跨境電商亞馬遜精細化運營思路

一、重推薦，輕廣告。

我們作為消費者去逛亞馬遜的時候，實際上可以很明顯地發(fā)現(xiàn)它的這一個機制，而它的一個推薦算法是根據(jù)買家們的搜索習慣，這一點跟我們國內(nèi)的淘寶比較相似。根據(jù)買家的搜索習慣以及歷史瀏覽記錄而進行的一個算法排名。它就是我們經(jīng)常聽到的且在整個電子商務(wù)領(lǐng)域是比較出名的算法—A9算法。亞馬遜與我國淘寶不同，用戶一打開淘寶平臺看到的商品廣告，大部分都是排名靠前并且開了直通車展示位。但是亞馬遜平臺不一樣，并不是廣告鋪的越多排名就越好，更容易被檢索到，亞馬遜平臺更加重視根據(jù)買家瀏覽習慣而進行推薦。

二、重展示，輕客服。

當我們在亞馬遜平臺購物的時候不難發(fā)現(xiàn)，只要把產(chǎn)品的信息盡可能詳細地在產(chǎn)品描述里面表述清楚，基本上很少產(chǎn)生詢單，因為平臺更愿意鼓勵消費者去實現(xiàn)一個自主購物，自助下單。這也是亞馬遜平臺對產(chǎn)品的圖片展示、信息描述要求非常嚴格的原因。亞馬遜平臺要求賣家對產(chǎn)品能夠做到真正的極致化，從而提升賣家詢單與銷售間的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜平臺對于買家反饋機制有兩種，一種是對產(chǎn)品的評論機制，另一種是對店鋪的評論機制。通俗來講，這一點和淘寶的商品評價以及買家給店鋪的評分比較相似。

四、重產(chǎn)品，輕店鋪。

當我們在瀏覽亞馬遜平臺的過程中不難發(fā)現(xiàn)，亞馬遜平臺上的產(chǎn)品展示基本上屬于統(tǒng)一陳列，它拒絕個性化，特色化。而我們國內(nèi)的淘寶提倡商品主圖體現(xiàn)個性化，獨立性。亞馬遜更多地強調(diào)產(chǎn)品本身，要求盡可能還原產(chǎn)品。圖片多以白底圖為主，更加地清晰簡單，重點在于展示產(chǎn)品。

以上是亞馬遜平臺玩法的四大特色，了解完這四大特色以后，我們更加清晰的知道亞馬遜平臺的運營規(guī)則以及算法。如果你的產(chǎn)品能夠做到非常優(yōu)質(zhì)，那么就意味著可以拿到一個比較好的排名，銷量也就不用擔心。所以今后大家再去做選品或者決定上架某產(chǎn)品時，熟悉平臺的四大特色極其的重要，希望大家謹記。

接下來介紹亞馬遜的六大殺手锏，其中包括：
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