大家在經(jīng)營亞馬遜Target="_blank">跨境電商店鋪的時候，不僅需要選擇合適的商品，還需要了解下競品的情況，我們是非常有必要知道競品的詳細銷售情況的，它里面包括很多的細節(jié)，這樣就可以抓住重點，從而能夠快速的學習到競爭對手運營的精髓了，這個對于新手賣家來說，非常有利，那么亞馬遜跨境電商競品分析是怎樣的?亞馬遜跨境電商選品原則是什么呢?下面就給朋友們說說。

亞馬遜跨境電商競品分析是怎樣的?

在選品過程中，我們需要參考同行賣家，需要識別什么是剛性需求的產(chǎn)品，什么是非剛性需求的產(chǎn)品，選剛性而棄非剛性。在產(chǎn)品確定之后，我們則需要對具體競爭對手的產(chǎn)品進行詳細的分析和對比。這時要分析競品的以下幾個方面。

1. 產(chǎn)品類型：在選品過程中，我們需要參考同行賣家，識別剛需產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品或是否是季節(jié)性產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高轉(zhuǎn)化，也給買家一個比較好的購物體驗。

3. 庫存數(shù)：有些剛開發(fā)的產(chǎn)品，由于處于測試階段，發(fā)FBA時可能只發(fā)幾個到十幾個，在instock位置會顯示onlyXleftinstock。當然也有正常產(chǎn)品剛好接近賣完的狀態(tài)，這個需要結(jié)合其他細節(jié)來判斷。如果要了解產(chǎn)品的更多詳情，可以嘗試把產(chǎn)品加入購物車，隨機輸入一個比較大的數(shù)字，以便亞馬遜提示精確的數(shù)字，如果庫存數(shù)量比較大，說明該產(chǎn)品銷量穩(wěn)定。

4. Listing描述：在競品分析中，很大程度上我們要學習競爭對手的Listing詳情頁面細節(jié)。對方的圖片，標題設置，描述體現(xiàn)了什么，五行描述的特點等。一家的競品是不夠，可以多分析幾家，然后用整體的思路應用在自己的listing上。

5. Review和Q&A：Review可以提現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)量。我們都知道亞馬遜致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司，因此客戶體驗非常重要，最直接的表現(xiàn)則是產(chǎn)品質(zhì)量，一款產(chǎn)品的理想分數(shù)是4.6-4.9分。如果listing評分很低，那么這個產(chǎn)品肯定是有問題的，就需要重新考慮是否要開發(fā)。另外，review數(shù)量較多且產(chǎn)品上架的時間較早，那這款產(chǎn)品的市場機會可能就不大了，需要通過一些小細節(jié)讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。

分析競品Q&A可以知道這款產(chǎn)品的描述有什么不足的地方，例如：產(chǎn)品尺寸描述不清楚或者是功能性產(chǎn)品描述太簡單等。在自己的產(chǎn)品描述中盡量避免這種情況，提高專業(yè)度。如果產(chǎn)品的Q&A較多也說明此款產(chǎn)品是比較受歡迎的。

6. 產(chǎn)品排名：產(chǎn)品排名情況反映了一個產(chǎn)品的銷售情況，需要記錄某個listing幾天內(nèi)的同時間的排名情況。大類目排名更有研究價值。

亞馬遜跨境電商競品分級

這個步驟比較關鍵，貫穿了整個分析的過程。在簡單的了解競品品牌后，要對其進行分級。如果分析目的是對整個行業(yè)的剖析，那可以細致做到不同競品等級間的橫向?qū)Ρ?。如果是和自身的同級對比，只需根?jù)競品分級找到適合自己的等級。分級可以從下面三個角度考慮：

品牌性質(zhì)：從亞馬遜產(chǎn)品頁面可以看出其賣家是自營還是第三方。自營品牌在一般情況下有一定的知名度，而第三方的賣家大多數(shù)是中國賣家，在品牌發(fā)展歷史，規(guī)模等方面還是有區(qū)別。

運營模式：產(chǎn)品數(shù)量(精品或鋪貨)，是否有多店鋪運營一個品牌或者多個品牌等。

亞馬遜跨境電商選品原則是什么?

選品原則，概括起來大致即是：

1、市場需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品;

2、產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目;

3、產(chǎn)品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間;

4、產(chǎn)品的客單價不宜太低，最好高于15美元;

5、確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))。

6、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運輸、不易破損。

亞馬遜跨境電商競品分析是怎樣的?以上就給大家介紹了關于如何做亞馬遜跨境電商競品分析的問題，大家在做亞馬遜跨境電商競品分析的時候，就可以參考這些方法去做，這樣我們就可以知道競品是如何經(jīng)營的了，我們可以借鑒他們的優(yōu)勢，規(guī)避他們的不足之處，從而更好的經(jīng)營自己的產(chǎn)品。

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