01 首富發(fā)家史

最近很火的古裝劇《那年花開月正圓》，講的是陜西首富“周瑩”的發(fā)家史，這位偉大的女商人披荊斬棘，一路前進，其中有一段令我印象深刻。

當(dāng)時的周瑩，將所有身家投入土布的制作，只等全數(shù)賣出，一本萬利。卻不曾想，那時洋布已經(jīng)悄悄興起，洋布以其物美價廉的巨大優(yōu)勢，迅速擠占市場，周瑩的土布很快就沒了銷量，這意味著，他們所有的資產(chǎn)和努力都將付諸東流，面臨著破產(chǎn)的局面。

就在大家都焦頭爛額的時候，周瑩突然想，洋布雖然占據(jù)了陜西市場，但總還有賣土布的地方吧，一查，果然，迪化（也就是現(xiàn)在的新疆烏魯木齊）市場還是土布的天下。于是她決定，開辟新市場，雖然過程比較艱辛，但總歸是把所有的土布出手，并且賺得盆滿缽滿。

周瑩機智地避開紅海市場困局，轉(zhuǎn)戰(zhàn)更廣闊的藍海市場，因而成就了她的首富夢。

02 樂事薯片母公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

無獨有偶，美國的菲多利公司，說這個公司你可能不太熟悉，但他們公司旗下的樂事薯片，應(yīng)該是無人不知了。就這樣一家很厲害的公司，歷史上也曾有過在紅海中苦苦掙扎的經(jīng)歷。

有段時間，他們公司的咸味零食銷量一直處于一個瓶頸期，大家都很努力工作，精耕細作，這加幾個百分點，那兒加幾個百分點，可是銷量仍然不尷不尬，他們以為40%大概就是這個行業(yè)的頂點了吧。新CEO上任后開始調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，公司占有市場80%的渠道，卻只有40%的銷量，這不科學(xué)啊，于是他開始思考，到底是哪里出了問題。

幾天后，他把大家召集過來開會，說道：“我們一直以為行業(yè)現(xiàn)狀如此，40%的市場份額就是頂點，不能再高，實際上，恰恰相反，我們只發(fā)掘了一小部分的市場，我們習(xí)慣了在原有的市場份額中精耕細作，以至于我們都沒想到，可以開拓新市場，新市場才是我們業(yè)務(wù)增長的重頭戲，我們應(yīng)該到亞洲去，到歐洲去啊。一位資深高管聽完后，恍然大悟，說：“原來我們一直都在小數(shù)點的右邊努力”。

選擇比努力更重要，只有選對方向，選對市場，你的努力才會有效果，樂事如此，我們做跨境電商的亦是如此，只有選擇合適的電商平臺，才能走的更遠，更輕松！

03 Target="_self">電商行業(yè)的紅海與藍海

與陜西的土布市場和菲多利公司的美國市場一樣，現(xiàn)如今的主流的跨境電商賣家都集中在亞馬遜、速賣通等主流平臺，競爭異常激烈，已然是紅海一片了。但國外的一些電商垂直網(wǎng)站，機會卻多如牛毛。

以美國市場為例，中國賣家可以選擇通過Opensky、Newegg、Sears、Tanga、Rakuten等電商平臺進入美國市場。

美國樂天原為美國本土的電子產(chǎn)品網(wǎng)上商店-Buy.com，于2010年被日本樂天收購，由日本樂天整合后作為日本樂天進軍美國市場的綜合網(wǎng)上購物商城而推出，在線銷售產(chǎn)品包括服飾、手表、鞋履、背包、彩妝產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等。

2017年7月，Rakuten開始作為巴塞羅那足球俱樂部的官方贊助商，2017年9月，Rakuten還贊助了NBA勇士球隊，實力強大。Rakuten的用戶49%以上擁有大學(xué)文憑，37%以上家庭收入超過10萬美元，15 %的人經(jīng)常出差，5%是企業(yè)主，消費水平和購買力都非常可觀。

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