初入出海賽道,國(guó)貨出海賽道

第一次進(jìn)入海上賽道

在跨界之初，品牌如果想躋身服裝、美容化妝品和3C等熱門(mén)類(lèi)別，往往需要擔(dān)心如何才能領(lǐng)先于其他品牌。太多的跨境賣(mài)家采用的是強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)+低價(jià)的策略，跨境新人如果不展示自己的特色，是很難脫穎而出的。新手品牌營(yíng)銷(xiāo)要注意“差異化”。

下面給大家介紹一個(gè)正確的打開(kāi)品牌出海營(yíng)銷(xiāo)路徑的方法:讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)貼近目標(biāo)消費(fèi)者的喜好，前期依靠短、平、快的效果廣告營(yíng)銷(xiāo)方式鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，收獲他們的反饋和數(shù)據(jù)，進(jìn)而指導(dǎo)產(chǎn)品的選擇；之后要做以數(shù)據(jù)分析為核心的差異化品牌營(yíng)銷(xiāo)，用數(shù)據(jù)引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的輸出，提升粉絲對(duì)品牌的差異化認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)粘性粉絲的積累。前期的這些作品可以說(shuō)是品牌營(yíng)銷(xiāo)的冷啟動(dòng)，后續(xù)還會(huì)繼續(xù)輸出品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和長(zhǎng)期布局。

網(wǎng)絡(luò)名人的海外營(yíng)銷(xiāo)

差異化營(yíng)銷(xiāo)的好方法

進(jìn)入跨境領(lǐng)域，需要利用社交媒體收集用戶反饋，在這里可以聽(tīng)到海外消費(fèi)者的真實(shí)聲音。借助海外網(wǎng)絡(luò)名人在社交媒體上的影響力，新手品牌可以建立信任背書(shū)，將相應(yīng)品類(lèi)下的人氣粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的初期粉絲。在紅皮營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們可以看到消費(fèi)者的喜好，從數(shù)據(jù)和評(píng)論中收集有利于品牌產(chǎn)品的信息。

此外，海外網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)可以與不同領(lǐng)域的名人合作，為品牌開(kāi)拓增量市場(chǎng)，在差異化方向贏得新用戶。比如品牌游戲領(lǐng)域，在《網(wǎng)絡(luò)名人》做海外營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不僅可以找游戲高手做推廣，還可以和美妝、Cos博主合作，把游戲形象展示給未開(kāi)拓地區(qū)的觀眾，吸引大家玩品牌游戲。幫助品牌找到增量市場(chǎng)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷(xiāo)方向，確實(shí)是差異化營(yíng)銷(xiāo)的好處之一。

此外，除了差異化營(yíng)銷(xiāo)，品牌還需要通過(guò)多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，收集更多的數(shù)據(jù)，積累初期的品牌粉絲。對(duì)于新進(jìn)入海賽道的品牌，產(chǎn)品不推出，不爆款，需要很長(zhǎng)的迭代周期才能確定暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。所以在營(yíng)銷(xiāo)前期，我們需要收集海外用戶的數(shù)據(jù)反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更換和改進(jìn)。畢竟國(guó)內(nèi)外文化不同，在國(guó)內(nèi)賣(mài)得好的產(chǎn)品，推得好的營(yíng)銷(xiāo)圖文，在國(guó)外不一定受歡迎。品牌產(chǎn)品需要不斷的規(guī)范，更加精準(zhǔn)的控制。在這個(gè)過(guò)程中，我們的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然不能一成不變。

多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式

觸及消費(fèi)者的心理障礙

1.跨界直播

跨界直播直接面對(duì)消費(fèi)者，你可以知道用戶的即時(shí)反饋。剛剛進(jìn)入跨界領(lǐng)域，品牌賣(mài)家需要布局跨界直播，這是一個(gè)新的觸達(dá)消費(fèi)者的渠道，提早孵化，搶占直播的風(fēng)口。

2.商務(wù)抖音和抖音賬戶運(yùn)營(yíng)

抖音裝機(jī)量超過(guò)30億，全球月活躍用戶超過(guò)10億。未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?。抖音廣告有很多分析用戶數(shù)據(jù)的方法，可以直接面對(duì)海外消費(fèi)者，觸達(dá)市場(chǎng)年輕消費(fèi)者。兔子網(wǎng)是抖音商務(wù)官方代理。在投資的過(guò)程中，我們力求科學(xué)的衡量，讓每一筆投資的效果都能看得一清二楚。

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