新手外貿(mào)員如何快速開(kāi)發(fā)客戶(hù),外貿(mào)員如何與新客戶(hù)打電話(huà)

新手交易員如何快速發(fā)展客戶(hù)

對(duì)于一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手來(lái)說(shuō)，客戶(hù)開(kāi)發(fā)是最重要的，但是由于外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)毫無(wú)頭緒，那么有哪些開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法呢怎樣才能快速上手，發(fā)展客戶(hù)拿到訂單我們先了解一下一般的外貿(mào)操作流程，以便于后續(xù)操作。

一、一般外貿(mào)操作流程如下

1.與外國(guó)客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)并接受訂單。

2.備貨:向工廠(chǎng)下訂單生產(chǎn)或采購(gòu)。

3.進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物(商品檢驗(yàn))。

4.向海關(guān)申報(bào)出口(報(bào)關(guān))。

5.把貨物運(yùn)到國(guó)外交給客人(運(yùn)費(fèi))。

6.向客戶(hù)收款結(jié)匯(收匯)。

7.向外管局申報(bào)(核銷(xiāo))。

8.向國(guó)稅局申報(bào)(退款)。

可見(jiàn)，獲得客戶(hù)是第一前提。當(dāng)然，我們?cè)讷@得客戶(hù)的同時(shí)，會(huì)面臨訂貨、采購(gòu)、商檢、報(bào)關(guān)、貨運(yùn)等諸多問(wèn)題。所以，雖然拿到客戶(hù)的訂單很重要，但是后續(xù)的知識(shí)也很重要，這體現(xiàn)了后續(xù)操作的順暢程度和你自身的專(zhuān)業(yè)性。

二。促銷(xiāo)渠道匯總

1.B2B平臺(tái)。

基本步驟是一樣的:注冊(cè)供應(yīng)商賬號(hào)——發(fā)布供應(yīng)LED產(chǎn)品——等待買(mǎi)家需求。剛開(kāi)始的時(shí)候，找客戶(hù)，注冊(cè)所有免費(fèi)的B2B網(wǎng)站，貼LED產(chǎn)品，有關(guān)鍵詞(LED顯示屏或LED照明，最好是英文)，產(chǎn)品描述(款式，功率，價(jià)格等。)，圖片，而且越詳細(xì)越好。

2.電話(huà)、郵件和傳真。

電傳不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的聯(lián)系功能，而是人們發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)更有價(jià)值的功能，那就是營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)我們的郵箱收到的國(guó)外的詢(xún)問(wèn)開(kāi)始讓我們坐不住的時(shí)候，我們就主動(dòng)給國(guó)外的郵箱發(fā)郵件，這就是所謂的開(kāi)信?？梢越榻B一下公司LED產(chǎn)品的信息，留下聯(lián)系方式。如何寫(xiě)一封能收到回復(fù)的公開(kāi)信，需要思考。

3.全國(guó)黃頁(yè)。

Google，Yahoo等搜索引擎會(huì)收錄很多國(guó)家的黃頁(yè)，從中可以找到一些你想要的信息，劃分需求層次和對(duì)應(yīng)的客戶(hù)。我在百度上找到了法語(yǔ)黃頁(yè)，但是很少有有價(jià)值的信息。哪怕只找到公司的名字，復(fù)制下來(lái)谷歌一下。更多的信息意味著更多的商機(jī)。

4.展覽。

這個(gè)展覽與公司的實(shí)力有關(guān)。畢竟一個(gè)攤位離不開(kāi)一筆投資成本。有實(shí)力的公司可以考慮參加國(guó)外的展會(huì)。一方面，它們可以讓買(mǎi)家更加確信自己的選擇；另一方面，他們可以接觸到終端買(mǎi)家。很多買(mǎi)家不會(huì)來(lái)中國(guó)參加展會(huì)。展會(huì)短短幾天，一定要抓住機(jī)會(huì)和國(guó)外買(mǎi)家交流，這是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也是積累客戶(hù)的手段。當(dāng)然，對(duì)于國(guó)內(nèi)的展會(huì)，可以選擇知名的。我希望你了解廣交會(huì)。

5.海關(guān)數(shù)據(jù)。

像情報(bào)局這種主要賣(mài)數(shù)據(jù)的公司，尤其是在北美市場(chǎng)，叫海關(guān)數(shù)據(jù)。比如哪個(gè)國(guó)家進(jìn)口的LED產(chǎn)品比較多，具體是哪種LED燈，價(jià)格和數(shù)量等等。根據(jù)具體情況而定。

6.客戶(hù)推薦的客戶(hù)。

和老客戶(hù)搞好關(guān)系后，他們可能會(huì)給你推薦他們的一些朋友。這些是你的潛在客戶(hù)。但是我們很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多國(guó)家的客戶(hù)都很小氣，效率很低，比如印度客戶(hù)。黑你不是目的，黑死你才是目的。所以不要對(duì)印度客戶(hù)有什么期待。

三。建立外貿(mào)推廣網(wǎng)站

我們需要做一個(gè)自己的外貿(mào)網(wǎng)站，用專(zhuān)業(yè)的官網(wǎng)展示公司的實(shí)力；需要搭建一個(gè)符合Google優(yōu)化框架的框架，以便后期運(yùn)營(yíng)推廣網(wǎng)站；還需要掌握專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的操作分流方法和思維，從而獲得外貿(mào)訂單。

建好網(wǎng)站后，如何讓更多的客戶(hù)找到你網(wǎng)站推廣的方式有很多種，大致可以分為線(xiàn)上推廣和線(xiàn)下推廣:

在線(xiàn)推廣

1.Google Adwords，即谷歌競(jìng)價(jià)排名的付費(fèi)推廣；

2.Google SEO自然排名，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是免費(fèi)給網(wǎng)站排名的技術(shù)手段；

3.建立自己的facebook、twitter等社交賬號(hào)和主頁(yè)，裝扮自己的主頁(yè)，建立自己的粉絲群，像微信朋友圈一樣維護(hù)這些粉絲，從中發(fā)展一部分客戶(hù)。這是通過(guò)facebook等社交媒體免費(fèi)推廣的一種形式；

4.facebook付費(fèi)推廣，即facebook付費(fèi)廣告。

線(xiàn)下推廣

1.展會(huì):去一些國(guó)內(nèi)的外貿(mào)展會(huì)或者外貿(mào)展會(huì)展示自己的產(chǎn)品；

2.公開(kāi)信:收集一些公司的郵件，主動(dòng)發(fā)郵件發(fā)展客戶(hù)。

外貿(mào)攻略:外貿(mào)新手如何快速發(fā)展客戶(hù)以上介紹了多種發(fā)展客戶(hù)獲取訂單的方案，主要分為整體網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站優(yōu)化推廣。選擇具體的推廣方式，看看自己的企業(yè)哪里更有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，打鐵還需自身硬。在推廣的同時(shí)，還要了解各種外貿(mào)知識(shí)，提高幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的能力。

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