做爆款，是每一個(gè)賣家可望不可及的事，但最后做成爆款的賣家，確是屈指可數(shù)，歸根結(jié)底，大多數(shù)是經(jīng)營(yíng)的思路還不夠?qū)掗熀挽`便，今日就講下、Wish、eBay爆款賣家必需的經(jīng)營(yíng)思路是怎么樣的。

一、選款思路

1.多接觸些第三方工具去看看市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息，看哪些產(chǎn)品的消費(fèi)積極、發(fā)展?jié)摿Υ?。或者去Amazon、等去看看，依據(jù)品類看銷量排行榜，看均客單量，哪家消費(fèi)空間高、哪家消費(fèi)空間低、觀查一段時(shí)間，注意這種產(chǎn)品銷售量的轉(zhuǎn)變。

2.找到一些目標(biāo)產(chǎn)品后，開(kāi)始調(diào)研這種產(chǎn)品的盈利及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。假如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利又低，那基本能夠判斷這類產(chǎn)品只能沖銷量賺錢難，甚至?xí)嵅坏藉X。應(yīng)馬上舍棄，找尋別的目標(biāo)產(chǎn)品。

3.要高度重視你選中的產(chǎn)品，國(guó)外市場(chǎng)是不是有品牌依靠。客單量高的產(chǎn)品，例如家用電器，通常顧客會(huì)注重品牌，而像一些客單量相對(duì)低的產(chǎn)品，例如小電器，就相對(duì)不那么注重。

4.產(chǎn)品的時(shí)效性很重要，例如電子器件產(chǎn)品/零配件，升級(jí)換代快，短期內(nèi)盈利的確高，可一旦囤貨，幾個(gè)月后新品發(fā)布，手上的貨將會(huì)就不太好賣了。

5.流量獲得成本計(jì)算。在選款上，高盈利是前提條件，平臺(tái)的當(dāng)然流量比較有限，想迅速做大銷售量做爆款，付費(fèi)流量(站內(nèi)、外站)是一大助力。

二、本身優(yōu)點(diǎn)

1.資源決定起點(diǎn)，假如賣家在某行業(yè)有很多年工作經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)商早有協(xié)作，進(jìn)貨價(jià)錢有優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量把控高過(guò)行業(yè)水平，那么別隨便舍棄，這就是你的資源。

2.工作能力決定你可以優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到多少，例如流量獲得，服務(wù)保障、物流提升……

3.興趣愛(ài)好決定了你資金投入的水平，有興趣愛(ài)好的事兒，你能甘心情愿的投入大量的精力去研究、分析，提升關(guān)鍵，沒(méi)興趣得話，碰到一點(diǎn)阻礙就膽怯了。

三、真實(shí)案例

在諾基亞手機(jī)攻占大家日常生活的時(shí)期，手機(jī)續(xù)航長(zhǎng)，移動(dòng)電源需求量并不大，中后期伴隨著智能機(jī)出現(xiàn)，續(xù)航減短了，移動(dòng)電源的銷售量剛開(kāi)始暴發(fā)。一位電商賣家就把握住了這一機(jī)遇，在移動(dòng)電源的市場(chǎng)賺了個(gè)盆滿缽盈，他是前Google職工，對(duì)流量購(gòu)買和提升，有刻骨銘心的了解。

前期的移動(dòng)電源市場(chǎng)全是國(guó)際性知名品牌，價(jià)格比較貴，但成本便宜，毛利率令人震驚。并且顧客對(duì)移動(dòng)電源沒(méi)有什么品牌依賴感，因此，那位賣家挑選了走中低端線路，依靠品牌優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)品牌的顧客。

當(dāng)愈來(lái)愈多的店家涌進(jìn)中低端移動(dòng)電源市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈猛烈時(shí)，按說(shuō)應(yīng)當(dāng)無(wú)錢可賺，但那位賣家卻早就申請(qǐng)辦理了商標(biāo)logo，開(kāi)創(chuàng)自身的品牌，走溢價(jià)能力線路。

他的價(jià)格對(duì)比仿冒貴一點(diǎn)，比知名品牌劃算許多 ，盡管顧客對(duì)品牌依賴度不高，可是略微多花一點(diǎn)錢，買臺(tái)有品牌和品質(zhì)保證的產(chǎn)品，大部分顧客都想要選擇，因此那位賣家又大賺特賺了一番。

這就是一個(gè)典型性有工作能力，選對(duì)市場(chǎng)，創(chuàng)建堡壘的電子商務(wù)經(jīng)典案例。

四、經(jīng)驗(yàn)交流

1.不管干什么產(chǎn)品，分析市場(chǎng)與機(jī)遇，做用心的調(diào)查，看數(shù)據(jù)信息，都比空穴來(lái)風(fēng)更妥當(dāng)。許多市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，都是從這種數(shù)據(jù)信息中把握到的。

2.多學(xué)習(xí)一些流量運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，做電商便會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。許多時(shí)尚潮流類產(chǎn)品的賣家，如今都通過(guò)社交平臺(tái)(Facebook等)吸引流量，這需要一些內(nèi)容營(yíng)銷的方法。

3.冷門產(chǎn)品也是有爆款的機(jī)遇，但前提條件是往大眾消費(fèi)市場(chǎng)去靠。例如一個(gè)冷門的工藝品，搜索指數(shù)低，用戶需求少，你要爆款該怎么辦?想辦法包裝成禮物定義，往禮物關(guān)鍵字上靠，禮物但是大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

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