獨立站如何利用“美版小紅書”Pinterest,小紅書 海外直采

獨立站如何使用美國版小紅書Pinterest

三分之二的pin來自商業(yè)網(wǎng)站。大品牌用，小品牌用，你的競爭對手用，最重要的是你的潛在客戶用。

并且，從6年初推出的pinterest List的動作來看，pinterest也在不斷鼓勵消費者在其平臺上進行購買。Pinterest已經(jīng)發(fā)展成為個人和品牌不可忽視的營銷工具。

【/s2/]║那么，什么類型的產(chǎn)品適合用Pinterest進行營銷呢

首先，我們知道Pinterest作為一個“視覺靈感平臺”，主要是通過圖片與用戶“交流”。這個功能非常適合那些可以用圖片呈現(xiàn)的產(chǎn)品，比如時裝、服裝、3C、家居、美妝等等。

【/s2/]║作為獨立站賣家，如何使用Pinterest繼續(xù)引流

首先我們需要注冊一個商業(yè)賬號，可以使用Pinterest分析和商業(yè)賬號專用的廣告工具。如果已經(jīng)有個人賬戶，可以直接轉(zhuǎn)換成企業(yè)賬戶。

在填寫企業(yè)賬戶信息時，請盡量確保賬戶的個人信息(用戶名、品牌Logo等。)與獨立網(wǎng)站及其他社交平臺的信息一致。第一，可以讓你的品牌更容易被搜索到；第二，也可以提高你的品牌在社會受眾中的認知度，保證在不同平臺搜索相互關(guān)注的便捷性。

Pinterest的簡介主要由三個內(nèi)容組成。通過改進個人主頁，可以向用戶傳達品牌形象，同時可能有助于你的品牌在相關(guān)搜索結(jié)果中更容易被找到。

1。設置特色板

①頂部繪圖板

每個賬號都可以設置一個置頂畫板，也就是簡介里的置頂圖片，這是一個顯眼的展示品牌的地方。在這里，你可以通過設置相關(guān)品牌和產(chǎn)品營銷圖表，向客戶傳達你的品牌調(diào)性。

②展示畫板

特色板可用于個性化我們帳戶的主頁。你可以展示產(chǎn)品、服務、文章等。通過使用組合展示畫板，并對產(chǎn)品進行分類和細分，讓用戶更容易、更準確地找到你。

這里要注意:在設置展示畫板的時候，盡量保持整個賬號頁面的統(tǒng)一性和調(diào)性，這樣會讓用戶在視覺上感覺更正式，增加品牌知名度。

2。個人頭像

設置品牌最具代表性的頭像。一般可以使用品牌LOGO、產(chǎn)品圖片等。作為頭像，哪個是最直接展示你品牌的地方。

3。個人資料

用戶名和用戶檔案是消費者了解品牌最直接的渠道。在這里，我們可以用一些策略性的關(guān)鍵詞 ，向用戶簡要介紹引入的品牌理念。

同時，你也可以標記自己的品牌網(wǎng)站，使用品牌詞作為關(guān)鍵詞。這不僅會讓你的賬戶更加官方，還會讓Pinterest認可你的企業(yè)身份，并從Pinterest [/S2]引流流量。

注意:記得放非法產(chǎn)品的網(wǎng)址，以免影響賬號安全甚至被封。

當所有的信息都設置好了，你就可以通過豐富的pin鏈接到你的獨立站了。數(shù)據(jù)顯示，充分利用豐富pin的品牌注意到他們的重pin/pin比率增加了82%，銷量也大幅增加。

向Pinterest提供更多關(guān)于你的品牌、價格、產(chǎn)品等信息。通過豐富的pin，并幫你展現(xiàn)在你的目標用戶面前，引導用戶到你的網(wǎng)站，帶來源源不斷的流量。這里有一點很重要。pinterest中的部分搜索是來自rich pin的關(guān)鍵字。

(圖片的信息會根據(jù)你的網(wǎng)站信息同步實時更新)

【/s2/]║借助Pinterest做營銷需要注意什么

在做推廣之前，要明確三點:目標人群是誰目標痛點你能提供什么價值確認后，通過Pinterest創(chuàng)建推廣內(nèi)容，吸引更多目標用戶。

在制作宣傳內(nèi)容時，我們可以參考:

1。呼喚話語+講故事

人們會基于情緒來購買產(chǎn)品，講故事是觸發(fā)情緒的好方法。圖片可以幫助你更好的講故事，Pinterest是一個基于圖片、分享和靈感的平臺。所以，多嘗試打電話說故事，可以更好的和用戶建立情感連接，改變用戶對你的認知。

比如:烘焙時光俱樂部的Pinterest賬號，他們在“篝火晚宴”的畫板上創(chuàng)作了一個秋天的故事，通過夜晚的篝火、舒適的火爐、美味的烘焙食物圖片，營造了溫馨快樂的氛圍，間接推廣了烘焙用品。這種方式比直接推廣產(chǎn)品更容易被用戶接受，也更有效。

2。高質(zhì)量圖片

高質(zhì)量的圖片更能抓住用戶的眼球，視覺是Pintere的核心。在制作圖片素材時，除了保證圖片的清晰度外，我們盡量將圖片的空白或多余部分比例控制在30% 以下。添加圖片的時候要帶上文字，不要占用圖片太多的空間。盡量保證每個Pin的圖片數(shù)量不超過4張。

這里注意:超過85%的Pinterest搜索是通過移動應用進行的，所以要確保你的圖片適應移動設備。

3。擅長關(guān)鍵詞設置

關(guān)鍵詞在Pinterest營銷中起著非常重要的作用。用戶一般通過搜索關(guān)鍵詞來找到自己想要的產(chǎn)品。我們需要給我們的大頭針貼上標簽，這樣當用戶點擊標簽或者搜索關(guān)鍵詞的時候就能更快地看到我們。

這里可以使用Promoted Pins等工具設置Hashtags標簽，查找熱門關(guān)鍵詞。一張圖控制2~3個hastag就夠了。不要放太多，以免被歸為垃圾賬號。

60%的用戶通過Pinterest廣告發(fā)現(xiàn)了新的品牌或產(chǎn)品。商家可以根據(jù)自身條件嘗試不同類型的廣告，比如付費視頻銷，主要是利用視頻來吸引用戶的注意力。此類廣告可能會顯示在訂閱源、搜索結(jié)果或大頭針下方的“更喜歡這個”部分。

另外就是付費推廣的輪播廣告。一般可以添加25張圖片，滾動即可。下面的點表示不同的選項卡，每個頁面可以有不同的圖片、標題、描述和登錄頁面。

在這些廣告類型中，獨立站賣家可以通過測試選擇轉(zhuǎn)化率最高的廣告形式，并不斷調(diào)整優(yōu)化。

用戶看到你的推廣內(nèi)容后，如果感興趣，會從Pinterest進入你的網(wǎng)站。所以為了更好的推廣轉(zhuǎn)化，落地頁內(nèi)容起著非常重要的作用。不要讓辛苦賺來的流量白白流失，要花時間去搭建和優(yōu)化登陸頁。

此外，確保您設置pin鏈接跳轉(zhuǎn)到的登錄頁面與廣告中使用的內(nèi)容相關(guān)。這樣，用戶在點擊廣告到達登陸頁面后，就不會對登陸頁面的內(nèi)容感到困惑。

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