最后呢，我們?cè)賮?lái)講一講eBay數(shù)據(jù)分析的要點(diǎn)。

數(shù)據(jù)分析要點(diǎn)

店鋪流量報(bào)告有10項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括店鋪訪問(wèn)人數(shù)、買家停留時(shí)間等店鋪相關(guān)頁(yè)面的流量數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)，也包括買家前往店鋪或商品頁(yè)的路徑。

所有店鋪?lái)?yè)面，包括自訂項(xiàng)面，自訂類別頁(yè)面，以及搜索結(jié)果頁(yè)面。

各種形式的物品刊登，包括拍賣，一口價(jià)和店鋪長(zhǎng)期刊登物品。

其他與賣家相關(guān)的頁(yè)面，包括其他物品頁(yè)面，“信用評(píng)價(jià)檔案”和“我的檔案”

平臺(tái)有些數(shù)據(jù)變化會(huì)影響商品銷量，賣家需要留意以下幾類數(shù)據(jù)。

最近銷售記錄(針對(duì)"定價(jià)類物品”):是衡量賣家一條listing中，有多少item被不同的買家所購(gòu)買。物品的最近銷售記錄越多，越能取得曝光度。第一次被重新刊登的物品同樣保留有最近銷售記錄。

賣家評(píng)級(jí)(DSR):包括物品描述、溝通、貨運(yùn)時(shí)間、運(yùn)費(fèi)各項(xiàng)。優(yōu)秀評(píng)級(jí)賣家(TopRatedSeller)的商品一般排名較為靠前。

買家滿意度:包含3個(gè)考量標(biāo)準(zhǔn)，即中差評(píng)的數(shù)量、DSR1分和2分的數(shù)量，INR/SNAD投訴的數(shù)量。

物品“標(biāo)題”相關(guān)度:買家輸入的搜索關(guān)鍵詞與最終成交商品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞之間的匹配程度。

收集平臺(tái)數(shù)據(jù)后，可以從以下幾點(diǎn)展開市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)容量分析。通過(guò)同類商品的月度總成交金額，可以估算自己所占的市場(chǎng)份額。

拍賣成交比例。賣家可以比較自己的拍賣成交比例在同類商品中是否高于平均值，如果低于平均水平，就要查找原因。

最優(yōu)拍賣方式。分析哪一種拍賣方式更好，以及是否要設(shè)底價(jià)，還是采用一口價(jià)。

可選特色功能促銷效果分析。促銷是有成本的，分析何種促銷方式能為自己帶來(lái)最大的收益，以及是否提高了成交比例、成交價(jià)格。

最優(yōu)拍賣起始日期。分析星期六起拍是否比星期一起拍更容易成交，以及成交價(jià)是否更高。

最優(yōu)拍賣結(jié)束時(shí)段。分析什么時(shí)段結(jié)束拍賣可以取得最高的成交比例，或者最高的成交價(jià)。

商品上傳天數(shù)。商品上傳天數(shù)有1，3，5，7，10天，最常用的是7天，但是7天是不是最好呢?其實(shí)不同的商品有不同的性質(zhì)。對(duì)于一些流行商品，1天已經(jīng)足夠了;而對(duì)于一些古董之類的商品10天比較好。

哪個(gè)目錄最好賣。一個(gè)商品可以放在多個(gè)目錄下，查看哪個(gè)目錄的成交率高一些。你可以將商品放在成交率高的目錄下，如果兩個(gè)目錄的成交率都不錯(cuò)，那么可以使用雙目錄功能。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。分析現(xiàn)有多少賣家在銷售同類商品，以及前10位大賣家占有多少市場(chǎng)份額。

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