還在用關鍵詞定位,團隊定位關鍵詞

還在用關鍵詞定位。

如果你想成為一名成功的亞馬遜賣家，你必須時刻關注亞馬遜推出的最新工具或服務。這些工具和服務旨在幫助您獲得更多客戶和更高的銷售額。

比如新推出的位于賣家中心活動經理的產品定向廣告(Product Targeting Ads)。

什么是產品定位廣告它是如何工作的

毫無疑問，你對亞馬遜的贊助產品廣告并不陌生，產品定位廣告的本質是一種專業(yè)廣告。它會通過產品品類、ASIN、評價、價格、品牌來達到你的目的，以更精準的方式吸引潛在買家。

如果您運行自動廣告，那么您可以使用增強的自動定位功能。有四種定位選項可供選擇:松配和緊配。如果你的廣告與買家搜索的內容接近或匹配，你的廣告就會顯示在搜索結果中；在替代和互補匹配下，您的廣告將顯示在您產品的替代或互補產品的詳細頁面上。

對于那些自動投放廣告的賣家，可以將產品屬性定位納入選擇范圍。這種方法允許你通過產品類別、ASIN、評估、價格和品牌來縮小范圍。例如，如果你決定選擇產品類別作為屬性來放置定向廣告，你可以選擇與你的產品相關的類別，然后進一步選擇其他屬性來接近目標受眾。另外，也可以選擇排除特定品牌。

如何最大限度利用產品進行廣告投放

類別選擇

1。不要試圖選擇全品類，太寬泛，違背產品定位廣告的目的。你需要做的是簡化你選擇的每個類別。這樣做的目的有兩個:一是可以幫你只選擇廣告能到達受眾的品牌、價格、評論等等；第二，它會迫使你考慮該類別是否真的有幫助。

2。細化品類選擇時，嘗試不同的組合。例如，買家通常會為質量更好的產品付出更多，所以盡量選擇星級和價格更高的產品，以獲得質量更好的買家。

3。避免過于粗放的廣告關鍵詞，因為粗放的關鍵詞不僅價格昂貴，而且市場競爭激烈。想象一下“t恤”和“美利奴羊毛女長眠衫”的區(qū)別。

和廣告集團。

1。在其他廣告中，你可能會為了減少差異化而把一些產品放在一起，但在定向廣告中，你要避免這一點，盡量在一個廣告中只做一個產品。

2。通過這種方式制作廣告可以更容易地跟蹤您選擇的精確組合，并幫助您以這些廣告的特定方式鎖定受眾。

3。最好的ASIN應該是手動定位的，也就是針對轉化率最高，廣告銷售成本最低的ASIN，可以給你帶來更多的利潤。

4。低轉化或無轉化的ASIN會自動進入一個自動標注為負面的廣告，從而簡化廣告成本，提高利潤率。

印度歷的7月

負面定位，也就是不讓你的廣告出現(xiàn)在業(yè)績不佳的競爭對手面前，可以幫助你避免被歸入這個群體。

1。你可以在ASIN的定向廣告中添加負面關鍵詞。

2。相反，你可以將廣告定位為“展示類似產品”或“更好的產品”，以吸引買家，尤其是如果你有更好或更多的評論或更具競爭力的產品價格。

3。搜索表現(xiàn)更好的ASIN，使用負面關鍵詞，防止你的廣告出現(xiàn)在表現(xiàn)不佳的賣家群中。當你知道幾乎沒有機會抓住買家時，這可以幫助減少不必要的支出。

4。將競爭對手擠出產品頁面的一個方法是定位自己的ASIN。分析你的銷售，看看哪些產品是經常一起買的，然后定位那些產品的ASIN，這樣廣告就會出現(xiàn)在相應的頁面上，這是一種向上或者交叉銷售的方式。

5。如果你不能向上銷售自己的產品或交叉銷售，想想你的哪些產品可以與其他產品一起銷售，然后定位那些ASIN，這樣你的產品就會出現(xiàn)在相應的頁面上。

摘要

對你來說，讓產品定位廣告盡可能有效地發(fā)揮作用的一個最簡潔的方法就是和有競爭力的價格結合起來，讓你的廣告有具體的覆蓋面和有吸引力的價格。

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