谷歌再營銷如何助力外貿B2B企業(yè)提升詢盤,谷歌外貿推廣

Google重營銷如何幫助外貿B2B企業(yè)提高詢價

隨著海外營銷渠道的拓展和競爭的日益激烈，很多外貿賣家開始關注如何在提高轉化率的前提下降低獲客成本。根據外貿獨立站的數(shù)據，維護老客戶的成本遠低于獲取新客戶的成本，尤其是外貿B2B企業(yè)，更應該注重客戶維護和對客戶的再營銷策略。那么我們來看看如何進行再營銷，利用再營銷來提高轉化效果。

一、谷歌再營銷的運作原理

實際上，谷歌再營銷的原理是基于谷歌Analystic用戶的搜索、瀏覽或其他網站事件，跟蹤并保存用戶特征，讓賣家根據用戶感興趣的內容再次投放廣告。當這些目標受眾瀏覽谷歌及其合作伙伴的網站時，也能看到相關廣告。

對于賣家來說，如何在網站上抓住這些潛在客戶，讓用戶愿意接受。首先，可以在外貿網站上設置隱私條款，既增加了用戶的信任感，又保證了用戶后期填寫信息的安全性。在用戶瀏覽或完成支付等操作后，網站可以彈出一個信息表單來收集用戶信息，從而為后續(xù)使用重營銷功能準確選擇用戶。

第二，外貿網站投放谷歌的再營銷廣告。

使用谷歌投放再營銷廣告有兩個條件。首先，你需要安裝GA代碼，創(chuàng)建轉換事件；第二，需要足夠大的受眾群體。相當于外貿賣家需要積累一定數(shù)量的精準目標受眾，才能更好的投放再營銷廣告。

對于外貿賣家來說，搜索廣告和展示廣告更適合做再營銷廣告。一般來說，外貿B2B企業(yè)更多使用搜索再營銷，因為它能有效幫助企業(yè)提高轉化效果。當然，視頻廣告也被越來越多的企業(yè)采用。例如，用戶查看企業(yè)的相關YouTube頻道后，當谷歌投放可以在YouTube頻道展示的視頻再營銷廣告，或者訪問谷歌同播網絡中的視頻廣告位時，再次向用戶展示谷歌廣告，以達到再營銷的目的。

第三，如何細分再營銷受眾

外貿賣家雖然積累了足夠多的再營銷受眾，但也可以對受眾網站運營不同程度的事件進行劃分，比如網站訪問、表單提交、收藏等。根據每個事件的漏斗級別，例如，跟蹤訪問過網站關鍵頁面的人，包括訪問過聯(lián)系我們頁面、關鍵產品頁面、產品價格頁面、詢價提交頁面等的人。

精細漏斗級細分的前提是受眾基數(shù)要足夠大。但這樣做的目的是向對產品感興趣但尚未完成轉化的潛在客戶展示廣告。另外要特別注意的是，外貿B2B企業(yè)的轉化需要較長的時間，可以和網站劃分不同互動深度的受眾，從而有效提高轉化率。

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