Q4電商指南：物流運輸延誤、隱私保護升級這屆Q4怎么爭

一、2020年回顧

Q4是眾多DTC品牌公認的至關重要的銷售旺季。許多品牌會用一整年的時間籌備預算、打造產(chǎn)品組合、再營銷，為投入假日銷售旺季的激烈競爭而做準備。對于仰賴在黑五和網(wǎng)一“大肆收割”銷售量的電商賣家來說同樣如此。本篇報告將分析往年假日銷售季情況、提高銷量的戰(zhàn)略、并以此對今年Q4假日銷售季情況進行預測。

以下先為大家展示在2020年影響媒體宣傳及電商銷量的幾大重要因素：

1. 2020年美國總統(tǒng)大選

在美國勞動節(jié)后和大選日當天，媒體宣傳受美國總統(tǒng)大選的影響尤為顯著。大選前，廣告商之間的激烈競爭加大了活動宣傳開銷，尤其在幾家核心的數(shù)字渠道如Facebook和Google的花銷更甚。

2.新冠疫情

鑒于新冠疫情的影響，品牌紛紛為Q4預留大比例的應急預備金，有些已經(jīng)加大了9月和10月的廣告開銷，迫使其他同行也為廣告支出加碼，各平臺優(yōu)惠折扣推廣絡繹不絕。

3.封城及健康顧慮

封城及對社交安全的擔憂弱化了實體店購物的必要性，在11月和12月份消費力更多轉向線上，也算是部分抵消了上漲的廣告支出。

二、2021年市場預測

2021年電商市場不容小覷，預計與2020年會有較大區(qū)別，主要須留意以下幾個關鍵因素：

1.零售業(yè)勢頭回歸

不同于2020年，隨著許多消費者回歸實體店購物，預計在今年假日季零售銷售額會大幅度上升。Mastercard也可佐證“從2019至2021年，預計零售銷售額增長了11.1%”，表明隨著零售實體店開店數(shù)量增多，線下購物情況有所回暖。鑒于此，預計電商地位仍保持不變，但不可避免與其他渠道競爭市場份額。

2.優(yōu)惠提前，頻次加多

每年節(jié)假日優(yōu)惠都會提前發(fā)放，通常在10月末萬圣節(jié)之后開始，然后在黑五網(wǎng)一火力全開。據(jù)全美零售聯(lián)合會
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