ironSource助力Unico三步打通游戲商業(yè)閉環(huán)

IronSource三步幫Unico打通游戲業(yè)務(wù)閉環(huán)

Unico Studio是一家位于加州的手機(jī)游戲公司。本期LevelUp對話Unico的用戶獲取和廣告變現(xiàn)經(jīng)理Uzeyir Baser，與大家分享ironSource如何幫助Unico的游戲《大腦測試:棘手謎題》三步打開游戲商業(yè)化增長閉環(huán)。輕松優(yōu)化從廣告創(chuàng)意到用戶獲取、廣告變現(xiàn)的整體，讓游戲成功登頂美國App Store免費(fèi)榜，連續(xù)兩個月排名TOP5。

選擇創(chuàng)意材料

手機(jī)益智游戲市場競爭激烈，無數(shù)游戲無時無刻不在爭先恐后地吸引用戶的眼球。Unico希望在眾多游戲中獨樹一幟，投放能最大限度發(fā)揮新游戲《大腦測試:棘手謎題》影響力的廣告材料。在與ironSource的廣告創(chuàng)意公司Playworks Studio合作，并采用推薦用戶獲取方案后，Unico確信ironSource是幫助他們實現(xiàn)這一目標(biāo)的理想合作伙伴。

在發(fā)布過程的初期，ironSource團(tuán)隊會進(jìn)行每周一次的廣告素材測試，以確定哪些素材最有利于大規(guī)模獲客。以下是首選的廣告創(chuàng)意素材之一。

IronSource的Playworks工作室團(tuán)隊改進(jìn)了Unico的試用廣告策略，并幫助其克服了創(chuàng)意疲勞的問題。比如利用游戲本身效果極佳的片段和元素做一個試玩廣告。這類廣告的轉(zhuǎn)化率與IPM表現(xiàn)非常好，讓Unico更有效地吸引更多玩家，擴(kuò)大用戶獲取的廣告系列規(guī)模和影響力。結(jié)果還顯示，采用優(yōu)化后的試玩廣告后，《大腦測試:棘手難題》在iOS應(yīng)用商店中排名第一，連續(xù)兩個月保持在美國游戲排行榜前五的位置，影響力還在不斷增長。

在通過廣告收集了足夠多的數(shù)據(jù)后，ironSource幫助Unico建立了LTV曲線，這對維持用戶獲取活動的規(guī)模至關(guān)重要。通過了解用戶的LTV，Unico可以改進(jìn)用戶獲取策略，確定合適的競價，并只鎖定能給Unico帶來所需投資回報的用戶。

ROAS智能優(yōu)化客戶獲取

Unico已經(jīng)布局了用戶獲取策略，接下來的工作就是優(yōu)化。傳統(tǒng)的優(yōu)化方法依靠人工管理，費(fèi)時費(fèi)力。與ironSource合作后，Unico采用了ROAS智能優(yōu)化工具，可以根據(jù)每天的交付性能自動優(yōu)化，為團(tuán)隊釋放了大量寶貴的時間和精力。

與此同時，Unico還為每個地區(qū)設(shè)定了不同的ROAS目標(biāo)，努力實現(xiàn)客戶獲取能力和收入的最大化。IronSource團(tuán)隊對廣告資料進(jìn)行了本地化，即根據(jù)目標(biāo)語言對每個交互登陸頁面和演示廣告進(jìn)行本地化，這使得這一策略特別有效。

LevelPlay應(yīng)用內(nèi)競價可以輕松實現(xiàn)

通過以上兩步，Unico實現(xiàn)了大規(guī)模獲客。這時，另一個問題變得尤為關(guān)鍵:廣告的變現(xiàn)。最初，大腦測試:棘手難題的廣告變現(xiàn)策略需要對多個瀑布進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化管理，每個瀑布可以有4050層之多。管理如此復(fù)雜和精細(xì)的設(shè)置是一項艱巨的任務(wù)，因為維護(hù)和優(yōu)化都很耗時。

Unico希望采用自動化模式來改善其運(yùn)營狀況。首先，他們通過A/B測試觀察了傳統(tǒng)瀑布流和使用LevelPlay應(yīng)用內(nèi)競價的瀑布流的性能。測試結(jié)果表明，后者不僅性能良好，而且節(jié)省時間，易于使用。于是Unico改變了策略，根據(jù)ironSource的最佳實踐應(yīng)用，他們按比例比較了所有投標(biāo)人(下圖為ironSource投標(biāo)人在A/B模擬測試中的表現(xiàn):橙色線為B組，投標(biāo)人的SOV按比例縮放)。

更方便的是，通過ironSource聚合平臺后臺，Unico可以實時獲取各類廣告收入的準(zhǔn)確可靠數(shù)據(jù)。例如，獲得ARPU和其他數(shù)據(jù)可以幫助Unico制定基于大數(shù)據(jù)的廣告盈利戰(zhàn)略。

合作經(jīng)驗

Unico表示，與ironSource團(tuán)隊合作后，他們在廣告變現(xiàn)和用戶獲取方面得到了ironSource團(tuán)隊的大力支持。同時，ironSource聚合平臺匯集了市場上各大SDK廣告網(wǎng)絡(luò)，為他們帶來了非常完整和優(yōu)質(zhì)的商業(yè)體驗。

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