùn)最直接的方式就是增加訂單量，但不是一開始就要做這個(gè)事，要先摸索到適合自己的營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)方式，等獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)收支相對(duì)平衡的時(shí)候，再考慮如何通過(guò)增加訂單量來(lái)提升利潤(rùn)。

增加訂單量需要找到更多性價(jià)比高的流量引入網(wǎng)站，這個(gè)過(guò)程叫拓量。但是這個(gè)并不是很好做，可能頭兩天測(cè)試的結(jié)果是賠本的，但幾天之后網(wǎng)站就開始有新的流量和新增單量。拓量的過(guò)程需要舍得投入試錯(cuò)成本，賣家在做的時(shí)候可以看自己的資金來(lái)做。

二、通過(guò)提高產(chǎn)品單價(jià)提升利潤(rùn)

在平臺(tái)上商品的價(jià)格很透明，不管是獨(dú)立站還是其他的電商平臺(tái)用戶都可以看得到。所以不建議商家經(jīng)常該價(jià)格，價(jià)格可以降，但是不能高于其它人太多，可以稍微高一點(diǎn)點(diǎn)。同時(shí)投放廣告，下單的客戶很多一開始是沒(méi)有購(gòu)買意愿的，他們只是被廣告吸引，點(diǎn)進(jìn)來(lái)后剛好看到有購(gòu)買意愿的產(chǎn)品，產(chǎn)生了購(gòu)物的沖動(dòng)，這時(shí)他們對(duì)價(jià)格并不敏感，除非該產(chǎn)品的價(jià)格在市場(chǎng)上非常透明。

所以大家可以考慮通過(guò)提高產(chǎn)品的單價(jià)來(lái)提升利潤(rùn)，至于增加多少就要在不影響銷售平衡點(diǎn)的前提下慢慢摸索。

三、通過(guò)降低營(yíng)銷成本提升利潤(rùn)

獨(dú)立站一直有訂單但卻不賺錢，這其中原因是商家并沒(méi)有好好的關(guān)注營(yíng)銷數(shù)據(jù)，導(dǎo)致營(yíng)銷成本過(guò)高而不自知。

因?yàn)槊刻焱斗诺膹V告中總有費(fèi)用是浪費(fèi)的。比如Facebook投放的某類受眾從來(lái)沒(méi)有下過(guò)訂單，或者Google上的某些關(guān)鍵詞是沒(méi)有點(diǎn)擊的，還有些關(guān)鍵詞表面上看起來(lái)很貼近產(chǎn)品，每天帶來(lái)的流量也挺多，卻沒(méi)有帶來(lái)實(shí)際的轉(zhuǎn)化。

如果一直進(jìn)行沒(méi)有效果的投入，就會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷的成本不斷提高。所以要想辦法降低，通過(guò)做定期的數(shù)據(jù)分析剔除無(wú)效流量，逐步優(yōu)化，從而降低營(yíng)銷成本。

跨境電商獨(dú)立站怎么測(cè)品

獨(dú)立站在整個(gè)跨境電商中有什么優(yōu)勢(shì)?

1、獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)之一，就是限制非常小，很多規(guī)則可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行修改和調(diào)整，而第三方平臺(tái)，例如亞馬遜 eBay等,規(guī)則條款多，對(duì)商家束縛大，一旦違反條款會(huì)遭受各種懲罰。

2、產(chǎn)品定價(jià)自由，相對(duì)于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站的產(chǎn)品定價(jià)比較自由。第三方平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類產(chǎn)品豐富，同質(zhì)化嚴(yán)重，很容易發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法盈利;而獨(dú)立站，由于沒(méi)有其他同類產(chǎn)品進(jìn)行比價(jià)，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，不必考慮那么多。

3、獲得品牌溢價(jià)，獨(dú)立站能獲得品牌溢價(jià)，因?yàn)樵讵?dú)立站我們能通過(guò)各種方式，來(lái)展現(xiàn)品牌特點(diǎn)，品牌的優(yōu)勢(shì)，品牌的歷史文化等，而第三方平臺(tái)，凸顯的更多是其本身的品牌。

4、保留客源資料，在亞馬遜等第三方平臺(tái)銷售產(chǎn)品，我們是無(wú)法獲取客戶的信息及聯(lián)系方式的，而自建獨(dú)立站，能保留每個(gè)客戶信息，用來(lái)分析推廣。

跨境電商獨(dú)立站怎么測(cè)品?以上就給大家介紹了關(guān)于跨境電商獨(dú)立站測(cè)品的相關(guān)問(wèn)題，大家在做跨境電商獨(dú)立站測(cè)品的時(shí)候，就可以按照上面的方法去做，最有正確的測(cè)品，才能選擇到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而為提高店鋪銷量打下良好的基礎(chǔ)，如果大家想快速的賺錢的話，就可以了解下上面的技巧。

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