圣誕節(jié)結(jié)束了，對于很多中國的賣家來說，一年一度的最佳銷售旺季也隨之結(jié)束了。但是，生意還要繼續(xù)，圣誕節(jié)后的這段時間，跨境電商賣家該如何制定營銷策略呢？該如何給新的一年開一個好頭呢？給廣大賣家提幾個建議，或許能夠解決節(jié)后銷售的難題。

1，折扣永遠(yuǎn)都是促銷的有效方法。很多賣家在圣誕旺季之前，準(zhǔn)備了非常充足的庫存，這些庫存可能在旺季期間就銷售一空了，也可能還有一些沒有賣出去，那怎么來清理這些剩下的庫存呢？折扣是最好的方法，當(dāng)然，是建立在折扣以后還有部分利潤，不至于虧本清倉的基礎(chǔ)上（一些應(yīng)季的產(chǎn)品也許虧本清倉也是可以接受的）。

2，提供更好的附加服務(wù)。圣誕旺季，也許你忙得顧不過來所有的買家，你的服務(wù)會打一些折扣，但節(jié)后，銷量趨于平穩(wěn)，你會有更多的時間來給你的顧客提供更好的服務(wù)。你也可以給你的產(chǎn)品增加一些組合捆綁銷售，或者更新你的產(chǎn)品庫，添加新品。折扣只是吸引顧客的方法，想要獲得更好的客戶體驗(yàn)和后續(xù)購買，服務(wù)永遠(yuǎn)是重要的。

3，解決客戶的問題。圣誕旺季的火熱銷售之后，肯定存在很多的售后問題，產(chǎn)品問題，退換貨問題等等。處理好這些問題，能得到顧客更多的好評，甚至促進(jìn)二次購買。

4，對老客戶進(jìn)行二次營銷。對于在你店鋪購買過的產(chǎn)品，你肯定會有對方的聯(lián)系方式?，F(xiàn)在，你可以指定一些針對老客戶的優(yōu)惠活動，比如店鋪優(yōu)惠券，老客戶買就送等等，這樣也可以有利于節(jié)后的銷售，增加店鋪的銷售額。

5，提供配件和互補(bǔ)性產(chǎn)品。針對旺季期間的產(chǎn)品，進(jìn)行一些配件和互補(bǔ)性產(chǎn)品的銷售。你可以根據(jù)買家之前的購買記錄，針對性地推送一些配件和互補(bǔ)性商品，你可以通過edm和SNS等營銷方式進(jìn)行配件的推送。

6，進(jìn)行總結(jié)。經(jīng)過一個忙碌的旺季，你肯定有很多新的收獲，也一定有很多數(shù)據(jù)可以去分析。去分析你店鋪過去一年的數(shù)據(jù)吧，為新年的銷售找出更好的路子。

只要制定好銷售策略，相信你的店鋪不會只能依靠圣誕節(jié)這樣的銷售旺季，而能在普通的日子里，也能取得不錯的銷售業(yè)績。

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