出海開發(fā)者經驗總結 應用篇,出海頂級app開發(fā)者

開發(fā)者經驗總結在海上的應用

兩位應用開發(fā)者出海，討論開發(fā)、本地化、Grow、Google資源等話題。大咖們分享了很多自己的看法和經驗。

我們整理了討論的精華，希望這些內容對你的海外業(yè)務有所幫助。

開發(fā)輕裝上陣

關于針對不同市場的策略，一位來自中國臺灣省的詞典應用開發(fā)者分享說，團隊正在尋找出口機會，目標是東南亞和中東，并試圖優(yōu)化商店排名。他們的另一款產品采取精細本地化的策略來滲透市場，比如在首頁增加當地人最需要的短文改版功能。

在選擇目標市場時，他們會以人口為指標(如印度、東南亞和美國)，并根據國家和活動調整當地的運營狀況。值得注意的是，他們選擇了輕資產的模式，即不組建本地團隊:在不同地區(qū)提供不同的內容，比如韓國、臺灣省、香港，但這些內容的制作團隊都在臺灣省。

在產品測試方面，團隊每2到3個月會有一次大的更新，每個月會有小的更新。他們沒有固定的測試程序，但他們會進行意見調查和個人采訪，以找出更新的方向。最近，他們采用了人工智能技術，并將Beta測試時間延長至一到兩個月，以檢查各種Android重要指標，例如在正式發(fā)布前收集崩潰原因和崩潰率。他們還試圖通過內部測試縮短Beta版和Canary版之間的發(fā)布時間，并且還將使用外部設備進行測試。在重大更新的情況下，他們仍然會使用Google Play控制臺進行部分測試。

開發(fā)者表示，他們想借助Android應用捆綁功能擴展多語言版本。對于他們來說，Google Play控制臺提供的各種掃描(OCR)功能是很好的資源。然而，驅動這些掃描功能也會增加APK的大小，因此他們正在研究應用捆綁，以優(yōu)化版本更新。但是，該功能也可能禁止用戶使用某些功能，這也增加了UX的復雜性。但是OCR功能對于提高詞典用戶的參與度真的很有幫助。于是他們開始戰(zhàn)略性地使用Android App Bundle，現在主要側重于功能的整合。

有開發(fā)者表示，兼容性測試對于東南亞市場非常重要，開發(fā)時必須考慮到較低版本的Android用戶。由于兼容性問題，應用內購買(IAP)也受到限制。給OEM提意見是必要的一步，但是OEM的響應時間通常很長，而且OEM經常更新開發(fā)者無法訪問的私有API，導致設備無法優(yōu)化。所以開發(fā)者希望谷歌能像亞馬遜一樣提供服務，比如test farm，有各種測試設備供開發(fā)者使用。

本地化是有針對性的

關注本地化推廣活動，利用YouTube視聽內容吸引眼球，是開發(fā)者進行本地化宣傳的重要手段。

為了推廣新的語言版本并加快本地化進程，一些開發(fā)人員將外包營銷，而內部團隊將專注于UX設計。

開發(fā)者說簡單的本地化并不難，但是外包通常會帶來很多問題，比如語言轉換的不精確和細微差異。如果能改善這樣的細微差異，對用戶轉化率的影響會很大。

一些開發(fā)者已經在使用Google Play提供的第三方本地化服務，但這也說明翻譯人員對系統(tǒng)了解不夠，導致一些長術語無法優(yōu)化。

一個專注于美國市場的團隊表示，有一些對關鍵客戶群體的采訪，希望挖掘目標用戶的需求，并據此打磨產品。

增長價值渠道

在營銷層面，一位同時經營臺灣省和日本市場的開發(fā)商表示，相比臺灣省，他們在日本會投放更多的電視廣告，但總體來說，他們使用電視廣告的次數較少。因為成本太高，而網絡宣傳比實體活動更容易評估效果，所以他們只在日本這樣的特殊市場投放大量電視廣告，其他地區(qū)和國家仍然使用YouTube等易于統(tǒng)計和量化效果指標的方式。

進入一個市場只是開始，后續(xù)的操作才是難點。一些開發(fā)者表示，雖然他們已經進入巴西市場，但無論是轉化率還是廣告收入都不如預期。這是因為新興市場的支付方式非常有限。例如，巴西使用信用卡的意愿很低。

因為英國有大量的優(yōu)質用戶，所以是很多開發(fā)者的目標市場。在英國，通過在電視節(jié)目中植入應用廣告，很容易獲得大量的自然增長。對于H5桌面頁面來說，歐美的轉化率會更好，因為歐美不像中國用戶那樣是移動第一。

在巴西，利用WhatsApp等社交媒體推快遞新功能是一種非常有效的獲客方式(WhatsApp的商業(yè)賬號有類似微信官方賬號的功能)。此外，谷歌地圖的自定義彈出窗口功能和推快遞至地面同樣有效。

除了功能渠道，網絡名人的體量效應也不容小覷。但是網絡名人的效率比較慢，需要媒體一個一個的去談，很難規(guī)模化。

一些開發(fā)者分享他們的經驗，說他們在執(zhí)行和溝通電影時，溝通成本很高，因為中間有MCN組織。

還有一個秘訣就是做YouTube有SEO的效果，因為在谷歌搜索內容很容易找到。

把用戶的需求盡可能的鋪開，滿足用戶的需求，這才是出海的開發(fā)者需要注意的地方，因為海外用戶還是很在意包的大小，不像國內用戶有更多的流量和手機容量。所以需要對應用進行細分，根據用戶需求設計不同的應用。

為用戶的延伸需求做好準備，也是押注未來的好方法。比如一個開發(fā)者說，他們的產品一開始是一個追蹤女性月經期的應用，大概有一百萬用戶。但用戶數量積累到一定程度后，自然延伸到女性用戶關心的問題，比如減肥、健身等。開發(fā)了這些應用之后，又擴展到了男性健身相關的應用。

了解和谷歌資源[/S2/]

店鋪排名的考驗很重要。對圖標圖標的設計、展示的文案甚至段落的分布進行A/B測試，往往會有奇效。

另外，店鋪排名不僅對自然增長有幫助，對購買量也有幫助。蘋果商店沒有這個功能。

開發(fā)者希望有一個統(tǒng)一的地方，可以看到谷歌開發(fā)生態(tài)系統(tǒng)中的所有問題和更新，比如整合廣告策略和Google Play。

以上是海外開發(fā)者關于應用本地化和營銷的經驗。希望先行者總結的內容能幫助你更好的發(fā)展海外業(yè)務。

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