怎么用谷歌搜索找外貿(mào)客戶方法,總結(jié)分享

怎么用谷歌搜索找外貿(mào)客戶方法,總結(jié)分享

開發(fā)新客戶是外貿(mào)業(yè)務(wù)員尤其是外貿(mào)新人的頭等大事，如果公司有付費的b2b網(wǎng)站或參加國內(nèi)外展會的話開發(fā)客戶還算比較容易。但如果沒有這些的話谷歌等搜索引擎尋找客戶就成了我們主要的開發(fā)客戶的途徑了。本文將詳細(xì)介紹怎么用谷歌搜索找外貿(mào)客戶方法總結(jié)分享。

1.利用buy+品名搜索，如 buy mp3 player，當(dāng)然嘍，這里的buy也可以換成其他詞如need, want, interested in, purchase, looking for等等，開動你的腦筋。

2.利用品名+importer搜索，如 mp3 player importer，這里的importer也可以換成distributor，reseller，Buyer、Company、Wholesaler、Retailer、Supplier、vendor等等。

3.利用品名+常用郵箱后綴名進行搜索，其他國家的公共EMAIL后綴可以通過自己的客戶EMAIL后綴或者在Google搜索 “國家名稱+email”。產(chǎn)品名稱+importers+email、產(chǎn)品名稱+distributors+email、產(chǎn)品名稱+wholesaler+email、產(chǎn)品名稱+buyer+email、產(chǎn)品名稱+supplier+email

email還可用@代替。公司名稱后綴+產(chǎn)品名稱+EMAIL，中國的是, LTD，美國是INC； LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等。

如何利用谷歌搜索客戶之高階篇

谷歌功能強大，可謂是無所不能，用谷歌搜客戶絕不是把關(guān)鍵詞輸入進去搜索那么簡單。還有一些高階技巧，能夠使得到的搜索結(jié)果更加精準(zhǔn)，不在大海撈針。而作為非計算機或者網(wǎng)絡(luò)類專業(yè)的人不會經(jīng)常接觸到這些，所以一些非常有用的技巧還有待我們發(fā)現(xiàn)，本文將介紹能夠使搜索結(jié)果更加準(zhǔn)確的方法。

方法一、使用邏輯字符減號‘’

我們只輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行搜索時，會出現(xiàn)許多阿里巴巴網(wǎng)站上的產(chǎn)品，而這些不是我們想要的結(jié)果，那怎么把他從結(jié)果中過濾掉呢？方法很簡單，使用減號即可。比如我們搜mp3 player，但又不想看到阿里巴巴網(wǎng)站上的產(chǎn)品，我們就可以輸入 mp3 player alibaba 進行搜索，這樣alibaba上的產(chǎn)品就不會出現(xiàn)在搜索結(jié)果里面了。

方法二、使用雙引號

如果我們搜mp3 player，默認(rèn)的是只要包含這兩個詞的網(wǎng)頁就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，比如mp3 Adobe flash player。而這不是我們想要的，這時候我們就可以用引文輸入法下的雙引號把關(guān)鍵詞引起來就行了。這樣結(jié)果中就會只出現(xiàn)mp3和player連在一起的內(nèi)容了。

方法三、使用 related:+網(wǎng)址 進行搜索

如果你已經(jīng)有一個意向客戶而且也有他的公司網(wǎng)址，那么好了，你可以利用related:+客戶網(wǎng)址搜索到和這個客戶相似的網(wǎng)站了。比如本站www.是你一個意向客戶。你想搜和自由國度相似的網(wǎng)站，就可以搜 related:www. 就可以找到和自由國度類似的網(wǎng)站了，再在網(wǎng)站上的contact中找到郵箱就可以了。

方法四、使用 inurl:+關(guān)鍵詞 進行搜索

用 inurl:+關(guān)鍵詞 進行搜索時，會搜出網(wǎng)址中包含該關(guān)鍵詞的網(wǎng)站。例如我是賣混凝土外加劑的，那么和混凝土有關(guān)的企業(yè)很可能是我的潛在客戶。那么我就可以搜 inrul:concrete 這樣網(wǎng)址中包含concrete的網(wǎng)頁就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，而這些很可能是我的潛在客戶。當(dāng)然了，谷歌的高級搜索方法還有很多，只要我們把以上方法和普通搜索方法組合使用，用到極致就有搜不玩的客戶了。

谷歌SEO

谷歌（Google）優(yōu)化，是針對Google搜索引擎進行的“搜索結(jié)果優(yōu)化”，指根據(jù)Google搜索引擎的網(wǎng)站排名規(guī)則進行網(wǎng)站的規(guī)劃，網(wǎng)頁的設(shè)計，以確保網(wǎng)站從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、鏈接等盡量符合Google排名規(guī)律，能在Google搜索結(jié)果中獲得較好的排位，讓更多的潛在客戶能夠很快地找到，從而求得網(wǎng)絡(luò)營銷效果的最大化。google優(yōu)化也是seo（搜索引擎優(yōu)化）的主要發(fā)展方向，遵守google搜索引擎算法，遵循PAGERANK做好網(wǎng)站整體調(diào)整工作。

谷歌SEM

SEM付費而SEO免費，SEM(搜索引擎營銷)是你付錢給搜索引擎，指定用戶在搜索某些關(guān)鍵字時要顯示的付費廣告內(nèi)容，一般叫做關(guān)鍵詞廣告，比如說Google的就是Google AdWords。

Google SEO和SEM可不是前者免費，后者收費這么簡單。懂SEO營銷的人會兩者并用達到短期目標(biāo)和長期與潛在客戶建立關(guān)系，提升免費入站人流，擴大銷售和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容的目標(biāo)。一些專門幫人做SEM的公司很樂意跟別人說SEO是無用的，只要不斷的開廣告，做SEM就可以增加網(wǎng)站人流，如此對于網(wǎng)站的提升真的有幫助嗎

同時搜索引擎會根據(jù)關(guān)鍵字和一套自己的算法列出最切合搜索用戶需求的網(wǎng)頁，就是搜索引擎結(jié)果頁面SEPR。不管是廣告還是自然搜索顯示結(jié)果都是曝光機會，如果用戶點擊廣告內(nèi)容跳轉(zhuǎn)到登錄頁面意味著生意機會。

SEO(搜索引擎優(yōu)化)是指針對搜尋引擎算法而進行優(yōu)化的手段，成功就意味可以排在搜尋引擎結(jié)果頁面的最前面，提升暴光率，變相免費得到類似 SEM 付費廣告的暴光率。

這點非常容易理解，但所有人更關(guān)心的恐怕是SEO或SEM能夠帶來多少生意。SEM 的曝光內(nèi)容是你付費競投關(guān)鍵字所要求顯示的內(nèi)容，SEO 的曝光內(nèi)容是搜尋引擎索引時判斷最切合關(guān)鍵字的顯示內(nèi)容 Snippet。而搜尋用戶是根據(jù)曝光內(nèi)容決定是否按下連結(jié)跳到網(wǎng)主所提供的登陸頁面，就是多少點擊而不單純是曝光。

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