站外選品工具實操西語市場爆款實戰(zhàn)攻略來了

為了幫助出海商家順利開拓西班牙市場，速賣通培訓(xùn)中心推出【西班牙市場精品課】系列課程，提升經(jīng)營力，打造爆發(fā)店鋪。

本節(jié)西班牙大服飾類目站外選品，基于速賣通選品需求，深挖西班牙大服飾類目的市場特點和選品技巧，從而巧用站外選品工具精準選品。

01西班牙宏觀市場分析

西班牙人口為4700萬，約為兩個上海市的常住人口，面積為50多萬平方公里，與四川省相當。西班牙電商市場近四年平均增速為22%，是近年來歐洲電商增速較快的國家之一。首都馬德里地區(qū)以及加泰大區(qū)是整個西班牙購買力較強的地區(qū)，同時，馬德里和加泰大區(qū)的巴塞羅那是海外倉性價比較高的地區(qū)。而消費市場較為多元的是西班牙的安達盧西亞大區(qū)。

西班牙東臨地中海，中國貨品可以直接抵達東部的巴塞羅那港口和瓦倫西亞港口，其中巴塞羅那部署的速賣通本地倉，讓賣家能夠直接入倉，減少二段運輸成本，且巴塞羅那南邊距首都馬德里距離較近，北面毗鄰法國市場，具有天然的地理優(yōu)勢和海外倉優(yōu)勢。

速賣通在西班牙現(xiàn)已部署了三個海外倉，4PX西班牙倉、EDA西班牙倉以及千象盒子西班牙倉都部署在馬德里。

02西班牙線上消費者分析

西班牙消費者一般清楚自己的喜好，購買目標明確，知道自己在線上消費時的需要。屬于目標驅(qū)動型消費者，他們的特點為好奇心強、需求性高、不耐性強。

西班牙消費者對娛樂式的購物體驗接納程度更高，速賣通直播、速賣通平臺互動小游戲以及社交媒體營銷都能夠吸引他們。

西班牙本身具有快時尚大服飾行業(yè)的較大優(yōu)勢，這些本地品牌致力于縮短供應(yīng)鏈物理距離，提高供應(yīng)鏈反應(yīng)速度以應(yīng)對主要消費人群的不耐性。

03大服飾類目市場啟示總結(jié)

1、 賣家需要重視市場規(guī)則，提高洞察力，發(fā)現(xiàn)和挖掘市場信息，通過大量的市場調(diào)研，以文化情景為支撐進行軟選品，形成人對市場能夠提前預(yù)判的“感覺選品”；

2、需要重點關(guān)注本土品牌、社交媒體發(fā)布的流行信息；

3、多元銷售、馬賽克式布局，可以關(guān)注南部穆斯林市場；

4、本土化營銷，善用關(guān)聯(lián)模版；

5、加快布局西法海外倉，實現(xiàn)服飾退換自由；

6、了解本土節(jié)日，挖掘節(jié)日服裝藍海市場。

04巧用站外選品工具

我們將站外選品工具劃分為“3+1”的模式，其中，“3”是指常見的三類站外選品渠道
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