賣家經常遇到這樣的麻煩，在亞馬遜后臺下載搜索詞報告。查了一下，發(fā)現(xiàn)很多搜索詞點擊率很高，但是并沒有帶來訂單轉化，廣告費用占總費用的50%！以前賣家要查3天、14天、30天、60天的搜索詞報表，要先下載很多不同的報表，再去Excel篩選表格，最后手動做否定操作。現(xiàn)在亞馬遜推出了自動負面管理功能，給賣家?guī)砹藰O大的便利。

1。自動否定的意義和策略

亞馬遜對廣告的負面管理最根本的意義在于，賣家可以避免點擊量過多導致的廣告成本過高，或者訂單少的ACOS廣告曝光率高。如果搜索詞被拒絕，亞馬遜用戶再次使用該詞搜索時，廣告將不會顯示；同樣，當用戶瀏覽被拒絕的內容時，ASIN之后，廣告也不會被觸發(fā)顯示。自動負面管理大大減少了銷售人員的人工管理時間，讓銷售人員將精力投入到更有價值的管理工作中。

2。消極管理策略大致可以分為兩種類型:防御性消極管理和優(yōu)化消極管理

這種策略主要是為了防止無效的廣告搜索或極其昂貴的廣告搜索。點擊次數過多且沒有順序轉換的搜索稱為無效搜索。根據不同的業(yè)務情況，每個賣家定義的無效點擊上限是不一樣的。以美國店鋪為例，平均轉化率在10%左右，即每10次點擊就會有一次轉化。對于運營良好的賣家或者正在銷售成熟產品的廣告產品，平均可以達到20%以上，也就是每五次點擊就會達成一單，所以他們對無效點擊的容忍度比較低。在過去14天內，被點擊超過8-10次的搜索可能被視為無效點擊。因為新產品廣告的轉化率可能很低。此時賣家需要爭取更多的曝光，所以對無效點擊的容忍度比較高。比如14天內點擊超過20次~ 30次不下單就視為無效點擊。

2)優(yōu)化負面管理。

這是一種更先進的管理方法。一般來說，賣家對盈利商品的管理更加細致，從而更好地優(yōu)化廣告效率，提高盈利空間的運營。有些賣家可以根據具體的精準廣告群來管理搜索詞。比如一些賣家的廣告群只保留轉化率高于30%的搜索詞，采用最終負面管理方式。對于被剔除的負面搜索詞，放入另一個廣泛的廣告群，進一步發(fā)掘更精準的搜索詞。

以上就是如何管理亞馬遜分享給賣家的自動負面詞。希望對亞馬遜賣家有幫助。憑借專業(yè)周到的服務，國際公司不斷讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務，幫助更多用戶將優(yōu)秀的產品和服務以更高效的方式帶到全球市場更好地運營。

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