揭秘「產(chǎn)品點擊率」真相,店鋪產(chǎn)品點擊率怎么看

揭秘“產(chǎn)品點擊率”真相

不以轉(zhuǎn)型為目的的運營都是耍流氓。

亞馬遜推廣的最終目的是吸引高意向人群點擊，從而形成轉(zhuǎn)化。

但在實際操作過程中，“點擊率低”成為了剛?cè)腭v亞馬遜的新手賣家面臨的一大坎。

其實只要了解了影響點擊的因素，再逐一對癥下藥，提高點擊率對亞馬遜新手賣家來說就不再是難題。

01

主要人物

當(dāng)賣家在搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，最能吸引買家注意力的關(guān)鍵因素之一就是主圖。

主圖就像一個門面。好的第一印象會提升買家的點擊量，而不好的第一印象會讓人失去興趣。

那么在優(yōu)化主圖的過程中，我們應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵點呢？

1.主圖背景必須是純白，純白的RGB值為255*255*255，但賣家不能摳圖或P貼圖。

2.主圖是產(chǎn)品的實際圖紙，而不是圖紙或插圖。不能有l(wèi)ogo和水印，最好不要有配飾，道具等。不在順序中。

3.產(chǎn)品應(yīng)該占據(jù)圖片中85%的空間，并且清晰可見。

4.雖然圖片都是統(tǒng)一的白色，但你仍然可以通過改變圖片的角度和紋理來吸引買家。

5、重點產(chǎn)品，可以是主圖視頻。

02

標(biāo)題

曾經(jīng)聽過一句妙語:“一個可以寫標(biāo)題的運營，可以抵得上千軍萬馬”，可見標(biāo)題在亞馬遜運營中的重要性。

沒有標(biāo)題，產(chǎn)品再好也沒用，因為買家沒有興趣繼續(xù)點擊查看你的產(chǎn)品詳情。

如何編輯一個點擊量高的標(biāo)題？

1.不要違反亞馬遜的標(biāo)題政策。

2.做好關(guān)鍵詞SEO，有效埋詞。

3.突出產(chǎn)品的賣點和屬性。

4.考慮到買家的感受，可讀性強。

5.盡可能使用關(guān)鍵字合并相似的項目。

6.主要的關(guān)鍵詞應(yīng)該放在標(biāo)題的左邊。

7.多學(xué)學(xué)銷量高的競品的標(biāo)題寫法。

03

FBA(主要標(biāo)志)

亞馬遜買家喜歡免費快遞貨和亞馬遜Prime。隨著配快遞時間的縮短，買家更愿意選擇FBA配快遞的商品。

隨著消費習(xí)慣的養(yǎng)成，買家會逐漸依賴這種快捷周到的服務(wù)。因此，賣家?guī)в蠪BA標(biāo)識的產(chǎn)品更容易受到買家的青睞。

04

小圖標(biāo)

亞馬遜上出現(xiàn)了各種各樣的小logos，每件商品都貼上了“新身份”的標(biāo)簽。

也讓搜索頁面中展示的每個商品更加顯眼，也更有利于買家點擊。

05

息票

優(yōu)惠券是亞馬遜后臺可以設(shè)置的促銷功能，是買家可以在商品頁面直接使用的折扣代碼。

對于賣家來說，可以利用這個折扣推廣功能獲得更多的流量。

有優(yōu)惠券的商品會在頁面的顯示中有綠色等特殊顏色來強調(diào)折扣，可以在眾多商品中吸引買家的注意力，從而提升點擊。

06

庫存警告

買家在搜索頁面查看商品時，如果看到頁面上有“庫存預(yù)警顯示”的字樣，必然會讓買家點擊自己需要的商品，有立刻一鍵下單的沖動。

07

產(chǎn)品相關(guān)因素

除了搜索頁面中央的商品展示頁面是買家關(guān)注的重點，左欄的商品篩選條件也是可以吸引買家贏得點擊的模塊。

所以賣家在上傳產(chǎn)品的時候，要盡可能完整的填寫產(chǎn)品的詳細信息，這樣買家篩選的時候你的產(chǎn)品才能顯示在搜索頁面里。

08

審核數(shù)量和星級評定

現(xiàn)在的買家購物怕踩雷，會看商品評論核對數(shù)量和星級再下單。

如果星級高，你會在心里打一針強心劑，然后點擊產(chǎn)品查看。

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