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Linkedin很難。我該如何改進

【/S2/】Q1:我在頭條跑小說，我想知道登陸頁點擊用戶全部流失在那一步，或者看完需要多長時間。有辦法知道嗎

可以使用登陸頁面布局數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具的跟蹤代碼來獲取頁面上的用戶行為數(shù)據(jù)，比如點擊按鈕、跳轉頁面等。同時可以統(tǒng)計頁面停留時間等。，并通過停留時間判斷用戶對登陸頁面內容的瀏覽情況。

對于統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如果是平臺內部網(wǎng)站頁面，都是公開的。如果用自己的網(wǎng)站，可以幫助第三方統(tǒng)計，比如CNZZ，51la等。還有專業(yè)的付費推廣的付費數(shù)據(jù)追蹤工具，可以對用戶行為數(shù)據(jù)做進一步的統(tǒng)計。

Q2:信息流賬戶問題。之前賬戶里有流量。暫停一段時間后，該計劃被重新制定。意向詞和之前方案一樣，但是曝光度很低。交通出了問題，不可能跑出去了。

暫停廣告本身就是影響創(chuàng)意競爭力的負面操作。一般不建議暫停優(yōu)質有效的創(chuàng)意。如果暫停再重啟，廣告失效或者效率低下是很常見的。建議優(yōu)化創(chuàng)意，彌補不足。

重點查處廣告展示不足:

是否定向過窄，如定向穿越導致的詞包覆蓋不足、預估覆蓋低；

預算分配是否不足，比如在有限的預算下運行的想法太多，預算也會不足；

出價，ocpc估計很難從低出價入手；

廣告的質量，比如點擊率和轉化率低，也很難。

Q3:用類似淘寶的app在朋友圈跑，下載app。但是現(xiàn)在競價太高，后端轉化成本很高。我們用競價的方式來獲得更多的激活量。如果出價太低，量跑不出去，怎么辦

在智能計費模式下，廣告展示競爭力eCPM=CTR*CVR* bid *1000。同樣的廣告顯示競爭力。點擊率轉化率越高，降標空間越大。所以優(yōu)化廣告的重點在于提高廣告的點擊率轉化率，點擊率就是增強廣告吸引力。注意優(yōu)化素材和標題。在轉化率方面，做好刺激下載，提升用戶下載應用的意向。

Q4:一般創(chuàng)造力的周期是需要多長時間同一個想法可以用不止一次嗎

廣告轉化趨勢與消費周期存在正相關關系。頭條，從整體投放數(shù)據(jù)來看，很明顯廣告計劃會在23天達到消費高峰，第56天消費只有高峰的50%，之后會繼續(xù)下滑。所以，把握好高質量的創(chuàng)作期，及時補上新量，非常重要。

如果廣告足夠高，轉化效果穩(wěn)定，持續(xù)投放不成問題。這一點在微信廣告中很明顯，有一些優(yōu)質廣告可以持續(xù)推廣一個月。

思路也可以復制，但建議做優(yōu)化調整。抄襲創(chuàng)意不代表可以抄襲效果。

Q5:一個效果很好的想法，過了一段時間就變差了。關閉后是繼續(xù)優(yōu)化還是構建

要做數(shù)據(jù)分析，找出哪些數(shù)據(jù)下降，分析變化的原因，想辦法對癥下藥改進。如果優(yōu)化效果不好，可以通過添加新創(chuàng)意、廣告信息流等方式及時補量，準備補貨的創(chuàng)意梯隊是常規(guī)操作。

Q6:百度信息流在做醫(yī)師資格證培訓的時候，推廣的消費成本突然增加了，但是幾百塊錢的消費很穩(wěn)定，ocpc效果不好，ocpm轉化不錯，但是量上不去。這個怎么優(yōu)化

有效的廣告方案不要動，保持效果穩(wěn)定就好。如果想提高轉化率，可以通過新方案來操作。參考有效的廣告設置和優(yōu)質的創(chuàng)意內容。注意:新計劃需要確保廣告預算會相應提高，以免影響正在進行的廣告的預算分配。

PC和ocpc都是交付工具。哪個用起來方便量不夠，還是那句話。提高預算，開始新的計劃。

Q7:a auto quickers的roi低，沒有量怎么提高

ROI是最終的效果核算指標，運營的方方面面都會影響廣告效果，包括:流量選擇、廣告設置、用戶篩選、賬號結構、創(chuàng)意內容、落地頁轉化引導，等等。

廣告中需要監(jiān)控的數(shù)據(jù):展示量、點擊率、點擊率、轉化率，所有數(shù)據(jù)層面都會影響廣告轉化。

Q8:房產中介平臺多區(qū)域推廣時，不同區(qū)域的推廣方案和單位需要注意哪些重點不同地區(qū)是否應該設置不同的商戶號頁面

首先，要明確當?shù)氐姆慨a信息和優(yōu)惠政策。如果內容一致，可以提升一組頁面。如果各地房產信息和優(yōu)惠措施不一樣，建議將各類主流內容做成單獨的頁面，針對相關用戶。

同時要保證后續(xù)團隊的文字和推廣頁面的內容一致。如果兩者不一致，也會影響轉換。

在建賬過程中，只需要保證各項內容清晰，便于優(yōu)化調整即可。

Q9:頭條我上新計劃。早上費用挺低的，凈消費是從中午到晚上。毫無頭緒。這種情況明天還會繼續(xù)嗎現(xiàn)在成本遠高于預算

關于效果核算，建議拉長周期，比如一天的綜合轉化成本，平均轉化成本=當天的總消費/總想法轉化。

平面以下也有創(chuàng)意細節(jié)。做分析的時候，需要從創(chuàng)作層面做分析。創(chuàng)意是消耗的最小粒度。轉化金額高、轉化成本低的創(chuàng)意，屬于優(yōu)質有效的創(chuàng)意。建議保持穩(wěn)定，效果不好或者沒有效果的想法可以及時關閉。

Q10:推出社交征婚軟件的成本大概還可以，但是客戶想提高女性客戶的比例，單獨設立女性計劃因為量級低，很難承擔。有什么好的建議嗎[/s2/]

廣告效果的前提是成功的運行。用戶差異化一般是通過創(chuàng)意方案來完成的，定向只是輔助手段。設計女性受眾感興趣的創(chuàng)意內容，通過點擊吸引用戶注意力，通過針對性的頁面內容引導轉化。

為了增加女性客戶的比例，需要增強推廣內容對女性的吸引力，創(chuàng)意方案要從女性有利的方向進行策劃。

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