Facebook廣告投放必學(xué)技能基于商品定位鎖定目標(biāo)人群,facebook廣告投放數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

臉書廣告必須學(xué)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品定位鎖定目標(biāo)人群的技巧。

跨境電商廣告，小平臺(tái)太多，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定不保證，facebook廣告第一，但如何基于產(chǎn)品定位快速鎖定目標(biāo)人群？今天木瓜營銷學(xué)院想分享的是每一個(gè)跨境電商必須掌握的技能——精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群臉書廣告干貨。

專業(yè)交付團(tuán)隊(duì)的工作流程

木瓜廣告不僅有一個(gè)實(shí)用的廣告工具叫木瓜跨界幫，還有一個(gè)大師級(jí)的facebook廣告團(tuán)隊(duì)。我們先來看看大師們的工作流程。很多電商朋友都很重視廣告的內(nèi)容制作。的確，“內(nèi)容生產(chǎn)”是廣告非常重要的一部分。但是“人群定位”同樣重要。如果人群定位不準(zhǔn)確，可能會(huì)浪費(fèi)預(yù)算。

在制作內(nèi)容之前，應(yīng)該對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行定位。人群定位的目的不是窮盡所有人，而是定位最有可能購買的人群，引起目標(biāo)人群的注意，吸引他們購買，從而實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比的最大化。

那么問題來了，如何確定目標(biāo)人群？

①根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品和客戶的了解，分析消費(fèi)者的心理需求。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，得到一些基本的目標(biāo)群體標(biāo)簽。

②用戶調(diào)查。針對(duì)人群最準(zhǔn)確的方法是進(jìn)行用戶調(diào)查?？梢曰诓煌木S度收集用戶信息，例如性別、年齡、教育、職業(yè)、收入、愛好等。

③測(cè)試數(shù)據(jù)。簡單確定目標(biāo)人群后，可以做一些facebook投放測(cè)試，分析在反饋數(shù)據(jù)中定位是否準(zhǔn)確。

上點(diǎn)栗子。

①這是一款可以轉(zhuǎn)移到手機(jī)上的相機(jī)。投放之前，我們做了一個(gè)目標(biāo)群體定位。

在做人群定位的時(shí)候，首先要想好誰需要這個(gè)產(chǎn)品。我們的facebook廣告受眾定位于對(duì)拍照感興趣的人群，而且是在“興趣”而不是“工作”的范疇內(nèi)，因?yàn)閷I(yè)攝影師可能對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不感興趣。

定位:

最后，我們針對(duì)18歲到35歲之間對(duì)攝影感興趣的人，發(fā)布在Instagram上。因?yàn)橛肐nstagram的人會(huì)對(duì)拍出質(zhì)感好的照片感興趣。測(cè)試結(jié)果也表明這個(gè)定位是正確的。

②另一個(gè)賣衣服的例子。這個(gè)賣家想推銷的產(chǎn)品是文化衫。這些衣服是美劇《生活大爆炸》的文化衫。根據(jù)產(chǎn)品的定位，很明顯是針對(duì)粉絲的產(chǎn)品。

粉絲的產(chǎn)品定位

于是我們將標(biāo)簽設(shè)置為與《生活大爆炸》相關(guān)的關(guān)鍵詞，包括劇名、劇中主角姓名等。廣告背景是開場(chǎng)動(dòng)畫截圖，Bigbang的粉絲一看就懂。

定位:

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