從廣告和listing出發(fā),廣告listing

從廣告和上市開始

流量是衡量一個網(wǎng)站綜合能力最重要的指標。有曝光才有流量，有流量才有高質(zhì)量轉(zhuǎn)化。那么引流完成后如何才能提高流量轉(zhuǎn)化率呢

亞馬遜的新產(chǎn)品如何提高轉(zhuǎn)化率

1.找出轉(zhuǎn)化率低的原因。

首先我們要知道是什么原因?qū)е庐a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低。一般來說，轉(zhuǎn)化率低可能是由于以下因素:

(1)上市

上市題詞準確與否，會直接影響亞馬遜能否精準抓取你的產(chǎn)品。通過自動廣告的數(shù)據(jù)報告來分析。如果出來的數(shù)據(jù)很亂，那就是上市銘有問題。

2)評論

導致轉(zhuǎn)化率低的因素之一是差評或評論少，客戶擔心產(chǎn)品與實物不符，不敢下單。

(3)價格

賣家也要考慮定價。如果產(chǎn)品價格太高，可能賣不好。第二，消費者會尋找更便宜的。如果太低，消費者會覺得你的產(chǎn)品便宜，所以賣家需要定一個適中的價格。

2.提高轉(zhuǎn)化率的技巧

(1)廣告

核心流量詞以低競價做廣告，人工精準。這一步就是提詞(不管當前轉(zhuǎn)化率好不好，都不要失去產(chǎn)品的核心流量，這是打字基礎(chǔ))的一步。精準的長尾詞以高競價做廣告，大量人工測試。漏斗播放是用來一步步測試轉(zhuǎn)化率最高的詞。被選中的asin打開一組廣告，根據(jù)轉(zhuǎn)換后的cpc決定最后的出價。

廣告需要自己靈活掌控。永遠不要關(guān)閉自動廣告。否定廣告詞和需要淘汰的詞，騰出預算去跑更多的數(shù)據(jù)。沒有審核，只建議使用商品。如果主圖的視頻很漂亮，也可以用來做視頻廣告。目前這種廣告競爭還是比較少的。廣告種類繁多，需要合理分配廣告預算。

(2)定價

定價上應該有優(yōu)勢。價格優(yōu)勢太多，客戶就會默認你的產(chǎn)品質(zhì)量比同類產(chǎn)品差。50美元的產(chǎn)品有50美元的價格優(yōu)勢就足夠了。

(3)提供折扣。

當顧客知道他們可以得到更好的價格時，他們會更愿意購買產(chǎn)品。但是賣家也不能想著一直打折。設置一個簡單的門檻更容易抓住消費者的心，可以幫助你保持競爭力和知名度。

(4)列表優(yōu)化

當客戶瀏覽產(chǎn)品列表時，他們首先看到的是主圖片、標題和價格，這對于獲得正確的信息至關(guān)重要。

所以我們需要確保我們有一個高質(zhì)量圖片的多角度產(chǎn)品圖片。這些多維度的產(chǎn)品圖片可以幫助消費者了解如何使用你的產(chǎn)品。消費者越容易知道購買后能帶來哪些便利和幫助，就越有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

而且產(chǎn)品圖片不僅要展示產(chǎn)品，還要展示產(chǎn)品在使用中所需要的功能和效果。同時在QA/圖片/彈點上也要盡量本地化，讓消費者快速了解產(chǎn)品的功能。

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