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外貿(mào)訂單明明談妥了,就是拖著不下單怎么辦

2022-05-26

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外貿(mào)訂單明明談妥了,就是拖著不下單怎么辦外貿(mào)訂單明明談妥了,就是拖著不下單怎么辦　　外貿(mào)訂單明明談妥了,就是拖著不下單怎么辦？作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們所做的所有前期工作，都是為了最終的訂單確認(rèn)；然而令我們苦惱和費(fèi)解的事情就是，很多客戶(hù)明明已經(jīng)確認(rèn)了所有訂單細(xì)節(jié)，比如產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、包裝、訂貨量、交期等等，卻遲遲不下單；　　......

外貿(mào)訂單明明談妥了,就是拖著不下單怎么辦

外貿(mào)訂單明明談妥了,就是拖著不下單怎么辦？作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們所做的所有前期工作，都是為了最終的訂單確認(rèn)；然而令我們苦惱和費(fèi)解的事情就是，很多客戶(hù)明明已經(jīng)確認(rèn)了所有訂單細(xì)節(jié)，比如產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、包裝、訂貨量、交期等等，卻遲遲不下單；

于是很多外貿(mào)人對(duì)此的做法是，三天兩頭地給客戶(hù)打電話(huà)、發(fā)郵件、發(fā)即時(shí)通訊消息等，還是沒(méi)等來(lái)客戶(hù)的訂單，每次總是回復(fù)說(shuō)會(huì)盡快確認(rèn)，但每次都是遙遙無(wú)期；

催訂單沒(méi)錯(cuò)，但是問(wèn)題的核心點(diǎn)考慮錯(cuò)了；

客戶(hù)下單并不是因?yàn)槟愦撸且驗(yàn)榭蛻?hù)的一切采購(gòu)工作已經(jīng)安排妥當(dāng)，到了該下單的時(shí)候；

所以你看，訂單的誘發(fā)因素并不是你，而是客戶(hù)，而是客戶(hù)的下游客戶(hù)；

別再糾結(jié)或困惑，Mike告訴你為何“你以為已經(jīng)到手”的訂單頻頻延期：

1.很多采購(gòu)計(jì)劃是提前收集資料的，以防止拖延貨期和銷(xiāo)售期；

2.客戶(hù)的下游客戶(hù)也是個(gè)“易變因素”，采購(gòu)條件或業(yè)務(wù)進(jìn)展隨時(shí)可能發(fā)生改變；

3.你并不是客戶(hù)唯一的Vendor候選人，和你交涉完成了，客戶(hù)還要去和別的vendor溝通，確認(rèn)一切細(xì)節(jié)，再以你們給出的服務(wù)條件多方向壓制，以降低自己的采購(gòu)成本和交易風(fēng)險(xiǎn)；這都是需要一定的時(shí)間的；

4.客戶(hù)需要采購(gòu)很多產(chǎn)品（比如酒店工程項(xiàng)目），而你能供應(yīng)的產(chǎn)品只是其中一個(gè)或幾個(gè)，客戶(hù)需要去和其他產(chǎn)品供應(yīng)商聯(lián)系，確認(rèn)產(chǎn)品以及合作細(xì)節(jié)；

5.客戶(hù)的下游客戶(hù)還未付款，尚在考慮中；

6.客戶(hù)對(duì)供應(yīng)商的可信度尚存疑慮；

這些是比較常見(jiàn)的導(dǎo)致訂單延期的可能性，但是Mike早就說(shuō)過(guò)，你必須懂，但是千萬(wàn)別瞎猜，因?yàn)椴轮械母怕示拖褓I(mǎi)彩票中大獎(jiǎng)，概率實(shí)在太低；

并且，自己胡亂猜測(cè)、胡亂說(shuō)話(huà)，還可能誘發(fā)本來(lái)不會(huì)產(chǎn)生的新問(wèn)題；

比如，有的外貿(mào)人見(jiàn)客戶(hù)遲遲不下單，害怕了，猜想，是不是客戶(hù)找到了耕地的價(jià)格呢？于是自己直接發(fā)郵件給客戶(hù)：

hello, Peter, the price is still negotiaB/Le if it is not acceptable for you;

看，本來(lái)并不是這個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)一看，嗯？?jī)r(jià)格還有的談？好，接著談！

這里涉及到了發(fā)問(wèn)方式的問(wèn)題，在此之前，Mike也是分享過(guò)相關(guān)文章的；類(lèi)似這種情況，一定要通過(guò)開(kāi)放式發(fā)問(wèn)，而不是像上面例子的封閉式發(fā)問(wèn)，不然就是給自己挖坑；

郵件如何寫(xiě)呢？

hello, Peter,

Its me, again.

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