把握營(yíng)銷大節(jié)

把握營(yíng)銷大節(jié)

在過節(jié)日的時(shí)候，很多人都會(huì)想要給自己或者親朋好友選購(gòu)一份禮物，對(duì)于商家們來說，過節(jié)就是一個(gè)賺錢的好商機(jī)。那么對(duì)谷歌廣告推廣來說，如何做好節(jié)日營(yíng)銷呢節(jié)日的營(yíng)銷技巧有哪些呢

首先，節(jié)假日營(yíng)銷是一種非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。需要注意的是，強(qiáng)調(diào)節(jié)日營(yíng)銷，但是不能造成節(jié)日掠奪營(yíng)銷，否則效果只能如同煙花一瞬，然后就是節(jié)后市場(chǎng)無盡的疲軟。

節(jié)日旺季想要提高谷歌廣告ROI，首先需要做的就是優(yōu)化廣告內(nèi)容，目標(biāo)要明確，根據(jù)節(jié)假日的不同，要有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，并且必須正確分析消費(fèi)者的節(jié)日訴求和對(duì)產(chǎn)品的傾向程度。

在此基礎(chǔ)上，我們可以進(jìn)行廣告擴(kuò)展和價(jià)格擴(kuò)展。廣告擴(kuò)展是一種特定的廣告格式，其通過文本廣告附加顯示關(guān)于商家業(yè)務(wù)的其他信息。這一內(nèi)容形式可以使廣告在搜索結(jié)果頁面上更加突出。商家可以手動(dòng)或自動(dòng)添加擴(kuò)展信息。而價(jià)格擴(kuò)展意味著用戶無需點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站就可以看到商品，這一功能可以在移動(dòng)端很好的突出商家促銷的折扣優(yōu)惠。另外，我們還可以使用一些受歡迎的詞語，在谷歌廣告文本中，最常出現(xiàn)的詞按順序是：Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You。如果列表中有“Free”和“Save”，就容易猜測(cè)到購(gòu)物者很在意價(jià)格或者性價(jià)比，“Now”和“Get”則體現(xiàn)出消費(fèi)者想要盡快地收到產(chǎn)品。

在歐美國(guó)家，說起最重要的節(jié)日，就莫過于是圣誕節(jié)了。在圣誕節(jié)，絕大部分人都有互贈(zèng)禮物的傳統(tǒng)習(xí)俗。因此在圣誕期間，廣告的內(nèi)容和營(yíng)銷策略一定要與圣誕禮物相掛鉤，從而吸引那些想購(gòu)買圣誕禮物的潛在線上客戶。首先，可以從廣告的主題顏色、背景圖片、裝飾圖案上入手，選取圣誕樹等具有節(jié)日氣息的元素，以此來烘托出濃烈的圣誕氣氛，讓消費(fèi)者一眼就可以看出這是圣誕節(jié)活動(dòng)。

說起歐美國(guó)家另一個(gè)重要的節(jié)日，那就是每年11月的第四個(gè)星期四，一年一度的感恩節(jié)。以餐飲業(yè)為例，為迎接感恩節(jié)，很多餐廳都會(huì)采取打折或快遞菜的常規(guī)方式，充卡打折的營(yíng)銷手段已經(jīng)屢見不鮮了，就會(huì)缺少那么一點(diǎn)話題性。而優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意就是將感恩節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)和時(shí)下的熱點(diǎn)聯(lián)系起來，比如“吃雞”游戲。無論是對(duì)于游戲的吃雞還是感恩節(jié)的吃雞，都簡(jiǎn)直完美契合。

而作為Google Adwords核心合作伙伴的Mobvista，是一個(gè)非常優(yōu)秀的中國(guó)廣告平臺(tái)。匯量科技的程序化廣告平臺(tái)能夠做到智能投放，特別是在各種營(yíng)銷大節(jié)，對(duì)于每個(gè)用戶，可以針對(duì)不同的情況給出最適合用戶的信息需求，同時(shí)，也能以用戶最喜歡的創(chuàng)意形式展現(xiàn)出來。

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