鋼材外貿(mào)出口怎么做

鋼材外貿(mào)出口怎么做

鋼材外貿(mào)出口怎么做？鑒于這個問題，在此談談自己的看法。目前中國的鋼材出口形勢良好，并不是“外貿(mào)冷門行業(yè)”，只要你夠努力，就一定能收獲外貿(mào)訂單，加油吧朋友。

一、鋼材行業(yè)外貿(mào)形勢

盡管今年上半年貿(mào)易壁壘加劇，但中國鋼材出口依然保持較大數(shù)量規(guī)模，而且呈現(xiàn)月度出口量環(huán)比持續(xù)回升態(tài)勢。其中2月份全國鋼材出口量環(huán)比增長4.2%，3月份增長16.6%，4月份增長14.6%，5月份增長6.3%，6月份增長0.9%。同時，全國鋼材 出口同比降幅亦不斷收窄，到6月份已經(jīng)轉(zhuǎn)為同比增長2%，月度出口量亦回升至694萬噸。由此可以看出，我國的鋼材出口形勢良好，并不是“外貿(mào)冷門行業(yè)”，只要你夠努力，就一定能收獲訂單。

二、鋼材行業(yè)做外貿(mào)找客戶方法

鋼材做外貿(mào)出口、找客戶和其他行業(yè)一樣，主要還是通過以下幾種方法：公司官網(wǎng)，做好官網(wǎng)的SEO優(yōu)化，力爭在Google上獲得很好的排名，這樣就獲得客戶的主動詢盤。至于怎么優(yōu)化網(wǎng)站，b2b平臺：選擇好關鍵詞、寫好描述、上傳好圖片、正確填寫產(chǎn)品屬性和類目，做好產(chǎn)品發(fā)布，多研究排名規(guī)則，爭取讓自己發(fā)布的產(chǎn)品排名靠前，獲得詢盤機會。

PS：雖然說利用B2B做外貿(mào)的效果已經(jīng)不如以前了，但還是能帶來一些詢盤的，而且競爭對手都在用，這個坑就得占著。如果公司開通的有付費B2B的話，一定要好好利用。

海關數(shù)據(jù)：海關數(shù)據(jù)一般都需要花錢購買，但隨著數(shù)據(jù)公司之間的競爭加劇，有的公司開放了一些免費海關數(shù)據(jù)讓客戶去體驗，上方“進出口搜索框”中輸入“產(chǎn)品關鍵詞或HS編碼”查詢，就能免費看到“對鋼材有采購需求的”所有國外采購商列表；注冊網(wǎng)站后，每天還可以免費獲取一些采購商的進口數(shù)據(jù)、聯(lián)系人信息、貿(mào)易伙伴信息等。這是鋼材行業(yè)做外貿(mào)找國外客戶最快捷的一個方法。

Google搜索：進入Google或Google國家站點，搜索“鋼材產(chǎn)品關鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……”，高級設置中排除掉China公司；然后去分析、篩選，能找到不少國外目標采購商。 PS:一定要多變換關鍵詞去搜索，一定要有耐心。

社媒平臺：國外的社交媒體平臺，如Facebook、LinkedIn上面，活躍著很多老外，其中不乏一些“對鋼材有需求的”的國外采購商?？梢院煤脤W習怎么利用這些平臺開發(fā)客戶，黃頁名錄：Google搜索“國家名+Yellow Pages”可以找到有價值的黃頁網(wǎng)站，通過這些網(wǎng)站可以找到一些“對鋼材有需求的”采購商及其聯(lián)系方式。

三、鋼材出口重點市場

鋼材外貿(mào)出口，可重點開發(fā)以下這些地區(qū)：非洲和中東——自中國提出“一帶一路”政策以來，其向非洲和中東等沿線國家的投資越來越多，帶動了對鋼材的大量需求。但這些地區(qū)當?shù)氐匿撹F產(chǎn)業(yè)卻很薄弱，巨大的內(nèi)需只能依賴進口。

東南亞地區(qū)——近年來隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入和全球工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分工的持續(xù)調(diào)整，東南亞地區(qū)廉價的人力資源等要素吸引了大批投資，使區(qū)域內(nèi)工業(yè)化進程加快，以滿足內(nèi)需為主的建筑業(yè)和以滿足外需出口為主的制造業(yè)、加工業(yè)快速發(fā)展，帶動鋼材需求不斷增長。但東南亞地區(qū)鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，巨大的內(nèi)需只能依賴進口。

巴西等南美市場——近些年巴西基礎建設投資加大，包括鐵路，橋梁，公路，水利設施等。巴西自身的鋼產(chǎn)量一年也就在3000萬噸，產(chǎn)能嚴重不足，很多鋼材都依賴進口。以上建議，希望能對各位鋼材外貿(mào)業(yè)務員有所幫助！

積極應對貿(mào)易問題，維護鋼材出口市場

據(jù)海關總署公布的數(shù)據(jù)，上半年，我國進口鋼材582.26萬噸，同比下降12.71%；進口鋼坯50.68萬噸、鋼錠1.47萬噸，坯錠合計52.15萬噸；折合粗鋼進口約659萬噸。上半年，我國出口鋼材3439.85萬噸，同比下降2.60％；出口鋼坯1.29萬噸、鋼錠0.05萬噸，坯錠合計1.34萬噸；折合粗鋼出口約3585萬噸。進出口相抵，上半年，我國累計凈出口粗鋼約2926萬噸，同比增長0.34%。從金額看，上半年，我國鋼材進口均價為1193.37美元/噸，同比下降5.30%；出口均價為814.62美元/噸，同比下降5.51%。

鋼鐵產(chǎn)品貿(mào)易及應對情況分析

截至8月底，國外今年對我國鋼鐵產(chǎn)品新發(fā)起8起貿(mào)易救濟調(diào)查。其中，反傾銷調(diào)查7起，保障措施調(diào)查1起。發(fā)起調(diào)查的國家或地區(qū)包括歐盟、印度、澳大利亞、馬來西亞、埃及、烏克蘭和墨西哥。上半年，中國稅則號72067306項下產(chǎn)品對美出口33.99萬噸，出口金額為5.06億美元。美國目前列出的303個稅則號尚未包含72067306項下所有產(chǎn)品。

在貿(mào)易的大背景下，穩(wěn)定其他國家和地區(qū)市場對中國鋼材出口意義重大。今年初以來，其他國家和地區(qū)對中國鋼鐵產(chǎn)品發(fā)起的貿(mào)易救濟調(diào)查案件數(shù)量同比大幅下降，我國與東盟、南美等出口市場的貿(mào)易緊張局勢有所緩解。同時，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會組織應對的多個貿(mào)易救濟案件取得良好結(jié)果：歐盟鋼鐵保障措施調(diào)查中，主要出口產(chǎn)品獲得國別配額；土耳其鋼鐵保障措施調(diào)查、哥斯達黎加螺紋鋼保障措施調(diào)查均無損害結(jié)案；歐亞經(jīng)濟委員會板材保障措施調(diào)查對中國排除了所有涉案產(chǎn)品，并已同意在鍍鋅板反傾銷調(diào)查中和中方展開價格承諾談判。上半年，中國向上述國家或地區(qū)出口鋼材285萬噸。通過案件應對爭取的有利結(jié)果，為保護中國出口市場發(fā)揮了重要作用。

鋼材進口情況分析

上半年，我國鋼材進口排名前3位的國家或地區(qū)為日本、韓國和中國臺灣，自上述3個國家或地區(qū)進口鋼材486.14萬噸，同比下降9.17%；占進口總量的83.49%，占比同比提高3.25個百分點。其中，自日本進口240.18萬噸，同比下降12.87%；自韓國進口186.52萬噸，同比下降0.27%；自中國臺灣進口59.44萬噸，同比下降18.06%。

從進口品種來看，鋼材進口數(shù)量下降明顯的品種主要為不銹鋼坯和不銹鋼熱軋板卷、鍍鋅板。3月份，中國對原產(chǎn)于日本、韓國、歐盟和印尼的不銹鋼坯、不銹鋼熱卷進行反傾銷初裁，此后涉案產(chǎn)品進口量大幅下降。由于涉案產(chǎn)品進口均價高于普碳產(chǎn)品，其進口量大幅下降也是鋼材進口均價下降的重要原因之一。上半年，我國累計進口不銹鋼坯9.36萬噸，同比下降73.78%；進口不銹鋼熱軋卷25.06萬噸，同比下降50.95%；進口鍍鋅板91.38萬噸，同比下降21.81%。其中，從韓國、日本和中國臺灣進口鍍鋅板的數(shù)量降幅均超過20%。

鋼材出口情況分析

上半年，我國鋼材出口排名前3位的國家或地區(qū)為東盟、韓國和中東地區(qū)，向上述3個國家或地區(qū)出口鋼材1997.21萬噸，同比下降2.13%；占出口總量的58.06%，占比同比提高0.28個百分點。其中，向東盟出口鋼材1144.21萬噸，同比下降9.52%；向韓國出口457.15萬噸，同比增長21.32%；向中東地區(qū)出口395.85萬噸，同比下降0.85%。

上半年，我國鋼材出口排名前5位的國家是韓國、越南、泰國、菲律賓和印度尼西亞，向上述5國共出口鋼材1338.22萬噸，同比增長1.93%；占鋼材出口總量的38.90%，占比同比提高1.73個百分點。

分品種看，上半年，我國出口棒線材554.55萬噸，同比下降23.61%；出口板材2067.11萬噸，同比增長2.63%；出口管材437.73萬噸，同比增長7.44%。鋼材出口呈現(xiàn)3個特點：一是板材出口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，二是棒線材出口持續(xù)減少，三是管材出口增長。

鍍鋅板和涂層板出口增長。上半年，我國出口鍍鋅板505.14萬噸，同比增長18.83%，鍍鋅板出口占板材出口總量的24.44%。鍍鋅板對東盟、歐盟和非洲出口的增長幅度較大。在東盟國家中，上半年，中國對泰國出口鍍鋅板56.16萬噸，同比增長69.27%。受歐盟鋼鐵保障措施配額先到先得的影響，上半年，鋼鐵企業(yè)在5月份之前集中報關出口。向非洲出口增長主要體現(xiàn)為瓦楞形板出口數(shù)量增長，上半年累計出口20.11萬噸，同比增長100.68%。

上半年，我國出口涂層板330.12萬噸，同比增長15.86%，涂層板占板材出口總量的15.97%。由于造船完工量大幅增長，韓國的船板進口增加。上半年，我國向韓國出口其他涂層板34.12萬噸，同比增長206.45%。同時，國際海事組織新規(guī)要求，2020年之前，將船用燃油的含硫標準上限從當前的3.5%降低至0.5%。為適應新規(guī)要求，今年有大量船舶開始安裝船用洗滌器，船舶改造用鋼需求增加，我國向東南亞和中東出口的其他涂層板數(shù)量增長。

棒線材出口持續(xù)下降。上半年，我國出口熱軋合金鋼條桿259.61萬噸，同比下降31.05%；出口鋼筋22.62萬噸，同比增長37.87%；出口熱軋合金鋼盤條200.21萬噸，同比下降11.84%；出口普盤條50.66萬噸，同比下降40.51%；出口角型材158.01萬噸，同比下降5.34%。

管材出口增長。上半年，我國出口管材437.73萬噸，同比增長7.44%。其中，出口無縫管217.94萬噸，同比增長13.01%；出口焊管196.33萬噸，同比增長3.04%。

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