這樣做可以提升轉(zhuǎn)化率

其次，我們需要弄懂產(chǎn)品的曝光來源，有了足夠的曝光度和瀏覽量，我們的產(chǎn)品才能夠形成轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品曝光是提升轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)和前提。我們增加Listing的曝光的方法是要先弄懂曝光的來源，一般是有三個曝光來源：一個是關(guān)鍵詞的搜索，這是最重要的流量來源，我們要知道，通過關(guān)鍵詞搜索到產(chǎn)品的買家都是帶著需求來的，因此關(guān)鍵詞的撰寫是非常重要的流量來源，我們在寫標題的時候不僅要注重關(guān)鍵詞的貼切程度，還要注重關(guān)鍵詞的本地流程程度。舉個簡單的例子，存錢罐在臺灣當?shù)鼐褪墙写婺晖?，購買存錢罐的人多數(shù)會搜索存年筒這個關(guān)鍵詞，因此關(guān)鍵詞的本土化至關(guān)重要。另外一個就是產(chǎn)品的類目，買家會通過產(chǎn)品的分類來搜索產(chǎn)品，因此我們在進行產(chǎn)品分類的時候一定要細化，要把產(chǎn)品放在最合適的分類，有些分類也需要注重本土化，比如我們大陸的吊帶產(chǎn)品，在臺灣的叫法就是“小可愛、背心”，因此分類也是如此，所以這也是我們需要注意的關(guān)鍵點。第三個就是活動位，我們需要通過報名一些引流活動來增加我們產(chǎn)品的曝光，從而提升我們店鋪其他產(chǎn)品的連帶銷售，因此引流款的設(shè)置必不可少。

那么，了解了流量來源之后，我們接下來就是優(yōu)化我們關(guān)鍵詞的時候了。大家需要知道的一個點就是，關(guān)鍵詞優(yōu)化是一個日積月累的過程。首先是我們需要從不同的渠道，去學(xué)習，模仿別人的關(guān)鍵詞寫法，這里建議大家可以做一個關(guān)鍵詞的詞表，用來積累我們平時比較少見的關(guān)鍵詞。其次，我們需要圍繞官方給我們的市場周報進行關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的拓展。其次，我們要注重標品和非標品的關(guān)鍵詞排序差異。比如一些標品，舉個例子，華為Nova系列，這個就是標品關(guān)鍵詞，更加注重產(chǎn)品特定的型號，所以我們需要把這個關(guān)鍵詞拍到前面的位置才能提升轉(zhuǎn)化率。再比如一些非標品，比如衣服的荷葉袖、蝙蝠袖這種關(guān)鍵詞，可能就是更加注重關(guān)鍵詞的貼切程度，是否形容的準確。

最后就是優(yōu)化圖片和詳情頁還有價格這些東西了。圖片我們就遵循信息豐富化的原則，促銷信息，物流信息，產(chǎn)品突出賣點等詳細展示。詳情頁要根據(jù)不同的產(chǎn)品來優(yōu)化，比如化妝護膚品這些，要詳細屬性，使用方法等在詳情頁上進行展示?？傊歉鶕?jù)產(chǎn)品本身的特性進行優(yōu)化。

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