如何分辨自己合適SFP或FBA,fbm和fba如何選

不容易判斷自己適合SFP還是FBA。

1.倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸業(yè)務(wù)

首先要考慮的是你是否有自己的倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)輸運(yùn)營(yíng)。

如果沒有，或者你還沒有賣出任何產(chǎn)品，那么如果你一邊埋頭自送，一邊努力讓自己滿足SFP的條件，結(jié)果會(huì)很糟糕。

如果創(chuàng)業(yè)剛剛起步，F(xiàn)BA是明智的選擇。只有當(dāng)你有了很好的銷售水平，知道其中的訣竅，你才能考慮自己送貨上門。

2.產(chǎn)品范圍

有幾千件產(chǎn)品的賣家都知道，不是所有的產(chǎn)品都能以同樣的速度賣出去。

有些產(chǎn)品賣得很好，但有些很難買到。由于FBA的倉(cāng)儲(chǔ)成本較高(包括長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)成本和第四季度的增長(zhǎng)率)，發(fā)貨緩慢的產(chǎn)品成本可能較高。

你可能仍然想賣這些產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兛赡茉谄渌蕾u得很好，或者你的供應(yīng)商堅(jiān)持要你提供，但把它們加入fba可能是一個(gè)虧損的選擇。

3.高價(jià)產(chǎn)品

如果你專門提供高價(jià)產(chǎn)品，或者需要以某種方式處理產(chǎn)品，那么SFP也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，比如容易丟失或損壞的大件商品。

在這些情況下，您可能會(huì)決定自運(yùn)或注冊(cè)SFP，這樣您可以獲得Prime徽標(biāo)的好處，而不會(huì)受到FBA缺點(diǎn)的不利影響。

4.征稅

庫(kù)存位置是決定美國(guó)銷售稅的決定性因素之一。

通過FBA，亞馬遜負(fù)責(zé)你的庫(kù)存和配送。這樣一來，你就要在不同的州繳納銷售稅，這是很多賣家頭疼的問題。

請(qǐng)注意，這些州的經(jīng)濟(jì)關(guān)系也會(huì)影響庫(kù)存所在地的選擇，因?yàn)闊o論庫(kù)存位于哪里，都會(huì)產(chǎn)生營(yíng)業(yè)稅。

5.成本考慮

如上所述，通過FBA銷售的產(chǎn)品可能會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用，這些費(fèi)用可能低于或高于SFP產(chǎn)生的費(fèi)用。

對(duì)于擁有各種不同尺寸、重量和銷售速度的產(chǎn)品的供應(yīng)商來說，找到最經(jīng)濟(jì)的選擇并不容易。許多賣家可能會(huì)把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。這種方法有點(diǎn)簡(jiǎn)單，但是潛在成本很高。

還有的根據(jù)自己的規(guī)則(比如月均銷售額、產(chǎn)品尺寸和重量等)來決定是加入FBA還是SFP。).

如果Prime logo帶來的銷售無法彌補(bǔ)FBA或者SFP的成本，我們也可以考慮使用原廠自發(fā)貨，讓買家支付運(yùn)費(fèi)。

6.其他銷售渠道

如果你只在亞馬遜銷售，那么FBA很有意義；完全和亞馬遜市場(chǎng)對(duì)接，不用擔(dān)心配送，亞馬遜負(fù)責(zé)客服。如果亞馬遜是你唯一的銷售渠道，那么這將是你的默認(rèn)選擇。

另一方面，如果你是多渠道銷售，比如自建網(wǎng)站，eBay等渠道，或者實(shí)體店，情況就不一樣了。您仍然可以選擇FBA，但是您將為多渠道分銷(MCF)支付更高的費(fèi)用。

如果自己擁有倉(cāng)庫(kù)，第三方配送服務(wù)加入FBA，倉(cāng)庫(kù)的管理會(huì)變得更加復(fù)雜。跟蹤剩余庫(kù)存、及時(shí)盤點(diǎn)、調(diào)動(dòng)庫(kù)存等日常管理，很快就會(huì)讓人頭疼。

7.危險(xiǎn)品

對(duì)于不允許存放在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的商品，仍然可以通過自提獲得prime標(biāo)志。

我們說的是油、液、驅(qū)蟲劑、移動(dòng)電源等非危險(xiǎn)產(chǎn)品。當(dāng)然，如果你選擇通過SFP銷售這些產(chǎn)品，那么你應(yīng)該確保你的倉(cāng)庫(kù)符合規(guī)定，并且你的物流公司能夠妥善處理和運(yùn)輸這些產(chǎn)品。

8.混合匹配

FBA或SFP不是唯一的選擇，你可以選擇任何一個(gè):符合SFP并不意味著你不能使用FBA。

其實(shí)兩者都可以同時(shí)選擇。對(duì)于那些可以快速發(fā)貨的產(chǎn)品，可以選擇FBA，而對(duì)于那些運(yùn)輸周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，可以選擇SFP，避免長(zhǎng)期的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

也可以把原來的自送和SFP混合使用。這些產(chǎn)品沒有Prime的logo，但是你可以靈活設(shè)置運(yùn)費(fèi)和發(fā)貨速度。這種方法可能適用于通過SFP交付成本高昂的大規(guī)模產(chǎn)品。雖然運(yùn)輸周期長(zhǎng)，但無疑是經(jīng)濟(jì)的選擇。

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