中國私營在線零售商以1000億美元的估值震驚了服裝界

Bloomberg上周報道稱，中國時尚公司Shein實(shí)現(xiàn)了 1000 億美元的私募市場估值。風(fēng)險投資公司正在爭奪影響經(jīng)濟(jì)的一部分。

Shein 并不是一個容易從大多數(shù)投資者口中脫口而出的名字。該公司是搜索引擎優(yōu)化專家Chris Xu的產(chǎn)品。Xu 于 2008 年開始以 ZZKKO 的名義在網(wǎng)上銷售婚紗。

四年后，該公司更名為 She Inside，并涉足一般服裝領(lǐng)域。如今，最新的化身 Shein 是一個僅限在線的全球時尚帝國，客戶遍及 150 個國家，年銷售額達(dá) 110 億美元。

Shein 將繼續(xù)主導(dǎo)超快時尚市場。2021 年 6 月，該公司 占美國所有快時尚銷售額的28%，幾乎是 HM 和 Zara 的總和。

在 Shein 之前，Zara、Boohoo、HM 和 ASOS 正在推動變革并引領(lǐng)時尚數(shù)字商務(wù)領(lǐng)域。然而，所有這些玩家現(xiàn)在都被一個提供超快時尚的新玩家所主導(dǎo)。

HM和Zara在電商方面投入巨資，但毫無疑問，Shein的電商戰(zhàn)略更勝一籌。Shein 的上市速度更快，移動優(yōu)先，而且?guī)齑婢薮蟆?/p>

它在吸引年輕購買群體方面要好得多，并且隨著它在 2022 年主導(dǎo)快時尚市場，它只會繼續(xù)變得更好、更快。

Shein 是數(shù)字時代的快時尚。

該商業(yè)模式基于實(shí)時預(yù)測快速時尚趨勢，垂直整合制造，通過社交媒體影響者進(jìn)行病毒式營銷，以及繞過集裝箱船和卡車的物流網(wǎng)絡(luò)。

這些信息將在大約三天內(nèi)轉(zhuǎn)化為限量生產(chǎn)的時尚服裝。然后，這些商品會在網(wǎng)上銷售，并由數(shù)千名以傭金為基礎(chǔ)的社交媒體影響者進(jìn)行銷售。顧客會在五到七天后收到他們的連衣裙、襯衫和耳環(huán)。

讓互聯(lián)網(wǎng)預(yù)測時尚趨勢可能會很混亂。2020 年生產(chǎn)的卍字項鏈在公關(guān)方面失敗了。2021 年售出的智能手機(jī)外殼上描繪了一個用粉筆勾勒出的戴著手銬的黑人男子，也沒有達(dá)到目標(biāo)。

Shein 用大熱門來彌補(bǔ)失誤。

利用新興的影響者社區(qū)推銷其商品是純粹的天才。該公司借鑒了 TikTok 的經(jīng)驗(yàn)，在數(shù)字廣告上大手筆投資，以吸引 20 多歲的客戶并保持其首要地位。

TikTok 和 Instagram 網(wǎng)紅幫助 Shein 席卷了超快時尚市場。

Bloomberg報道，General Atlantic、Tiger Global 和紅杉等知名風(fēng)險投資公司都在排隊爭奪 Shein 的股份。

1000 億美元的估值使這家南京公司成為全球第三大最有價值的私營公司，僅次于 TikTok 的母公司字節(jié)跳動和埃隆馬斯克的火箭公司 SpaceX。

風(fēng)險投資公司了解到，Shein 已經(jīng)利用數(shù)據(jù)科學(xué)和社交媒體侵入了零售業(yè)。這是一種難以復(fù)制的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢。

Meta Platforms 是 Shein 崛起的一大受益者。如今，投資者和分析師普遍認(rèn)為 Meta 是社交媒體失敗的實(shí)驗(yàn)。公平地說，F(xiàn)acebook 的大量丑聞幫助這種說法獲得了關(guān)注。然而，Meta 的核心是封閉社區(qū)的數(shù)字平臺。

其屬性 Facebook、WhatsApps 和 Instagram 是全球社交媒體領(lǐng)域的重要地址。

根據(jù)《南華早報》2021 年 6 月的一份報告，Shein 在 Instagram 上的受歡迎程度是 TikTok 的十倍。當(dāng)有影響力的人發(fā)布他們最新的 Shein 新產(chǎn)品照片時， 成為首選位置。

Meta 通過圍繞該內(nèi)容銷售廣告以及更大的 Shein 品牌活動來賺取費(fèi)用。

然后是 Shops，這是一個新興的 Meta 程序，旨在幫助影響者和夫妻店企業(yè)在 Instagram 和其他 Meta 平臺內(nèi)建立數(shù)字店面。

零售業(yè)正在發(fā)展。接下來是數(shù)字化。它更便宜、更快捷，并且不依賴于因 covid9 關(guān)閉的遠(yuǎn)洋船只或購物中心。數(shù)字直接面向客戶。

Meta 以每股 210 美元的價格在 2021 年 9 月從 382.50 美元下跌后正在筑底。

盡管其首屈一指的數(shù)字資產(chǎn)，該股票的預(yù)期市盈率僅為 14.5 倍。當(dāng)然長線投資者可以考慮在當(dāng)前疲軟中買入股票。

Shein的成功揭示了未來的趨勢，本地化營銷和運(yùn)營，將成為中國品牌走向海外的核心戰(zhàn)略。社交媒體平臺提高可擴(kuò)展性同時降低成本的方式發(fā)展。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體發(fā)展一直在融入和改變我們生活的世界。社交媒體營銷是目前最好的營銷形式，其背后沒有任何原因，5G時代的到來，將營銷與社媒更加緊密相連

對于品牌出海營銷，我們應(yīng)該從中關(guān)注的點(diǎn)是：

從產(chǎn)品設(shè)計、明星選擇、頭部KOL投放、全渠道社媒營銷等全方位收割有品質(zhì)的年輕消費(fèi)人群。

1、明確的品牌定位和爆款產(chǎn)品，助力品牌知名度暴漲

2、打造差異化爆款，躋身國貨頂流

3、線上營銷矩陣：以明星陣容+頭部KOL為主，全方位引爆種草

4、超頭部KOL線上種草+線下梯媒廣告滲透，打通全鏈路營銷閉環(huán)

在這些社交渠道中，我們可以使用有效的工具與社媒受眾群體進(jìn)行互動，同時也可分析他們社媒的動態(tài)，了解他們的喜好等，為品牌營銷提供場景化的展現(xiàn)。

并最終幫助企業(yè)更好的完善自身產(chǎn)品和優(yōu)化調(diào)整其他營銷渠道的策略，鎖定品牌的傳播市場和精準(zhǔn)用戶。

我們可以使用社交媒體來構(gòu)建業(yè)務(wù)，只需要將社交媒體與正確的策略結(jié)合起來。就這樣，一條無數(shù)機(jī)會的道路已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接你了。

先分享到這里，如果對海外社媒營銷有什么問題，歡迎與我們交流。

EDN

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