對于跨境電商，有一個很常見的競品定義，就是所有值得參考的商品都是競品。產(chǎn)品競爭不是簡單地挑選幾種功能相同或相似的商品，而是根據(jù)功能找到顧客的本質(zhì)要求。所有商品、實物、服務(wù)項目等?？梢哉J為這一要求屬于競爭產(chǎn)品的范疇，必須加以分析和參考。

1。競爭產(chǎn)品分析的作用

不管賣家是什么行業(yè)的，賣家都要知道這個行業(yè)有沒有類似的產(chǎn)品。如果有，目前情況如何？什么值得學習什么需要避免？通過分析，賣家可以借鑒成功經(jīng)驗學習，少走彎路。

競爭分析有助于產(chǎn)品:

為制定產(chǎn)品戰(zhàn)略和布局規(guī)劃提供參考，了解競爭對手的產(chǎn)品和市場趨勢。

幫助自己的產(chǎn)品實現(xiàn)彎道超車，通過競品取長補短。

競爭分析有助于賣家:

通過對競品設(shè)計方案的研究，為不熟悉的領(lǐng)域提供思路和指導。

通過研究競品來選擇最佳策略，對此無所作為。

長期以來，提高了產(chǎn)品策劃設(shè)計能力，培養(yǎng)了產(chǎn)品感。

2。一般流程的競爭產(chǎn)品分析

一般來說，競爭產(chǎn)品分析的過程包括:

選擇和收集競爭產(chǎn)品；

體驗和拆解競品；

競爭分析；

總結(jié)報告。

競爭分析始終貫穿于產(chǎn)品之中。根據(jù)不同的分析目的，分解分析過程可以分為初步的競爭產(chǎn)品分析(細化到功能)和詳細的競爭產(chǎn)品分析(細化到邏輯)。

競品初步分析，目的是了解競品動態(tài)。有三種情況:

1.規(guī)劃產(chǎn)品策略；

2.從功能迭代中學習；

3.分析一下收費方式。

詳細分析競品，目的是了解功能邏輯。有兩種情況:

1.設(shè)計產(chǎn)品功能；

2.設(shè)計技術(shù)方案。

在實際工作中，詳細分析競品是銷售人員的日常工作。

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