在亞馬遜的產(chǎn)品列表頁(yè)面中，展示排名僅次于標(biāo)題和圖片，這是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。從亞馬遜的頁(yè)面布局中，我們通?？梢源笾铝私獾?，在亞馬遜的眼中，哪些具體的鏈接更重要。亞馬遜為賣(mài)家安排了展示商品的最佳方式，這也是賣(mài)家要特別注意頁(yè)面上圓點(diǎn)描述的原因之一。在寫(xiě)五點(diǎn)描述的時(shí)候，賣(mài)家可以從以下幾個(gè)角度考慮:

1。熟悉產(chǎn)品

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，上傳產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)通常是非常明確的。有時(shí)候，其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不應(yīng)該局限于產(chǎn)品本身。賣(mài)家要從更深層次的角度描述產(chǎn)品的附加值，這與買(mǎi)家的心理預(yù)期是一致的。

最大賣(mài)點(diǎn)特點(diǎn):適用人群和主要使用場(chǎng)景等。

一個(gè)新產(chǎn)品推出的時(shí)候，賣(mài)家最好對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)明確的定位:什么樣的消費(fèi)群體，適合什么樣的場(chǎng)景。

明確的產(chǎn)品定位，不僅可以幫助賣(mài)家鎖定特定人群，還可以在最短的時(shí)間內(nèi)，以最直接的方式，達(dá)到自己想要的目標(biāo)，從而對(duì)自己能到達(dá)的地方有更清晰的認(rèn)識(shí)。

2。激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，吸引亞馬遜買(mǎi)家的注意力

亞馬遜買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，總是貨比三家，展示產(chǎn)品之間的差異，讓買(mǎi)家的目光為你多停留一些?？蛻粢豢淳桶l(fā)現(xiàn)都是類(lèi)似信息的累積報(bào)告，通常是眼前利益。

即使產(chǎn)品特性沒(méi)有太大差異，賣(mài)家也要?jiǎng)?chuàng)造差異。當(dāng)然，亞馬遜買(mǎi)家興趣點(diǎn)的產(chǎn)生可能不僅僅是因?yàn)椴町愒斐傻?，還會(huì)有很多其他的觀點(diǎn)，但差異才是賣(mài)家產(chǎn)品區(qū)別于其他千萬(wàn)賣(mài)家的關(guān)鍵。

3。專(zhuān)業(yè)描述、品牌、親密度和生活

在亞馬遜平臺(tái)上的使用應(yīng)遵循亞馬遜的規(guī)則，并進(jìn)行特殊調(diào)整以適應(yīng)客戶。對(duì)于一些大品牌的產(chǎn)品，需要客戶做專(zhuān)業(yè)的描述，這樣才能有安全感，才能放心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

4。促進(jìn)直接購(gòu)買(mǎi)，消除顧慮

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)從哪里入手。好的。突出的地方都有記錄。最后融入自己的語(yǔ)言。在把客戶的興趣提升到一定程度后，賣(mài)家需要進(jìn)一步把客戶的興趣從想法變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為。有時(shí)候，一些煽動(dòng)性的語(yǔ)言會(huì)直接促進(jìn)消費(fèi)行為的發(fā)生；有時(shí)候，賣(mài)家一兩句迎合買(mǎi)家售后安全的話，也能消除客戶的疑慮。

5。找出關(guān)鍵詞:客戶搜索時(shí)常用的關(guān)鍵詞

獲取關(guān)鍵詞的方法有很多。除了前臺(tái)搜索框推薦的關(guān)鍵詞，從競(jìng)品評(píng)論中獲取客戶評(píng)論的關(guān)鍵詞也有一個(gè)合適的方法。

6。提高排名和曝光率

在列表頁(yè)面中合理恰當(dāng)?shù)那度腙P(guān)鍵詞，可以提高排名。SEO關(guān)鍵詞作為上市的重要環(huán)節(jié)，一定要引入。

賣(mài)家可以開(kāi)始寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)的準(zhǔn)備工作，知道賣(mài)家的賣(mài)點(diǎn)要達(dá)到什么效果。有了這些，銷(xiāo)售人員可以知道從哪里開(kāi)始組織語(yǔ)言。

以上是分享給賣(mài)家的商品五點(diǎn)描述的六點(diǎn)建議，希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有所幫助。跨境支付時(shí)刻關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，相關(guān)方面的文章會(huì)在以后的文章中帶來(lái)，幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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