從0到1,從0到1有多難

從0到1

跨境電商的爆發(fā)式增長吸引了大量的新賣家，同時對賣家的要求也是上一層樓。對于老賣家來說，粗放的打法已經不適合現在的市場需求，更重要的是品牌建設。然而，隨著平臺紅利的逐漸減弱和合規(guī)成本的上升，越來越多的平臺賣家或傳統(tǒng)外貿企業(yè)選擇通過獨立站來布局品牌。

隨著入駐賣家越來越多，獨立站的快速發(fā)展引人關注。目前，跨境電子商務是發(fā)展最快、潛力最大的外貿新業(yè)態(tài)。外貿領域的三大新趨勢已經成為業(yè)界共識，獨立站的快速發(fā)展就是其中之一。據測算，我國獨立站數量已達20萬左右。相對于第三方平臺，獨立站優(yōu)勢明顯:專業(yè)建站平臺的不斷涌現，降低了獨立站的運營成本；賣家可以掌握流量數據，精準投放，提高購買率和復購率；同時，提升品牌價值。

但是大部分跨境電商賣家還是想著第三方平臺賣家。改造一個獨立站，就是建立站點，加載產品，投放廣告，優(yōu)化，最后陷入流量死循環(huán)。關于跨境電商賣家運營思維的轉變，以下方法將幫助你打開固化的運營思維，打造銷量持續(xù)攀升的獨立站。

創(chuàng)建差異化品牌

國外消費者和中國消費者的區(qū)別在于，他們的購物習慣不是傾向于大型的第三方購物網站，而是去一些小眾的品牌獨立站搜索一些性價比不錯的品牌和產品。

所以中國跨境電商賣家開獨立網站的時候，要從品牌角度出發(fā)。從使用店鋪注冊郵箱的Gmail或者Hotmail，到店鋪的命名和Logo，都要貫穿你的品牌。從一個簡單而有色調的網站模板設計，到用心寫下你關于我們的網站，提升你的網站信任度和品牌價值。

通過產品建立用戶粘性。

與第三方跨境電商平臺不同，獨立電商網站可以提供更個性化的服務，與客戶建立更深入的鏈接和聯系。

在國外有一種非常流行的購物模式，叫做訂閱服務，即通過分期付款——長期服務模式，提高商品的復購率，增加消費者的產品忠誠度和用戶粘性。獨立站要做的就是把之前的“電商即產品”的理念調整為“電商即服務”，為你的用戶構建個性化、定制化、持續(xù)化的產品服務和體驗。

做好廣告營銷。

相信大部分第三方跨境電商平臺賣家都有經驗。只要你在平臺上打開廣告，你的產品很大程度上會有訂單轉化。這就是平臺電商的廣告售賣模式。

廣告對于獨立站來說也是必須的，而且廣告的比例相當大，因為廣告可以給網站帶來更多的流量和曝光。但獨立站廣告不同于平臺廣告，獨立站廣告模式更側重于營銷。

簡而言之，你不僅僅是為你的產品做廣告，而是為你的產品做一個全面的包裝。從你的廣告效果，到你的產品點評，再到你的AB廣告測試和SEO優(yōu)化，每一個環(huán)節(jié)都是你的廣告營銷應該做的。

做好網站活動。

關于網站活動，你可以創(chuàng)建一個贈品活動或通過臉書或ins曝光抖音等社交媒體。這個活動的參與條件是和朋友建立鏈接，這個活動會給你帶來更多的曝光和流量。

還有一個辦法就是做好你的站點活動，比如為你的忠實用戶舉辦一個會員活動，他們可以通過拉新人注冊獲得獎勵，或者制作一些無門的購物優(yōu)惠券分享給自己的朋友。

當然，獨立站店活動也要針對不同的用戶群體制定，針對新客戶的活動和老客戶的活動，通過站內信或者EDM營銷觸達更多用戶。

思維轉變

其實，做好獨立站跨境電商，跨境電商賣家必須從之前的“流量思維”轉變?yōu)椤捌放扑季S”，通過“推廣+品牌”的方式，讓你的獨立站滾雪球，最終實現利潤和品牌的雙豐收。

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